大客戶開發(fā)工作流程(編輯修改稿)
2024-12-09 01:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 還貸款，還是作為流動資金使用 存貨周期是用于衡量客戶的銷售能力、實際使用量、現(xiàn)金流動速度 4) 費用、銷售預測分析 包括銷售額、銷售利潤、庫存利息、人員支出、差旅費、風險系數(shù)、開發(fā)客戶所帶來的管理和經(jīng)營費用等，從而確定該大客戶是否有開發(fā)價值 《大客戶銷售計劃表》 5) 大客戶購買影響因素分析 購買的費 用。購買的費用占支出額越大，決策人職位越高，決策速度越慢，決策過程越復雜。他們需要考慮采購成本、利息是否過高，市場對此類產(chǎn)品的接受程度，銷售能力高低 《大客戶采購比較表》、《大客戶采購控制表》 產(chǎn)品的科技含量?？蛻粜枰紤]這類產(chǎn)品 /服務是否過于超前，或者是否能跟上技術發(fā)展的速度，被新技術取代的時間等 購買的復雜程度。
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