大客戶開發(fā)和維護(hù)(編輯修改稿)
2025-03-03 22:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)容肯定，認(rèn)同，欣賞 具體，細(xì)節(jié)，引以為自豪 隨時隨地，見縫插針 交淺不言深，只贊美不建議 避免爭議性話題 先處理心情，再處理事情 認(rèn)同語型 ? 那很好??！ ? 那沒關(guān)系！ ? 你說得很有道理！ ? 這個問題問得很好！ ? 我能理解你的意思！ 連環(huán)發(fā)問的 SPIN模式 轉(zhuǎn)移語型 ? 你的意思是 —— 還是 —— （分解主題） ? 這說明 —— 只是 —— （偷換概念） ? 其實(shí)實(shí)際上，例如 —— （說明舉例） ? 所以說 —— （順勢推理） ? 如果 —— 當(dāng)然 —— （歸謬引導(dǎo)） 反問語型 ? 您覺得怎么樣（認(rèn)為呢）？ ? 如果 …… 是不是呢？ ? 不知道（不曉得） …… ? 您知道為什么嗎？ ? 不是嗎（可不是嗎）？ 你對朋友 朋友對你 你對客戶 客戶對你 洽談技巧 命由相改，相由心生 鏡面映現(xiàn)，反射定律 以誠心待人 四、合同的簽訂 綱要 合同簽訂前的注意事項(xiàng) 合同簽訂中的注意事項(xiàng) 合同簽訂后的注意事項(xiàng) 合同簽訂 前 的注意事項(xiàng) ： 要初步判斷雙方達(dá)成協(xié)議的可能性 要調(diào)查對方的資信情況 合同簽訂 中 的注意事項(xiàng)： 合同文本的起草 — 爭取主動權(quán)，內(nèi)容一致； 明確對方的簽約資格 — 主體不合法直接導(dǎo)致 合同的無效 ； 主體未經(jīng)授權(quán)也會導(dǎo)致合同的效 力待定； 合同應(yīng)該具有完備的條款 — 當(dāng)事人、合同的 標(biāo)的、質(zhì)量數(shù)量、價款酬金、履行期限 /地點(diǎn) /方 式、違約責(zé)任、解決爭議的方法等； 我沒違約！ 嚴(yán)格區(qū)分“定金”和“訂金 ”； 合同需采用書面形式且簽字蓋章同時備 ； 合同簽訂及內(nèi)容變更要采用書面形式 經(jīng)辦人簽字及蓋章要同時具備 合同簽訂 后 的注意事項(xiàng)： 具體承辦人員一定要對
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