渠道拜訪流程(編輯修改稿)
2025-09-05 17:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶 )提供服務？ ? 貼招貼畫、檢查氣壓計、安裝方法及安裝工具建議、修補方法說明、需要處理的廢舊輪胎、陳列架的整理、環(huán)境的清理 ? 君子動口還要動手，適當?shù)挠H自動手比說更有敁果 OObservation觀察 .3 開場白 好的開場白可以建立良好的溝通氛圍 , 讓你的拜訪更容易取得成功 開場白通常包括 : ? 交換名片 ? 自我介紹 ? 說明來意 ? 確訃對方身份 ? 一個輕松的小話題 ? 適時微笑 : 最好的 潤滑劑 PPromotion推銷 .1 推廣公司 ?你可以向客戶介紹 : ? 表揚對方的優(yōu)點開始你的推銷 ? 中策橡膠集團的歷史和文化 ? 我公司規(guī)模和行業(yè)地位 ? 如果可能的話，向零售店溝通當?shù)剀囆驼{(diào)查情況，并結合我公司產(chǎn)品不其介紹 ?這可以幫助你 : ? 贏得客戶尊敬和信任 ? 讓客戶更有信心來合作 PPromotion推銷 .2 產(chǎn)品介紹 ?每次拜訪介紹一種產(chǎn)品的 FAB ?利用產(chǎn)品單頁和輪胎來迚行介紹 ?理賠政策的解釋 PPromotion推銷 .3 ?應付抱怨意見 ?先消除對付的抱怨情緒，與他共同分析使用條件，及可能發(fā)生的情況。不要輕易給客戶承諾戒自我檢討； ?如果有可行性的方案，立刻處理 PPromotion推銷 .4 利潤討論 所有生意都需要追求利潤 , 所以利潤討論是必需的 : ? 單胎利潤 ? 廢舊輪胎回收銷售利潤 ? 折扣 ? 返利
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