【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 居上流之下；你可以是定制規(guī)則的人，也可以不是。誰(shuí)會(huì)在乎這些呢？大家在乎的，是那些生命中的種種元素在有機(jī)作用的烘焙下產(chǎn)生的排列組合，以及感受那些排列組合給自己帶來(lái)的樂(lè)趣 對(duì)和諧期待的本質(zhì)、極美的事物和愉悅的心情，三者缺一不可。 如果沒(méi)有和諧的本質(zhì)，結(jié)果只能是矛盾，正如美女不能和美女長(zhǎng)久的同處一室；沉溺上流生活帶來(lái)的喜悅，最終一定會(huì)品嘗上流生活的孤獨(dú)； 物質(zhì)和心情單獨(dú)存在，也終有窮盡的一天； 所以，灣的理想是把這些所有的事物融為一體，不同年齡、不同的家庭機(jī)構(gòu)，不同的社會(huì)層次，把各種不同形態(tài)，不同種類的元素組合起來(lái)，形成一個(gè)完整而豐富的個(gè)體，而各種豐富的個(gè)體又互相組合，和諧的成為一個(gè)更大的群體。如此龐大的元素進(jìn)行排列組合，可以聯(lián)想的就是無(wú)限多，例如幸福，喜悅，幸運(yùn)，感恩，微笑，奔跑，歌唱，演奏，鄰里，天倫，從容 ?? 世間的一切行為、表情、事物都可以由這些元素所構(gòu)成，我們把這些稱之為 萬(wàn)象 灣的理想 包容萬(wàn)象 灣的本源 豐富的和諧 灣的外在 大美 灣的精神 悅心 灣的理想 包容萬(wàn)象 SLOGAN 大美悅心，灣容萬(wàn)象 灣，就在眼前 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第一階段： 基于目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，需要我們以 “ 倒立 ” 的思維來(lái)思考項(xiàng)目推廣，顛覆常規(guī)的先大盤后品質(zhì)的手法。 樹(shù)立品質(zhì)： 必須把大盤 “ 尺度 ” 落地到產(chǎn)品品質(zhì)上，以最快的速度聚焦目標(biāo)客群視覺(jué)，很明顯面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，品質(zhì)的效應(yīng)遠(yuǎn)高于大盤氣勢(shì)； 表現(xiàn)手法： 通過(guò)各種景觀以及產(chǎn)品的外在表現(xiàn)結(jié)合設(shè)計(jì)的理念思路來(lái)闡述項(xiàng)目的品質(zhì)是有保障的； 表現(xiàn)元素： 江景、濕地等外部景觀的實(shí)景表現(xiàn)，項(xiàng)目的各類效果圖 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第二階段： 強(qiáng)化品質(zhì)： 通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)景展示，內(nèi)部樣板房的實(shí)景來(lái)確定項(xiàng)目的品質(zhì)感，營(yíng)造出一種“東灣就是下沙品質(zhì)最好的樓盤”這樣的感覺(jué)； 表現(xiàn)手法： 通過(guò)各種社區(qū)內(nèi)部樣板區(qū)的實(shí)景，樣板房的實(shí)景進(jìn)行表現(xiàn)，有整體，有局部，甚至包含細(xì)節(jié)； 表現(xiàn)元素： 實(shí)景表現(xiàn) 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第三階段： 提升品質(zhì)： 將大美轉(zhuǎn)化成悅心，把外在的元素表現(xiàn)成內(nèi)在情緒的外在反映，在市場(chǎng)中樹(shù)立“住在品質(zhì)最好的東灣會(huì)讓生活更加美好” 表現(xiàn)手法： ；各種人物的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候的人物是單體，通過(guò)人的各種情緒和狀態(tài)來(lái)表現(xiàn)一種生命的大美 表現(xiàn)元素： 人物狀態(tài)實(shí)拍，與各種場(chǎng)景的結(jié)合 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第四階段： 再次提升品質(zhì)： 在前階段，物質(zhì)和精神已經(jīng)經(jīng)歷了一次有機(jī)的融合，而在本階段需要將上階段的融合產(chǎn)物作為基本元素繼續(xù)進(jìn)行有機(jī)融合，真正展現(xiàn)“東灣包容萬(wàn)象，營(yíng)造豐富和諧的氣質(zhì)” 表現(xiàn)手法： ；把萬(wàn)象劃分為各種不同形式，有不同年齡的人，有不同家庭結(jié)構(gòu)的人，有不同社會(huì)階層的人，有父親幫，有母親幫，有孩童幫 ?? 表現(xiàn)元素： 群體人物實(shí)拍，與各種場(chǎng)景的結(jié)合 1. 實(shí)景前的大美（現(xiàn)在 —09年 3月） 2. 實(shí)景后的大美（ 09年 4月 —11月） 3. 個(gè)體狀態(tài)的悅心（ 09年 12月 —10年 5月） 4. 群體狀態(tài)的包容萬(wàn)象（ 10年 5月之后） 項(xiàng)目全盤推廣階段劃分 實(shí)景前的大美 ? 階段任務(wù)：在 延續(xù)東灣大盤 “ 尺度 ” 基礎(chǔ)上，進(jìn)入灣區(qū)品質(zhì)生活。 ? 階段目的：打造品質(zhì)樓盤形象、擴(kuò)大并深挖目標(biāo)客群。 ? 重要營(yíng)銷手段：平面媒體、情景電臺(tái)、創(chuàng)新小眾媒體等。 