【文章內容簡介】 灣區(qū)生活 通過硬件和軟服務的改造形成區(qū)域價值的提升 豐富濱江公園設施 —— 英國皇家賓士利泛會所 改變普通地產項目對濱江資源的利用辦法，提出皇家泛會所的 概念，增設針對老人家健康的蜿蜒緩跑經、針對大眾的英國皇家音樂燈光江 景噴泉等設施提升濱江公園的檔次感與品質感。 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 江 】 蜿蜒的緩跑經 英國皇家音樂燈光噴泉 迷你江邊高爾夫推桿練習場 設計術感強烈的路燈 有品味的休閑桌椅 豐富濱江公園設施 —— 英國皇家賓士利泛會所 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 江 】 傾力打造 —— 英國 NOTHING HILL（諾丁山） 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 山 】 半山紅茶館 充分利用山體景觀資源，打造具有英國情調的紅茶館，休憩場所 山頂 SPA館 在山頂的一角，業(yè)主能盡情放松心情，享受沒有煩擾的 SPA體現(xiàn)。 針對不同組團特性設臵不同功能特色的會所 江景空中會所 —— 貴族品味館 05地塊具有廣闊的江景線優(yōu)勢，而且產品定位為中大戶型為主，建議在 高層裙樓部分打造江景空中會所 ，提供以品味、休閑為主的配套服務。 頂級私人會所 ——皇室會館 生活綜合會所 —— 紳士精神樂園 04地塊作為純別墅區(qū)客戶群是 3個地塊中最高端的，建議該會所打造一種極致的、講求生活品質的配套與氛圍，為高端人群提供交流平臺。 09地塊主要以中小戶型為主，建議引入一些綜合性強、使用頻率高的配套設施。 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 會所 】 ?皇室會館 — 展示高姿態(tài)的生活模式 奢華，是一種極致的榮耀， 名流生活，只有少數人擁有 …… 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 04地塊會所 】 04地塊會所重點滿足核心消費群：社會名流 04地塊會所功能建議 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 04地塊會所 】 紅酒雪卡館 頂級法國餐廳 室內高爾夫練習場 奢華，是一種極致的榮耀， 名流生活，只有少數人擁有 …… 05地塊會所重點滿足核心消費群：男主人和女主人 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 05地塊會所 】 ?江景空中會所 —— 貴族品味館 站在生活的至高點，領略人生的從容、淡定 …… 仿佛一切盡在掌握中！ 貴族 品味館 ②星光餐廳 ④觀星紅酒館 05地塊會所功能建議 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 05地塊會所 】 品味人生，品味英國貴族的從容、淡定 …… 貴族 品味館 ②豪華桌球廳 ④概念餐廳 “紳士的搖籃” 英國貴族學校搶灘保利灣 與英國首屈一指名校伊頓公學齊名的英國貴族學校哈羅公學已經在北京開設分校， 若保利灣 05地塊的公建學校配套能引進該哈羅公學 ，無論針對高端人群對子女教學關注的影響上還是增加保利集團社會影響力的事件營銷上必能引起轟動效應。 09地塊會所重點滿足核心消費群：女主人、小朋友和大眾 針對小孩的消費項目 為 小孩花錢是當今家庭的最大支出 ?香港柏景灣： 針對兒童的游泳班給父母介紹國外先進的育兒知識，口碑極佳，參加者常年需要排隊 針對女人的消費項目 女人有閑，重保養(yǎng)，經常性支出巨大 ?成都金林半島 ：針對女人的法國主題美容 spa 【 國 際 灣 區(qū) 生 活 支 撐 點 —— 09地 塊 會 所 】 ? 俱樂部有 不同大小的貴賓廳房 以及 宴會廳 。 ? 正宗的粵菜由順德名廚主理，搜羅世界美食西餐及東南亞特色佳肴 A健身休閑設施 ?55 米長， 700多平方米的全天候陽光天然溫泉游泳池 ?全套美國名牌健身器材 ，裝備精良的器械房，健身操室，乒乓球，臺球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，會員活動室。 ?溫泉水療纖體美容 SPA B餐飲會議設施 —— 提供私人健身教練及保健顧問服務 —— 提供宴會訂制和私房菜上門服務 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 09地塊會所 】 09地塊會所功能建議 “ 校外素質教育的延伸 ” 核心價值 精神消費樂園 主題 C少兒教育設施 智慧營地 主力商家：培訓機構、書店 輔助商家： 少兒智力開發(fā)教學機構、兒童益智游園區(qū)、琴室、舞蹈室、書法室等 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 09地塊會所 】 作為哈羅公學校外素質教育的延伸， 建議在 09地塊會所配套中設立輔助教育配套 ，讓小孩在校外能得到包括智力開發(fā)教學，鋼琴，舞蹈，書法等輔助教育，提供業(yè)主子女的精神樂園。 