醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)渠道管理(編輯修改稿)
2025-01-19 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?? 經(jīng)銷商 A 經(jīng)銷商 N 經(jīng)銷商 B 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（上游采購協(xié)調(diào)秘書處） 眾多單體醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 眾多不同的單體銷售終端 廣大目標(biāo)消費(fèi)者群體 上游供應(yīng)商 橫向一體化聯(lián)盟組織 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合體 共享供應(yīng)商資源和銷售終端資源 消費(fèi)終端 *** 同區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 甘為二級商 跨區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 15 商商戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 （批發(fā)商與零售商共同提高經(jīng)營效率） 生產(chǎn)企業(yè) 醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 醫(yī)藥零售企業(yè) 共享資源（市場信息、終端、供應(yīng)商、采購經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)局域網(wǎng)對接、成立虛擬組織） 大眾消費(fèi)者 終端加盟、藥房托管，渠道歸攏； 16 構(gòu)建醫(yī)藥營銷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 廠、商、終端動(dòng)態(tài)聯(lián)盟縱向一體化 廠廠動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ) 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ) 批零戰(zhàn)略聯(lián)盟資源共享 盟主企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行資源整合 17 兩級醫(yī)藥物流企業(yè)模式信息傳遞模式 配送中心 A 配送中心 B 配送中心 …… 配送中心 N 跨區(qū)域大型醫(yī)藥物流中心 信息數(shù)據(jù)處理中心 數(shù)據(jù)倉庫（數(shù)據(jù)資源中心） A區(qū)域銷售終端 A區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 A供應(yīng)商 B供應(yīng)商 C供應(yīng)商 D供應(yīng)商 E供應(yīng)商 F供應(yīng)商 供應(yīng)商 …… N供應(yīng)商 銷售自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng) 內(nèi)部調(diào)撥自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng) 采購自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng) 信息傳遞線路 藥品物流線路 18 企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源 獨(dú)特的資產(chǎn)和能力：時(shí)機(jī)和秘訣 建立和鞏固進(jìn)入障礙：長期獨(dú)占行業(yè)或者市場部分 有效性和效率：高度差異化和低成本 資源和能力上的絕對優(yōu)勢：大量資源的高度集中 19 形成完全競爭，無人擁有 優(yōu)勢而且超常的 利潤是不存在的 產(chǎn)生強(qiáng)大的成員或全 球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭 企業(yè)建立資本實(shí)力 以擠跨小企業(yè) 導(dǎo)致的情況 競爭第四領(lǐng)域 （資本實(shí)力） 創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng) 新的風(fēng)險(xiǎn)太大、代價(jià)昂貴 企業(yè)通過創(chuàng)新而 躍入新行業(yè) /市場 導(dǎo)致的情況 競爭第二領(lǐng)域 （時(shí)機(jī) /秘訣） 企業(yè)在價(jià)格和質(zhì) 量上進(jìn)行競爭 高質(zhì)量、低價(jià)格 的商品 導(dǎo)致的情況 競爭第一領(lǐng)域 （成本 /質(zhì)量） 企業(yè)試圖抬高進(jìn)入 /模 仿障礙以限制競爭者 企業(yè)建立力量摧毀 其它競爭者的要害 導(dǎo)致的情況 競爭第三領(lǐng)域（建立進(jìn)入或?qū)W習(xí)障礙） 動(dòng)態(tài)競爭的基本規(guī)律 20 創(chuàng)新進(jìn)入戰(zhàn)略（技術(shù)和時(shí)間） 21 由產(chǎn)權(quán)性質(zhì)看代理商內(nèi)部委托代理 公有公營性質(zhì) 公有私營性質(zhì) 私有公營性質(zhì) 私有私營
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