企業(yè)渠道管理的設(shè)計(jì)流程(編輯修改稿)
2025-03-11 11:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銀行 5. 促銷流程： 2 供應(yīng)商 廣告代理商 制造商 廣告代理商 分銷商 顧客 供應(yīng)商 制造商 分銷商 顧客 運(yùn)輸者 /倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)輸者 /倉(cāng)庫(kù) 4. 信息流程 ： 供應(yīng)商 運(yùn)輸者 /倉(cāng)庫(kù) 制造商 分銷商 運(yùn)輸者 顧客 運(yùn)輸者 /倉(cāng)庫(kù) 界定所有權(quán)： 清晰 如何轉(zhuǎn)移所有權(quán) 誰(shuí)？程序？ 是否轉(zhuǎn)移所有權(quán)： 買斷與代理 為什么進(jìn)行物流管理 競(jìng)爭(zhēng)黑洞 如何管理 供應(yīng)鏈管理 系統(tǒng)思維 誰(shuí)管理 自己管，對(duì)方管， 合作管，第三方 1. 速度 Speed. 2. 可靠性 Dependability. 3. 運(yùn)載能力 Capability. 4. 可用性 Availability. 5. 成本 Cost. 選擇運(yùn)輸模式的影響因素 實(shí)體分銷的管理 ? 實(shí)體分銷的管理主要有訂單處理、倉(cāng)儲(chǔ)存貨和運(yùn)輸三個(gè)內(nèi)容。 ? 從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果出發(fā)，倉(cāng)庫(kù)里的東西不是越多越好，而是越少越好。 ? 美國(guó)通用電氣公司采用 “ 虛擬存貨 ” 系統(tǒng)。 確定回款時(shí)間 賒銷與否 應(yīng)收賬款管理 建檔 提醒 追討 確定信用額度 賒銷 =信用 意向協(xié)商簽訂訂單發(fā)貨開票期內(nèi)收款客戶信息管理制度（基礎(chǔ)）客戶授信管理制度（事前控制）逾期帳款管理制度（事后控制）銷售過程賒銷管理控制方法管理制度篩選客戶 信用標(biāo)準(zhǔn) 信用條件 貨款跟蹤 早期催收 特殊處理客戶資信調(diào)查技術(shù)客戶信用分析技術(shù)應(yīng)收帳款監(jiān)控技術(shù)逾期賬款管理技術(shù)客戶開發(fā)逾期回收應(yīng)收帳款監(jiān)控制度（事中控制）信用部銷售部 法律部全面信用管理模型 一般信息溝通 宏觀、競(jìng)爭(zhēng)、客戶、內(nèi)部等信息 渠道信息傳遞 銷售、產(chǎn)品、客戶、往來、分析 信息傳遞技術(shù) 電子傳送，因特網(wǎng) 選擇渠道成員：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、 評(píng)價(jià)備選成員、選定成員 渠道成員調(diào)整 激勵(lì)渠道成員： 了解渠道成員的需要并 滿足，解決問題 并 提供持續(xù)的指導(dǎo) 培訓(xùn)渠道成員：課堂教學(xué)、經(jīng)驗(yàn)交流、 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 評(píng)價(jià)渠道成員： 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 、 評(píng)價(jià) 采取更正行動(dòng) 四 .渠道成員管理
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