中原-上海半島國際(陽光威尼斯)營銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-25 01:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 況來看，普陀區(qū)的客戶所占比例仍然最高，且主要集中在周邊的長征板塊、桃浦板塊、曹陽板塊以及真如板塊。 從本案來訪客戶購買客戶的情況來看，有車族購買的比例較低，大部分客戶均以來公共交通或助動車等交通工具。,隨著本案一期至三期的逐步成熟，也吸引了一些外區(qū)如楊浦、寶山、嘉定、長寧、金山等區(qū)域的客戶，但由于受到公交線路少、軌道交通發(fā)展緩慢等因素的影響，區(qū)位條件始終得不到大幅提升，這是造成本案自一期發(fā)展至今客戶來源仍具有較強(qiáng)區(qū)域局限性的重要原因，交通條件的改善是本案導(dǎo)入更多外區(qū)人口的關(guān)鍵。,?,購買心理及需求特征,改善型購房,結(jié)婚購房,父母為子女購房,動遷購房,選購物業(yè)較為理性，會對照周邊項(xiàng)目進(jìn)行綜合比較,承受能力較為有限，對總價(jià)的敏感度較高,考慮到一家三口居住及未來子女結(jié)婚的用途,受動遷壓力，需求較急迫，對總價(jià)的敏感度較高,購買心理,,多為二次及二次以上置業(yè)，對項(xiàng)目品質(zhì)、環(huán)境、綠化、配套等方面要求較高,多為一次置業(yè)，房型方面以二房為主，注重性價(jià)比,多為二次置業(yè)，房型方面以三房為主，注重舒適度,一次置業(yè)和二次置業(yè)均有，房型方面以二房為主，注重性價(jià)比,需求特征,本案屬于中低價(jià)位商品房，從本案四期銷售的情況來看，二房的需求遠(yuǎn)大于三房，但是一些承受能力偏弱的客戶對總價(jià)亦具有較高的敏感度，購買本案的客戶均較為注重樓盤整體的性價(jià)比。,?,客源補(bǔ)充地為部分外區(qū)客源：嘉定、長寧、靜安、外地。,70%,普陀為客源的主要來源地,30%,?,2.擴(kuò)大/激發(fā)潛在市場 發(fā)掘潛在市場是一個(gè)項(xiàng)目、尤其是大盤項(xiàng)目能夠圓滿運(yùn)作成功的關(guān)鍵所在，也是在項(xiàng)目推廣營銷過程中應(yīng)主要花費(fèi)精力的目標(biāo)銷售領(lǐng)域， 關(guān)注年輕置業(yè)者：在現(xiàn)有價(jià)格優(yōu)勢上強(qiáng)化個(gè)性，適當(dāng)延伸項(xiàng)目的客戶群體，滿足項(xiàng)目消化進(jìn)度，同時(shí)為后續(xù)產(chǎn)品儲備升級客戶。,?,,本案,武 寧 路,桃 浦 路,滬 嘉 高 速,中山公園商辦區(qū),曹家渡商圈,至虹橋開發(fā)區(qū),中,環(huán),桃浦板塊,萬里板塊,長征板塊,長風(fēng)商貿(mào)規(guī)劃區(qū),祁連山路,?,3.提高達(dá)成率 提高達(dá)成率最根本的措施是加強(qiáng)現(xiàn)場把握，最大限度減少客戶流失，縮小客戶流失率。加強(qiáng)現(xiàn)場把握的主要途徑包括： 改進(jìn)項(xiàng)目案場布局、銷售道具調(diào)整優(yōu)化； 提高現(xiàn)場人員的執(zhí)行力； 強(qiáng)化客戶直觀感受，增加樣板房的真實(shí)感與親切感（在樣板房塑造時(shí)應(yīng)做到重裝飾、輕裝修）、優(yōu)化看房通道。,?,4 .強(qiáng)化客群直觀感受 百姓樣板房+全景式體驗(yàn)空間 增加兩種樣板房： 居家型（裝修費(fèi)用1500元/M） 享受型（裝修費(fèi)用2000元/M）,?,一個(gè)完整的城市必然是一個(gè)各項(xiàng)功能都具備的城市，完備的社會功能是一個(gè)城市的生命力。 完善的內(nèi)部社會功能包括：交通、醫(yī)療、治安、教育、生活、娛樂、商業(yè)等；即個(gè)體生存所需要的一切生活設(shè)施以及整個(gè)城市實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的一切基礎(chǔ)條件。,?,全景式體驗(yàn)空間（商業(yè)街模擬） 要素： 繁華商業(yè)氛圍的營造 本案有一條商業(yè)街，選擇100米左右路段，對商業(yè)街進(jìn)行實(shí)景模擬，將街面，門頭制作成型，綠化，街道實(shí)景模擬，讓客戶切實(shí)體會到未來的實(shí)際感受。,?,服務(wù)體系 服務(wù)是現(xiàn)代社會商品在競爭中獲得客戶喜歡的利器； “服務(wù)”是不動產(chǎn)保值/增值的重要因素； 目前的大盤項(xiàng)目大都通過自身資源優(yōu)勢，組建自己的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，既節(jié)約成本，又能增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信賴感，忠誠度，而且對項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)、銷售具有很大的積極作用。 享受服務(wù)是培養(yǎng)品牌忠誠度的法寶。 物業(yè)管理服務(wù) 加強(qiáng)物業(yè)人員的培訓(xùn)，強(qiáng)
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1