企業(yè)渠道管理的設(shè)計(jì)流程-資料下載頁(yè)
2025-02-21 11:30本頁(yè)面
【正文】 新費(fèi) 1至 2萬(wàn)元 海報(bào)費(fèi) 每店 2340元，一般每年 10次左右 端頭費(fèi) 每店 2023元 新品費(fèi) 3－ 4萬(wàn)元 人員管理費(fèi) 每人每月 2023元 堆頭費(fèi) 每家門(mén)店 3至 10萬(wàn)元 服務(wù)費(fèi) 占銷(xiāo)售額的 %至 2% 1咨詢費(fèi) 占 1%。 1補(bǔ)損費(fèi) 產(chǎn)品保管不善，無(wú)條件退款 1無(wú)條件退貨 占銷(xiāo)售額的 3%至 5% 1稅差 占 5%至 6% 1補(bǔ)差費(fèi) 廠家商品在別家店售假低于家樂(lè)福，要想家樂(lè)福交罰金 ? ? 特許經(jīng)營(yíng)商店是指特許人和特許代營(yíng)人之間的一種契約聯(lián)合。特許經(jīng)營(yíng)組織通常是以某種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品、服務(wù)、商標(biāo)或者特許人的聲譽(yù)為基礎(chǔ)。 ? 麥當(dāng)勞快餐店向代營(yíng)人收 50萬(wàn)美元開(kāi)張費(fèi)，并在代營(yíng)人的銷(xiāo)售額中提取 3%作特許費(fèi)。它還要求新的特許代營(yíng)人進(jìn)“ 漢堡包大學(xué) ” 學(xué)習(xí)如何管理企業(yè)，為期三個(gè)星期。 ( ) ? 銷(xiāo)品旺是集購(gòu)物、休閑、餐飲、文化娛樂(lè)于一體。 ? 美利堅(jiān)購(gòu)物中心 明尼阿波利斯附近的美利堅(jiān)購(gòu)物中心，有諾斯特羅、梅西、布羅門(mén)達(dá)爾和西爾斯 4大百貨商店， 800家專(zhuān)業(yè)商店，奧斯曼超級(jí)體育用品專(zhuān)營(yíng)商店有籃球場(chǎng)、拳擊館、棒球練習(xí)場(chǎng)、射擊場(chǎng)和滑雪場(chǎng)，占地 7英畝的娛樂(lè)園， 名為克那特野營(yíng)探險(xiǎn)，巨型水族館，海豚表演館。 ? 上海徐家匯港匯廣場(chǎng)，商場(chǎng)面積 ，電梯95部，地下停車(chē)場(chǎng)有 1100個(gè)車(chē)位。業(yè)態(tài)比例大約為：百貨公司 20%，品牌專(zhuān)賣(mài)店 25%，超市 12%，休閑餐飲20%，文化娛樂(lè) 20%，配套服務(wù) 3%。 ? 又稱(chēng) “類(lèi)目產(chǎn)品殺手” ( ) ? 玩具反斗城 (玩具 )，家庭倉(cāng)庫(kù)商店 (家用產(chǎn)品 )，環(huán)路城 (電子產(chǎn)品 )，辦公用品倉(cāng)庫(kù)商店(辦公設(shè)備 )，宜家家居 (家具 )。 ? 這些大零售商通常繞開(kāi)大型購(gòu)物中心，坐落在交通便利但地價(jià)比較便宜的地區(qū)，供應(yīng)廉價(jià)但選擇面十分廣泛的單一商品。 如何調(diào)整衛(wèi)家的渠道策略 決策方案一：保留自組人員向終端推廣的渠道合作模式 ， 但要對(duì)銷(xiāo)售人員嚴(yán)加約束 ， 堅(jiān)決防止家樂(lè)福事件再次發(fā)生 。 決策方案二：重回原有代理商的懷抱 ， 相信此刻衛(wèi)家的困境會(huì)減輕很多 ， 但事如覆水 ， 放易難收 。 決策方案三：重新尋找代理商 ， 請(qǐng)其幫助重新向各大終端鋪貨 ， 或是更換一定的終端 。 這對(duì)衛(wèi)家是一條既熟悉又陌生的路 。 ? 分析： ? ？ ? ？ 謝 謝 :46:2915:4615::46 15:4615:46::46:29 2023年 3月 11日星期六 3時(shí) 46分 29秒 演講完畢，謝謝觀看！
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