【營銷管理方案】大客戶開發(fā)方案(編輯修改稿)
2025-06-16 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2．增加收益 —— 提高銷售、加強生產(chǎn)線、提高利潤率等。 3．避免浪費 —— 減少對新人員的需求、減少對新設(shè)備的需求和維修次數(shù)。 4．提高工作效益 —— 簡化采購流程、優(yōu)化采購組織。 5．解決方案 —— 真正為客戶解決實際的問題。 6．無形價值 —— 提高公司聲譽、優(yōu)化決策流程。 四、選擇客戶開發(fā)方式 1．客戶開發(fā)方式在很大程度上決定了客戶開發(fā)的成功幾率，因此選擇適當(dāng)?shù)目蛻糸_發(fā)方式是客戶開發(fā)的重要工作。 2．大客戶開發(fā)經(jīng)理組織召開目標(biāo)大客戶開發(fā)會議，通過介紹目標(biāo)大客戶的信息，聽取大客戶開發(fā)人員對開發(fā)方式的意見，并最終確定最合適的開發(fā)方式。 3．常用的大客戶開發(fā)的方式 （ 1）邀請客戶參加公司組織的產(chǎn)品介紹會 /推廣會。 （ 2）從客戶利益出發(fā)，向目標(biāo)大客戶寄送能夠充分體現(xiàn)本公司競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、宣傳資料。 （ 3）進(jìn)行客戶拜訪 客戶拜 訪是客戶開發(fā)的必然方式，是同客戶充分交流意見和看法的渠道，也是客戶開發(fā)成功與否的關(guān)鍵步驟。 五、首次接觸目標(biāo)大客戶 1．首次接觸的方式包括信函接觸、電話接觸以及電子郵件等方式。 2．主要接觸方式的注意要點 （ 1）信函接觸的要點 ①信函接觸的優(yōu)點在于比較正式，能夠表達(dá)對對方的尊重。 ②信函寫作要簡練、明確、條理清晰，避免使用過于專業(yè)的術(shù)語，并在信函中注明希望對方作出回應(yīng)。 （ 2）電話
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