【文章內(nèi)容簡介】 為什么風(fēng)靡的不是彰顯財(cái)富的金色，藍(lán)色代表憂郁、理想、理性，他們的審美觀已超越了財(cái)富的約束。 照片拍于東方賓館內(nèi) 價(jià)值觀特征 —— 關(guān)于事業(yè) 80％富豪認(rèn)為事業(yè)只是過程 胡潤調(diào)查，在回答“你對事業(yè)的看法”時(shí)， 80％富豪認(rèn)為“事業(yè)只是人生的一部分和過程”，只有15％富豪認(rèn)為事業(yè)是“人生的全部”，另外的 5％富豪覺得“無所謂”。 分析：多數(shù)富豪深知“努力 ——— 逆轉(zhuǎn)”法則 當(dāng)人們越是把某件事情看得很重，往往就會達(dá)不到想要得到的目標(biāo)，這在心理學(xué)上就稱做“努力 ——— 逆轉(zhuǎn)”法則。當(dāng)一個(gè)人在潛意識里面存在著某種內(nèi)在的愿望，這時(shí)，一味地想達(dá)到某個(gè)外在目標(biāo)的努力行為，就會受到潛意識的阻礙，表現(xiàn)為越是試圖達(dá)到目標(biāo)，結(jié)果離目標(biāo)就越遠(yuǎn)。這些富豪并沒有將事業(yè)看得很重，在規(guī)劃自己的外在事業(yè)目標(biāo)的時(shí)候，充分考慮到內(nèi)在的情感需要和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，達(dá)到了內(nèi)外目標(biāo)的協(xié)調(diào)一致。所以他們才成功了。 信息來源：胡潤調(diào)查 價(jià)值觀特征 —— 關(guān)于金錢 80％富豪認(rèn)為金錢帶來不安 對于巨額財(cái)富能夠給自己帶來什么？絕大多數(shù)的富豪高度重視金錢給自己帶來的“社會地位”和“成就感”；但與此同時(shí)，絕大多數(shù)人也承認(rèn)金錢給自己帶來的“不安全感”和“煩惱”，其中感到煩惱是最主要的。 除了用于生產(chǎn)，富豪們花錢最多的是“改善企業(yè)員工和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的福利”、“慈善捐贈”、“培養(yǎng)和發(fā)展個(gè)人愛好”和“提高個(gè)人生活品質(zhì)”等方面，其中前兩項(xiàng)占 76%，后兩項(xiàng)占 24%。 分析：多數(shù)沒有意識到“金錢”的象征意義 人們對于金錢的渴望有時(shí)并不僅僅是金錢本身，而潛藏在對金錢的渴望的背后，更多的是對某種“價(jià)值”、“情感”、“社會認(rèn)可”的渴求。但是，當(dāng)事人在意識層面往往不能理解到金錢對于自己的這些象征意義。因此，這些富豪在真正獲得許多金錢的時(shí)候，其實(shí)并沒有得到真正的滿足感。認(rèn)為“金錢”帶來不安甚至煩惱，就是“金錢”背后象征意義的缺失。 而富人選擇將多余的錢用來改善員工福利，甚至進(jìn)行慈善捐助，可能是出于這樣幾個(gè)動(dòng)機(jī)： 自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和社會責(zé)任； 補(bǔ)償心理 ——— 對當(dāng)初自己為了原始積累而采取的“非道德”、“非理性”的行為進(jìn)行補(bǔ)償； 投射心理 ——— 大多數(shù)在商業(yè)上成功的人在潛意識里存在著對金錢、社會影響、權(quán)力 (管理者角色 )的神經(jīng)質(zhì)需求，而這些需求恰恰來源于當(dāng)事人童年和早年對金錢、社會影響、權(quán)利的缺乏，當(dāng)他們成功后，出于對自己過去生活狀態(tài)的認(rèn)同，他們會對處于當(dāng)初自己那個(gè)狀態(tài)的人或團(tuán)體產(chǎn)生深深的同情和憐憫。 信息來源：胡潤調(diào)查 價(jià)值觀特征 —— 關(guān)于生命 61％富豪人覺得“活著真好” 多數(shù)被調(diào)查者視“身體健康”為最大幸福；對生命的看法是“活著真好”，占 61%； 27%的人認(rèn)為“人生無?！薄? 分析：拼搏獲得更多意義 富豪在經(jīng)歷了這么多的拼搏后，他懂得了生活的很多意義。按照馬斯洛的需求層次理論，人在獲得了生理需求、安全需求等較低層次的需求后，還要獲得更高層次的需求。這些富豪在衣食無憂后，他還要追求更高層次的目標(biāo)，因此覺得活著還是很好的。 信息來源：胡潤調(diào)查 價(jià)值觀特征 —— 關(guān)于理財(cái) 75%的中國富豪不懂個(gè)人理財(cái) 中國富豪都是自己管理錢財(cái)，當(dāng)被問及“誰是你的主要理財(cái)顧問”時(shí)，受訪者幾乎都異口同聲回答說：“就是我自己！”但這并不是說富裕族群根本不用專業(yè)人士的咨詢建議。他們每個(gè)人幾乎都有自己的會計(jì)師和律師，理財(cái)顧問或投資顧問，雖然他們對這些顧問的依賴情形經(jīng)常是咨詢多于全權(quán)委托。當(dāng)他們在處理自己的理財(cái)事務(wù)時(shí)，總是讓自己變成主要的理財(cái)顧問。 信息來源：胡潤調(diào)查 客群特征與推廣的關(guān)聯(lián) ?在樹立項(xiàng)目精神領(lǐng)袖形象方面 —— 一定是“陽光富豪”的形象； ?