紳士精神樂園 —— 哈羅公學校外素質教育的延伸 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 國際風情商業(yè)街 】 凸顯商業(yè)價值、商業(yè)氛圍 打造特色影響輻射面 體現(xiàn)：高檔、異域情調、休閑 契合濱江、產品、客戶群特性 灣區(qū)國際風情商業(yè)街 充分利用臨街商業(yè)價值 ?灣區(qū)國際風情商業(yè)街 吹著江風的酒吧街， 已退去夜色的繁華， 在陽光的照耀下如此的寧靜 …… 迎著暖暖的太陽，品嘗一杯午后咖啡的時光。 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 05地塊國際風情商業(yè)街 】 商業(yè)： 充分利用江景資源，咖啡館、面包店就近將餐桌擺在碧藍的 海水邊 ，從裝飾有鮮花的門 ,彩繪的門壁燈 ,桌椅，裝飾品等 細節(jié) 上營造 藝術感 的休閑場所。 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 05地塊國際風情商業(yè)街 】 國際風情商業(yè)街 商業(yè)形象類型 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 05地塊國際風情商業(yè)街 】 特色餐飲列舉： 日本料理 —— 中森名菜 老牌名店 —— 丹桂軒 概念飲食 —— 米庫、原味車間 異域風情 —— 巴西烤肉 品牌連鎖 —— pizzahut 茶藝館 …… 建議商業(yè)業(yè)態(tài)：主題式品牌特色餐飲 本項目較大的住宅及商務體量，需要餐飲行業(yè)與之結合；成功引入知名餐飲，同時將是對項目整體功能的補充及形象的提升 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 05地塊國際風情商業(yè)街 】 商業(yè)業(yè)態(tài)類型 面包屋、超市、便利店、時尚精品店（如禮品店、花店）、休閑娛樂（如咖啡廳、茶館）等其他社區(qū)商業(yè)配套 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 09地塊國際風情商業(yè)街 】 ?增加小區(qū)往返地鐵出入口及廣州城區(qū)主要商業(yè)網點的大巴 ，如北京路、陳家祠等，從成本方面考慮可與保利位于金沙洲的其他項目共用。 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 交通體系 】 英式管家， 地道的英倫氣息， 體驗國際水準的服務與尊貴。 【 國際灣區(qū)生活支撐點 —— 物業(yè)服務 】 物業(yè)細節(jié)篇： ?設立日常業(yè)主最關注物業(yè)服務：子女接送、托管，高質素的保姆，鐘點工以及維修大使等。 【 項目營銷推廣 】 第三章 【 如何吸引客戶購買 】 我們怎么賣？ 一、吸引目標客戶面臨的瓶頸 已有的客戶 對金沙洲片區(qū)已認同，可以自然吸附； 通過現(xiàn)場包裝、銷售人員的室外引導等措施，即可攔截其它項目的客戶。 新開拓區(qū) 域的客戶 面臨不熟悉的一個新區(qū)域； 面臨交通不便利、生活配套缺乏現(xiàn)狀； 我們如何解開這個結？ 瓶頸 1 瓶頸 2 產品的不同，面臨的目標客戶層次不同，且對購房的關注因素傾向也不同，關鍵是利用什么樣的吸引點迎合各類客戶的需求？ 別墅、洋房客戶 二、解決問題思路 瓶頸 1 瓶頸 2 未來價值描繪吸引； 從總價比較優(yōu)勢吸引； 從樓盤特色定位吸引； 別墅：面子工程吸引 洋房：教育先行吸引 三、解決方案 關于新開拓客戶對交通不完善、生活配套缺乏顧慮 我們的道具： ?在銷售中心放臵 金沙洲區(qū)域規(guī)劃模型 ，對項目未來區(qū)域發(fā)展前景提前展示； ?除了在 區(qū)域規(guī)劃模型設計上充分展示未來交通動線 拉近項目與廣州中心城區(qū)的距離外，現(xiàn)場以 展板、背景板、展架軟性包裝 的區(qū)域價值軟性炒作進行配合； ?結合項目模型 對項目社區(qū)規(guī)模及自身的配套進行展示。 ? 以未來升值潛力作為吸引點 ? 特色樓盤定位作為吸引點 ? 我們希望將保利灣的推廣變成推廣一種 生活格調和生活方式 。 ? 以輕松的姿態(tài)對抗目前片區(qū)流于泛濫的 賣點營銷 。 ? 我們強調 ， 住宅項目推廣首先應該是比生活方式和生活品味 ， 其次才是比地段 、 比環(huán)境 、 比戶型 、 比價格 。 關于不同客戶吸引爆破點 ? 別墅客戶 別墅客戶特征：看商機、重交際、講面子、會享受 別墅客戶愛好：與生意伙伴交流尋找商機、 與朋友一起聊商經、 與家人一起享受生活。 標榜身份的名流會所 推廣中：重點宣傳會所功能性會所的精 致、會所的用途； 銷售中：銷售中心設在會所內，在銷售 時將會所功能進行展示、體驗。 身份認同感爆破 私家會館 推廣中：注重英倫建筑品質宣傳、 “私家會館”概念包裝、產品 賣點整合（如雙層花園、 贈送功能空間）； 銷售中： 概念樣板房、園林景觀、 物業(yè)管理的體驗 都市別墅 推廣中：強調是廣州城區(qū)盤 別墅在城市中的稀缺性； 銷售中：結合區(qū)域模型展示項目在廣州都市的地位。 私家會館 都市純粹別墅 標榜身份極致會所 ? 洋房客戶 洋房客戶的特征：重生活環(huán)境、重子女教育、重生活配套 洋房客戶愛好：帶孩子一家人出游或是參與與孩子有關的活動；