湖南中原營(yíng)銷策劃大賽突破禁錮(編輯修改稿)
2025-03-03 22:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格策略 Maybe 這是一份完整的拓展報(bào)告 目標(biāo)解析 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略 報(bào)告按部就班的完成了 它 思路清晰 邏輯關(guān)系明確 列舉了無(wú)數(shù)的案例 同時(shí)在排版上也下了點(diǎn)功夫 但是，我們不禁要想，就是這樣的報(bào)告，大家一致追尋的報(bào)告，實(shí)際拓盤(pán)中給我們帶來(lái)的幫助并不大，開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同度并不高，所以我們思考，能否找到一些不一樣的思考方式，但能更好的幫助我們?nèi)ゴ騽?dòng)開(kāi)發(fā)商，實(shí)現(xiàn)價(jià)值呢？ Code of this report | 23 一切思維的改變來(lái)源于一堂課，一個(gè)擁有 40年人生閱歷、地產(chǎn)10年經(jīng)驗(yàn)的人給我上的一堂課 …… 禁錮的突破 湖南中原諾亞方舟策劃營(yíng)銷茶話會(huì) Code of this report | 24 他說(shuō)：我們策劃是靠思維吃飯的，你如果禁錮在你的世界里，禁錮在平凡的思維中，你沒(méi)有屬于你自己的思維之樹(shù)，你的策劃注定不會(huì)太成功，策劃之路也無(wú)法走的更遠(yuǎn)更好 Code of this report | 25 這在干嗎？ 破缸救人 ? 大道至簡(jiǎn) 那么我們究竟要如何思考，如何做才能走出經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，禁錮的思維呢？ 解開(kāi)禁錮思維 作為一個(gè)策劃人 我常常要求自己去想，多去嘗試做！ 敢于想又敢于做，才能有進(jìn)步 因?yàn)?，學(xué)無(wú)止境 Code of this report | 27 1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景 ：非主流開(kāi)發(fā)商和主流開(kāi)發(fā)商，全部依靠中原意見(jiàn) 2 資源篇 ：交通便利、配套成熟、有資源可依托 3 市場(chǎng)篇 ：市場(chǎng)是殘酷的，中原謹(jǐn)慎樂(lè)觀。 4 產(chǎn)品篇 ：市場(chǎng)到區(qū)域，區(qū)域到個(gè)盤(pán) 5 營(yíng)銷篇 ：規(guī)范的模式，從總規(guī)到細(xì)節(jié) 6 客戶篇： 建立客戶品類模型 常規(guī)拓展報(bào)告 常規(guī)拓展報(bào)告 Code of this report | 28 解禁 拓展 開(kāi)發(fā) 背景 市場(chǎng) 篇 資源 篇 產(chǎn)品 篇 客戶 篇 營(yíng)銷 篇 主流開(kāi)發(fā)商：中原意見(jiàn)為重非主流開(kāi)發(fā)商：老板意見(jiàn)為主 建立全城樓盤(pán)銷售模式，只要不是中原的樓盤(pán)，全部屬于不熱銷 是中原做前期的，地塊全部屬于主流或者概念主流區(qū)，不是中原做前期的，就算在主流區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壓力也大 各盤(pán)到尺寸細(xì)致分析是關(guān)鍵，煽情是中原理解下的必做造夢(mèng)工具 主流開(kāi)發(fā)商：體驗(yàn)式營(yíng)銷演講；非主流開(kāi)發(fā)商：規(guī)定模式必備 建立品類模式后，同時(shí)建立客戶營(yíng)銷對(duì)類模式 《 解開(kāi)禁錮模式 》 的建立 Code of this report | 29 我們可以建立更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞?寫(xiě)目錄 Code of this report | 30 項(xiàng)目的初步界定 項(xiàng)目的深度挖掘 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)尋找 城市價(jià)值研究 發(fā)展戰(zhàn)略 集團(tuán)品牌研究 房政市場(chǎng)影響 客戶分析 一線城市高尚住宅研究 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品配比及總體規(guī)劃 入市時(shí)機(jī)與開(kāi)發(fā)周期建議 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 啟動(dòng)區(qū)策略 附件 ？ 項(xiàng)目賣什么 ？ 項(xiàng)目贏利能力 建立更加嚴(yán)謹(jǐn)可供推敲的邏輯思維模式 區(qū)域價(jià)值的挖掘 地塊優(yōu)勢(shì)深知 ？ 項(xiàng)目是什么 Code of this report | 31 開(kāi)發(fā)商是想找一個(gè)最有銷售力的代理公司 中原對(duì)銷售力的理解 客戶 成交 產(chǎn)品 中原在項(xiàng)目產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì) 中原在項(xiàng)目客戶上的優(yōu)勢(shì) 中原在項(xiàng)目成交上的優(yōu)勢(shì) 中原在這幾個(gè)方便都是最好的 那么開(kāi)發(fā)沒(méi)有理由不選擇我們了 ？ 我們能給什么？ 我們給的是最好的 ！ OK，合作 也可以建立更直接的滿足開(kāi)發(fā)商需求的邏輯思維模式 ？ 開(kāi)發(fā)商要什么 Code of this report | 32 當(dāng)然，老師還教了更多更好的的邏輯思維模式 突出重點(diǎn)問(wèn)題，引導(dǎo)其他問(wèn)題與之相關(guān)聯(lián)，然后一一解決問(wèn)題就 OK了！ 例如：項(xiàng)目賣的不好，原因很多的，如果我們一一去分析就不專業(yè)、沒(méi)有亮點(diǎn)了，無(wú)法打動(dòng)開(kāi)發(fā)商。如果我們提出一個(gè)核心原因就是 客戶量少 。圍繞著客戶量少去分析諸多的原因！ 推廣、活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)管理等等 然后一一解決這些問(wèn)題。 這個(gè)時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的思維緊緊圍繞客戶量少思考，邏輯清晰，中心突出，問(wèn)題解決的干凈利落，開(kāi)發(fā)商能不認(rèn)同嗎？ 所以， OK，合作簽約。 Code of this report | 33 我們可以換種方式 寫(xiě)產(chǎn)品 Code of this report | 34 用意境化的方式去闡釋項(xiàng)目的規(guī)劃 規(guī)劃篇 早
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