企業(yè)渠道管理的設(shè)計流程-文庫吧在線文庫
【正文】 ? ? 特許經(jīng)營商店是指特許人和特許代營人之間的一種契約聯(lián)合。 ? ? 便利商店相對比較小，位于住宅區(qū)附近，經(jīng)營品種有限、周轉(zhuǎn)率高的商品，它營業(yè)時間長，如 7－ 11，聯(lián)華便利等。 渠道沖突管理 五 .中國零售業(yè)的發(fā)展 ? 改革開放以后 ， 中國零售業(yè)一直保持著較快的增長速度 ， 平均年增長 ％ 。 聯(lián)想模式：后分銷模式的星河計劃 從代理制到特許專賣 渠道結(jié)構(gòu) — 伊利 伊利 家樂福，麥德龍 經(jīng)銷商 批發(fā)市場 奶站，士多店 專營店 連鎖超市 35% x 在對伊利經(jīng)銷商得訪談中，其本意不想開放批發(fā)市場通路，因為開放一次就亂一次。 ? 現(xiàn)在的垂直營銷系統(tǒng)正在發(fā)生革命，它由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。 ? 一個營銷渠道執(zhí)行的工作是把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手里。 消費者 零售商 Retailer 消費者 ? 制造商 0level channel 批發(fā)商 Wholesaler 代理商 Jobber 零售商 Retailer 消費者 ? ? ? ? 批發(fā)商 Wholesaler 零售商 Retailer 消費者 ? ? 制造商 2level channel 制造商 3level channel 1level channel 制造商 消費品營銷渠道 工業(yè)分銷商 Industrial distributors 制造商Manufacturer 工業(yè)顧客Consumer 制造商銷售代表 Manufacturer’s representative 制造商銷售 分支機構(gòu) Manufacturer’s sales branch 工業(yè)品營銷渠道 垂直分銷系統(tǒng) 制造商 零售商 傳統(tǒng)分銷系統(tǒng) 消費者 制造商 消費者 零售商 批發(fā)商 二 .渠道設(shè)計 所有權(quán)式 渠道的不同層次所有權(quán)統(tǒng)一 契約式 Contractual 成員之間通過合同協(xié)議合作 垂直營銷系統(tǒng)類型 管理式 渠道的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)由一個或幾個成員控制 制造企業(yè)通路模式 海爾模式 海爾事業(yè)部 工貿(mào)直接控制 工貿(mào)授權(quán)的批發(fā)商 工貿(mào)直接控制 零售商
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