【營(yíng)銷(xiāo)管理方案】大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案(編輯修改稿)
2025-06-16 13:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2．增加收益 —— 提高銷(xiāo)售、加強(qiáng)生產(chǎn)線(xiàn)、提高利潤(rùn)率等。 3．避免浪費(fèi) —— 減少對(duì)新人員的需求、減少對(duì)新設(shè)備的需求和維修次數(shù)。 4．提高工作效益 —— 簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、優(yōu)化采購(gòu)組織。 5．解決方案 —— 真正為客戶(hù)解決實(shí)際的問(wèn)題。 6．無(wú)形價(jià)值 —— 提高公司聲譽(yù)、優(yōu)化決策流程。 四、選擇客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式 1．客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式在很大程度上決定了客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功幾率，因此選擇適當(dāng)?shù)目蛻?hù)開(kāi)發(fā)方式是客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重要工作。 2．大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理組織召開(kāi)目標(biāo)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)會(huì)議，通過(guò)介紹目標(biāo)大客戶(hù)的信息，聽(tīng)取大客戶(hù)開(kāi)發(fā)人員對(duì)開(kāi)發(fā)方式的意見(jiàn)，并最終確定最合適的開(kāi)發(fā)方式。 3．常用的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式 （ 1）邀請(qǐng)客戶(hù)參加公司組織的產(chǎn)品介紹會(huì) /推廣會(huì)。 （ 2）從客戶(hù)利益出發(fā)，向目標(biāo)大客戶(hù)寄送能夠充分體現(xiàn)本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、宣傳資料。 （ 3）進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng) 客戶(hù)拜 訪(fǎng)是客戶(hù)開(kāi)發(fā)的必然方式，是同客戶(hù)充分交流意見(jiàn)和看法的渠道，也是客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功與否的關(guān)鍵步驟。 五、首次接觸目標(biāo)大客戶(hù) 1．首次接觸的方式包括信函接觸、電話(huà)接觸以及電子郵件等方式。 2．主要接觸方式的注意要點(diǎn) （ 1）信函接觸的要點(diǎn) ①信函接觸的優(yōu)點(diǎn)在于比較正式，能夠表達(dá)對(duì)對(duì)方的尊重。 ②信函寫(xiě)作要簡(jiǎn)練、明確、條理清晰，避免使用過(guò)于專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，并在信函中注明希望對(duì)方作出回應(yīng)。 （ 2）電話(huà)
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