【總結】大客戶開發(fā)流程管理第一階段：項目啟動文件和步驟：綜合信息收集－＞向部門經理遞交項目建議書―＞（不通過返回）－＞遞交大客戶管理組－＞（不通過返回）－＞批準項目成立并授權【客戶信息表】項目名稱：______________填表人姓名：______________填表日期：______________
2024-12-17 00:06
【總結】機密大客戶管理流程手冊（）2023年12月21日此報告僅供客戶內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。TCQ011220BJ(GB)－KAMMANUALⅠ、總則Ⅰ.1新流程的特點和設計原則Ⅰ.2大客戶流程總覽Ⅰ.3大客戶流程優(yōu)化舉措概要Ⅰ.4大客戶部門
2025-02-11 17:46
【總結】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)1：找到關鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關注競爭對手1：找到關鍵人先了解客戶的組細架構和內部關系；關鍵決策人一般丌出面；關鍵決策人一般在背后做決定；
2025-02-08 21:00
【總結】.產品畫冊、名片、企業(yè)資質等的準備二.對產品充分的認識三.明確拜訪的目的四.設計好交談內容和思路五.預測對方可能提及的問題和熟練的話術拜訪流程：一、自我介紹：遞交名片二、了解需求：現實需求和心理需求三、介紹產品：畫冊、滿足現實和心理需求四、愿景描繪：引導描繪理想的效果五、解答疑問：成交前的問題解決六、促進成交：成交需要催促具體操作注意事項
2025-08-06 07:09
【總結】?大客戶管理流程?網絡資源調配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團、省、本地網及業(yè)務單元交叉）缺乏嚴謹
2025-02-11 17:28
【總結】第一篇：拜訪客戶流程[11] 拜訪客戶流程 營銷員拜訪客戶流程歸納總結為八步管理。八步分別為準備、與客戶打招呼、察看店情、店內商品陳列、草擬訂單、銷售陳述、拜訪后自我檢討與文書處理工作。本文將針對...
2024-10-17 17:03
【總結】.產品畫冊、名片、企業(yè)資質等的準備二.對產品充分的認識三.明確拜訪的目的四.設計好交談內容和思路五.預測對方可能提及的問題和熟練的話術拜訪流程：一、自我介紹：遞交名片二、了解需求：現實需求和心理需求三、介紹產品：畫冊、滿足現實和心理需求四、愿景描繪：引導描繪理想的效果五、解答疑問：成交前的問題
2024-10-27 09:39
【總結】中國3000萬經理人首選培訓網站更多免費資料下載請進：：拜訪流程設計有學問1、打招呼：在客戶（他）未開口之前，以親切的音調向客戶（他）打招呼問候，如：“王經理，早上好！”2、自我介紹：秉明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在與（他）交換名片后，中國3000萬經理人首選
2025-05-07 18:28
【總結】第一篇：拜訪客戶流程表 銷售員拜訪客戶流程 一、出差前做計劃并明確出差的目的。 1、銷售員必須非常清楚的掌握自己管轄區(qū)域總欠款金額、每個客戶欠款金額、客戶貨款欠了多久、是什么原因造成的欠款、客戶...
2024-10-17 17:00
【總結】大客戶開發(fā)工作流程大客戶開發(fā)工作流程說明序號節(jié)點責任人相關說明相關文件或記錄1)對潛在大客戶進行分類大客戶經理根據公司經營方向和發(fā)展重點，將公司的準客戶按照產品類別、客戶性質、服務內容等方式加以分類，并分類開發(fā)《大客戶分類標準》2)收集大客戶背景信息
2024-11-03 01:59
【總結】更多商務知識，盡在世界工廠網學堂頻道！釣大客戶必備：大客戶開發(fā)技巧及流程如何開發(fā)大客戶？開發(fā)大客戶一定要通曉大客戶開發(fā)的技巧和基本流程。世界工廠網學堂頻道制作出本期課程著重對大客戶開發(fā)技巧及流程進行一個較為全面系統(tǒng)的介紹，希望能幫助你有效地“逮”到更多大客戶！以下是本課程的相關內容及目錄： 課程簡介：
2025-04-18 12:37
【總結】匯報的主要內容?大客戶管理流程?網絡資源調配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團、省、本地網及業(yè)務單元交叉）
【總結】現代商務禮儀培訓資料現代商務禮儀培訓資料——大客戶拜訪技巧大客戶拜訪技巧2023/5/15主講：朱越民2有禮走天下商務社交禮儀須知認識禮儀商務拜訪禮儀要點營銷人員個人禮儀2023/5/153認識禮儀第第一一節(jié)節(jié)2023/5/154禮儀的起源禮儀的起源禮
2025-01-18 14:11
【總結】?大客戶管理流程?網絡資源調配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團、省、本地網及業(yè)務單元交叉）缺乏
2025-01-17 08:26
【總結】四川移動通信有限公司流程重組與IT規(guī)劃大客戶管理*流程手冊2023年4月2日*包括網絡支撐目錄Ⅰ、總則Ⅰ.1大客戶管理與戰(zhàn)略發(fā)展目標的關系Ⅰ.2大客戶管理的重要性Ⅰ.3新流程的設計原則Ⅰ.4大客戶流程總覽Ⅰ.5大客戶流程優(yōu)化主要成果Ⅰ.6大客戶部門組織結構Ⅰ.7大客戶信息管理Ⅱ
2025-01-23 20:55
鄂ICP備17016276號-1