企業(yè)渠道管理的設計流程(編輯修改稿)
2025-03-11 11:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銀行 5. 促銷流程： 2 供應商 廣告代理商 制造商 廣告代理商 分銷商 顧客 供應商 制造商 分銷商 顧客 運輸者 /倉庫 運輸者 /倉庫 4. 信息流程 ： 供應商 運輸者 /倉庫 制造商 分銷商 運輸者 顧客 運輸者 /倉庫 界定所有權(quán)： 清晰 如何轉(zhuǎn)移所有權(quán) 誰？程序？ 是否轉(zhuǎn)移所有權(quán)： 買斷與代理 為什么進行物流管理 競爭黑洞 如何管理 供應鏈管理 系統(tǒng)思維 誰管理 自己管，對方管， 合作管，第三方 1. 速度 Speed. 2. 可靠性 Dependability. 3. 運載能力 Capability. 4. 可用性 Availability. 5. 成本 Cost. 選擇運輸模式的影響因素 實體分銷的管理 ? 實體分銷的管理主要有訂單處理、倉儲存貨和運輸三個內(nèi)容。 ? 從企業(yè)的經(jīng)營效果出發(fā)，倉庫里的東西不是越多越好，而是越少越好。 ? 美國通用電氣公司采用 “ 虛擬存貨 ” 系統(tǒng)。 確定回款時間 賒銷與否 應收賬款管理 建檔 提醒 追討 確定信用額度 賒銷 =信用 意向協(xié)商簽訂訂單發(fā)貨開票期內(nèi)收款客戶信息管理制度（基礎）客戶授信管理制度（事前控制）逾期帳款管理制度（事后控制）銷售過程賒銷管理控制方法管理制度篩選客戶 信用標準 信用條件 貨款跟蹤 早期催收 特殊處理客戶資信調(diào)查技術(shù)客戶信用分析技術(shù)應收帳款監(jiān)控技術(shù)逾期賬款管理技術(shù)客戶開發(fā)逾期回收應收帳款監(jiān)控制度（事中控制）信用部銷售部 法律部全面信用管理模型 一般信息溝通 宏觀、競爭、客戶、內(nèi)部等信息 渠道信息傳遞 銷售、產(chǎn)品、客戶、往來、分析 信息傳遞技術(shù) 電子傳送，因特網(wǎng) 選擇渠道成員：設計標準、尋找成員、 評價備選成員、選定成員 渠道成員調(diào)整 激勵渠道成員： 了解渠道成員的需要并 滿足，解決問題 并 提供持續(xù)的指導 培訓渠道成員：課堂教學、經(jīng)驗交流、 現(xiàn)場指導 評價渠道成員： 設計標準 、 評價 采取更正行動 四 .渠道成員管理
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