在選擇深度客戶公關(guān)溝通方面 —— 一定是“社交方式”的公關(guān)； ?在運(yùn)用奢侈品及收藏品的方面 —— 一定是“頂尖最新”的奢侈； ?在視覺設(shè)計(jì)及廣告文案的方面 —— 一定的“突破財(cái)富”的約束； ?在涉及人生觀而引發(fā)共鳴方面 —— 一定是“積極開拓”的過程； ?在選擇主流核心媒體渠道方面 —— 一定是“思想交流”的平臺； 我們的客群 —— 時(shí)代的“布道者” 精神領(lǐng)袖： 人們所追隨的是精神，而精神領(lǐng)袖是這種精神的載體、實(shí)體，進(jìn)而，追隨精神領(lǐng)袖就等同于追隨這種精神，因?yàn)檫@種精神的永恒，所以精神領(lǐng)袖也永恒了，正如所有的富豪都希望成為陽光富豪，因?yàn)樗麄兇碇皯{借自身的努力進(jìn)取和思想智慧，不斷的在打開新的局面，制定新的標(biāo)準(zhǔn)，開啟新的傳統(tǒng)”這樣的精神，其最表面的現(xiàn)象就是創(chuàng)造了財(cái)富。 引領(lǐng)社會進(jìn)步的使命，引領(lǐng)人類文明整體跨越的先鋒： 因?yàn)橥耆煌囊曇埃瑳Q定了完全不同的思想，造就了完全不同的社會地位，所以他們的思想被社會希望廣泛運(yùn)用，甚至跨越他們所在的領(lǐng)域，以創(chuàng)造跟多財(cái)富，所以社會賦予了他們“引領(lǐng)整個(gè)社會進(jìn)步的使命”。 明確客群身份，明確廣告調(diào)性 總結(jié) 這個(gè)群體是在提供一種觀念與意識上的社會標(biāo)準(zhǔn) 也就是 “ 新的標(biāo)準(zhǔn) ” 正如英倫海，提供豪宅新標(biāo)準(zhǔn)，書寫青島豪宅史 PART 5 執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣 共識一：執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)方向 從 2023年下半年，項(xiàng)目營銷將從精神訴求層面（純形象階段），進(jìn)入項(xiàng)目核心產(chǎn)品價(jià)值訴求層面，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在影響營銷效果范疇里的內(nèi)容，如地段、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)、未來生活價(jià)值等方面，分項(xiàng)著重訴求營銷利益點(diǎn)；并根據(jù) 2023年上半年?duì)I銷效果，調(diào)整與加深對各高端渠道資源（圈層）的運(yùn)用，確保 2023年?duì)I銷目標(biāo)的完成。 共識二：品牌契合 有很多極具高度的營銷利益點(diǎn)，比如后續(xù)的“半島會”與各大資源與品牌合作，但作為城市核心資源型豪宅，無論是項(xiàng)目自身品牌，還是舒斯貝爾品牌，都需要進(jìn)一步營銷，以提升品牌高度。 共識三：戰(zhàn)術(shù)更加機(jī)動(dòng) 基于對自身資源的把握，實(shí)時(shí)資源的運(yùn)用同樣重要，特別是在 2023年政策及市場還不完全明了的背景下，通過對前期營銷效果的總結(jié)，調(diào)整針對其他品牌和資源的合作策略。 共識四：以品牌帶動(dòng)客群 通過品牌融合質(zhì)量更高的客群 在擁有一定的銷售量與客群積累之后，最高端的豪宅項(xiàng)目，一直帶領(lǐng)忠實(shí)的客群在住宅方面共同分享財(cái)富，通過口耳傳播（老帶新），那么各種類型的圈層活動(dòng)就顯得更加重要。品牌融合客群，是豪宅可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。配合具體執(zhí)行動(dòng)作，建議推進(jìn)前期購房者的附加利益。 通過渠道融合更大面積的客群 客群，分為很多類，社會各界的力量都將對購房者產(chǎn)生影響，也會影響品牌在社會各界人士心中的定位，那么，國際層面的認(rèn)可、國內(nèi)城市核心資源豪宅的標(biāo)桿樹立、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家的推崇、社會大眾的仰視都是我們在 2023年?duì)I銷中需要融合進(jìn)品牌的內(nèi)容。 營銷版塊化 〃 戰(zhàn)術(shù)清單化 2023年 迎接 金九銀十 第一階段 產(chǎn)品高度形象輸出 第二階段 現(xiàn)場情景營銷、強(qiáng)勢蓄客 執(zhí)行策略總述 以半島會為核心展開 公關(guān)第一 〃 廣告第二 以線下傳播為主，線上傳播為輔，集中優(yōu)勢兵力，以合擊分，讓項(xiàng)目“勢場”走出去，不斷反復(fù)促成“江湖老大”的品牌地位。 公關(guān)活動(dòng)版塊 引入專業(yè)公關(guān)公司配合擬定執(zhí)行方案 世界奢侈品協(xié)會青島俱樂部落戶半島會及系列活動(dòng) 世界奢侈品協(xié)會（ WORLD LUXURY ASSOCIATION簡稱 WLA）是世界非營利性組織 ,以規(guī)范國際奢侈品市場 (包括豪華企業(yè)、品牌和奢侈豪華業(yè) ),也是國際組織授權(quán) ,專業(yè)從事