階段 １ 策略 品質(zhì)樓盤形象塑造 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬(wàn)方國(guó)際品質(zhì)灣流住區(qū) 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了 180000㎡ 社區(qū)園林，令美景充盈園區(qū)， 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了 150米樓間距，令視野通透無(wú)限， 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了 270度觀景面，令生活詩(shī)意如畫， 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了三面通透的賴特排屋，令四季陽(yáng)光滿室， 保利 東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 以錯(cuò)落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 階段報(bào)紙廣告 1（規(guī)劃篇） 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬(wàn)方國(guó)際品質(zhì)灣流住區(qū) 因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了６米挑高露臺(tái)，令 …… 因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了雙精裝修大堂，令 …… 因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了電梯直接入戶，令 …… 因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了４ .１米架空層，令 …… 保利 東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 悉心考量建筑與生活的關(guān)系，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 階段報(bào)紙廣告 2（高層建筑篇） 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬(wàn)方國(guó)際品質(zhì)灣流住區(qū) 為了讓別墅 …… ，我們將地坪抬高３ .６米， 為了讓別墅 …… ，我們?yōu)槊恳粦魧ＴO(shè)私家庭院， 為了讓別墅 …… ，我們?cè)O(shè)計(jì)出高達(dá) 100㎡ 的入戶花園， 為了讓別墅 …… ，我們精心采用雙套間設(shè)計(jì)， 保利 東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 以草原風(fēng)情別墅的大氣純粹，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 階段報(bào)紙廣告 3（排屋篇） 階段電臺(tái)廣告（情景創(chuàng)意） 策略 掘地三尺，找到客戶 ? 針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性、小范圍的推廣。充分考慮目標(biāo)購(gòu)房者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤信息，讓樓盤形象植入人心。 傳播渠道精耕 挖掘客戶策略 開(kāi)車上班 寫字樓上班 接送子女 公司進(jìn)行會(huì)議 某銀行經(jīng)理 茶館、咖啡館與朋友相聚 在辦公室閱讀報(bào)紙 商場(chǎng)購(gòu)物 休閑時(shí)尚雜志 報(bào)紙廣告 電梯廣告、直郵廣告 信用卡合作 戶外廣告 /電臺(tái)廣告 圍追堵截 目標(biāo)人群的生活軌跡中的渠道 第一種方式：主動(dòng)型（感動(dòng) 2022片段） ? 通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告。 – 針對(duì)目標(biāo)客戶的居住區(qū)域（下沙高校、四季青、華貿(mào)鞋城東站等）進(jìn)行 DM的派發(fā)。 ? 針對(duì)明確性目標(biāo)客群，設(shè)計(jì)各類精美實(shí)用的禮品。 尋找目標(biāo)客戶 書鎮(zhèn) 尋找目標(biāo)客戶 第二種方式：異地推廣 和媒體進(jìn)行合作，以媒體為組織者參加臺(tái)州、溫州、義烏等地的商會(huì)等的推介活動(dòng)。 可以考慮投放 “ 浙江日?qǐng)?bào) ” ，利用浙報(bào)擁有浙江商會(huì)主要人員名單的優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目資料直接投遞到位。 第三種方式：借力型 ? 與銀行信用卡、高檔商場(chǎng)、 4S店、中國(guó)移動(dòng)等聯(lián)合舉行 PR活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫(kù)或者是客戶資源來(lái)進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏。 尋找目標(biāo)客戶 實(shí)景后的大美 ? 階段任務(wù)：以大美實(shí)景的氣勢(shì)，將品質(zhì)與大盤完美融合。 ? 階段目的：品質(zhì)大盤獲得市場(chǎng)認(rèn)知，前