企業(yè)渠道管理的設計流程-資料下載頁
2025-02-21 11:30本頁面
【正文】 新費 1至 2萬元 海報費 每店 2340元，一般每年 10次左右 端頭費 每店 2023元 新品費 3－ 4萬元 人員管理費 每人每月 2023元 堆頭費 每家門店 3至 10萬元 服務費 占銷售額的 %至 2% 1咨詢費 占 1%。 1補損費 產(chǎn)品保管不善，無條件退款 1無條件退貨 占銷售額的 3%至 5% 1稅差 占 5%至 6% 1補差費 廠家商品在別家店售假低于家樂福，要想家樂福交罰金 ? ? 特許經(jīng)營商店是指特許人和特許代營人之間的一種契約聯(lián)合。特許經(jīng)營組織通常是以某種獨一無二的產(chǎn)品、服務、商標或者特許人的聲譽為基礎。 ? 麥當勞快餐店向代營人收 50萬美元開張費，并在代營人的銷售額中提取 3%作特許費。它還要求新的特許代營人進“ 漢堡包大學 ” 學習如何管理企業(yè)，為期三個星期。 ( ) ? 銷品旺是集購物、休閑、餐飲、文化娛樂于一體。 ? 美利堅購物中心 明尼阿波利斯附近的美利堅購物中心，有諾斯特羅、梅西、布羅門達爾和西爾斯 4大百貨商店， 800家專業(yè)商店，奧斯曼超級體育用品專營商店有籃球場、拳擊館、棒球練習場、射擊場和滑雪場，占地 7英畝的娛樂園， 名為克那特野營探險，巨型水族館，海豚表演館。 ? 上海徐家匯港匯廣場，商場面積 ，電梯95部，地下停車場有 1100個車位。業(yè)態(tài)比例大約為：百貨公司 20%，品牌專賣店 25%，超市 12%，休閑餐飲20%，文化娛樂 20%，配套服務 3%。 ? 又稱 “類目產(chǎn)品殺手” ( ) ? 玩具反斗城 (玩具 )，家庭倉庫商店 (家用產(chǎn)品 )，環(huán)路城 (電子產(chǎn)品 )，辦公用品倉庫商店(辦公設備 )，宜家家居 (家具 )。 ? 這些大零售商通常繞開大型購物中心，坐落在交通便利但地價比較便宜的地區(qū)，供應廉價但選擇面十分廣泛的單一商品。 如何調(diào)整衛(wèi)家的渠道策略 決策方案一：保留自組人員向終端推廣的渠道合作模式 ， 但要對銷售人員嚴加約束 ， 堅決防止家樂福事件再次發(fā)生 。 決策方案二：重回原有代理商的懷抱 ， 相信此刻衛(wèi)家的困境會減輕很多 ， 但事如覆水 ， 放易難收 。 決策方案三：重新尋找代理商 ， 請其幫助重新向各大終端鋪貨 ， 或是更換一定的終端 。 這對衛(wèi)家是一條既熟悉又陌生的路 。 ? 分析： ? ？ ? ？ 謝 謝 :46:2915:4615::46 15:4615:46::46:29 2023年 3月 11日星期六 3時 46分 29秒 演講完畢，謝謝觀看！
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