【文章內(nèi)容簡介】 啟發(fā)，等會我正好到他們企業(yè)把光碟贈送給他們，市面上沒有賣的，正好咱們也是以生產(chǎn)為主的企業(yè)，我也幫您刻錄了一份，順便幫您也帶來，相信對您的企業(yè)也會有幫助，我拜訪完他們大概十點(diǎn)鐘，我就十點(diǎn)半到您公司，見面在詳細(xì)聊聊，您應(yīng)該在公司吧??！B：好的過來吧！A：等會見第二種：經(jīng)朋友介紹約訪法最好讓朋友幫忙打個電話、或者守著朋友打個電話，A：李總您好：我是黃振生黃總的朋友，我叫李國利是黃總介紹我們認(rèn)識的，現(xiàn)在說話方便吧！B：你是干什么的？A:是這樣，黃總他們公司的整個團(tuán)隊打造，人才培養(yǎng)都是我們幫黃總做的，他們她們團(tuán)隊有不少的改變，他對我們的服務(wù)非常滿意，你們應(yīng)該給您交流過吧！A:什么事？B：黃總說過您企業(yè)經(jīng)營的也比較優(yōu)秀，說讓我向您學(xué)習(xí)一下，同時我也給您準(zhǔn)備了一份，咱們民企的代表“海爾”集團(tuán)從八十年代面臨破產(chǎn)八百多個工人半年發(fā)不下來工資，連續(xù)換了四任廠長，一直到張瑞敏上臺，度過一個又一個難關(guān)，一直成為今天的世界五百強(qiáng)，整個的紀(jì)實(shí)光碟，黃總上次在現(xiàn)場看了五分鐘，非常有收獲和啟發(fā)，說如果您如果看了對您的也會有很大幫助，市面上沒有賣的，正好咱們也是以生產(chǎn)為主的企業(yè)，我也幫您刻錄了一份，等會我正好到您隔壁的一家企業(yè)做服務(wù)，順便幫您也帶來，相信對您的企業(yè)也會有幫助，我拜訪完他們大概十點(diǎn)鐘，我就十點(diǎn)半到您公司，見面在詳細(xì)聊聊，您應(yīng)該在公司吧??！A：好的B：那我們就十點(diǎn)半準(zhǔn)時間或者A：回來再說吧，B：沒有什么的，第一我去您隔壁的企業(yè)服務(wù)，第二也多次聽黃總多次講到您很優(yōu)秀，也想和您認(rèn)識一下，其他沒有什么事情，我也不會打擾您太多時間，一會就好了！相信對您一定有幫助的，等會如果您很忙，我們就簡單聊一下就好了，A：好吧!B:等會見王總第四篇：拜訪客戶流程拜訪跟蹤流程個人成長幫助 拜訪前：注意自己的儀表、隨身物品。一定要準(zhǔn)備齊全。公文包、名片、兩支筆、質(zhì)地好的本、公司資料、小禮物、夏天帶些濕巾等。穿帶領(lǐng)的襯衣、著裝要干凈整潔，舉止大方得體。見客戶之前，把手機(jī)靜音或者震動。皮鞋要擦拭干凈。頭發(fā)不要凌亂。一：初次拜訪：（帶齊資料。）1：遞名片。1一定要雙手呈上。如果帶了包，不方便雙手呈上，可以先把包放在客戶辦公室椅子○上或者桌子上。一定要雙手呈上。2應(yīng)把名字順著客戶，讓客戶能一接到名片就能讀出你的名字，不需要把名片轉(zhuǎn)過來?！?3緊接著說：夢工場是中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)20強(qiáng)。我們主要針對企業(yè)中高層管理咨詢。對不○同客戶，可以說出不同的服務(wù)項(xiàng)目。如下：老板、總經(jīng)理、副總（公司提供戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升服務(wù)、資本運(yùn)作服務(wù)、創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)、文化建設(shè)服務(wù)、執(zhí)行力提升服務(wù)、總和管理技能提升服務(wù)、員工培訓(xùn)、執(zhí)行力等）人力資源總監(jiān)（公司提供很多服務(wù)，例如如何招聘與面試、績效薪酬服務(wù)、組織文化建設(shè)服務(wù)、中高層領(lǐng)導(dǎo)管理技能提升、員工心態(tài)、執(zhí)行力、直奔結(jié)果方面的培訓(xùn)、生產(chǎn)、人力資源、中層干部系統(tǒng)研修班）銷售總監(jiān)（渠道品牌管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、銷售技巧類、管理技能提升，公司還可以做廣告）生產(chǎn)總監(jiān)（精益生產(chǎn)、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、成本管控、質(zhì)量管理、安全管理、生產(chǎn)研修班、執(zhí)行力等）2：公司介紹?？梢赃f給客戶一本公司簡介。塑造公司價值和品牌要從以下幾個方面塑造： 1夢工場是中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前20強(qiáng)?！?夢工場是河南省文化廳唯一指定的文化產(chǎn)業(yè)教育基地?！?夢工場是第一財經(jīng)河南地區(qū)唯一總代理 ○4我們是中原地區(qū)唯一有人脈和實(shí)力邀約打工皇帝唐駿的咨詢公司 ○5夢工場也是唯一邀約過博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖的管理咨詢公司 ○6我們定位本土企業(yè)，但為企業(yè)提供的是培訓(xùn)界最好的質(zhì)量和最貼身的服務(wù) ○7焦作地區(qū)已和我們服務(wù)的企業(yè)有170余家，多弗多企業(yè)、廈工機(jī)械焦作有限公司、○溫縣企業(yè)局、武陟企業(yè)局、沁陽企業(yè)局、黃河集團(tuán)、斯美特食品有限公司、藍(lán)十字大藥房、第91中心醫(yī)院、華潤熱電、品正味業(yè)、焦作萬方、風(fēng)神輪胎、月山啤酒、溫縣信用聯(lián)社、中沃飲料、玉竹方便面、神龍包裝、藝龍塑膠、華科液壓等。8我們的服務(wù)：公開課、拓展訓(xùn)練、商學(xué)院、香港大學(xué)總裁班、光盤書籍、出國考察○（北歐英國、美國、歐洲十四國、臺灣、日本）、生產(chǎn)經(jīng)理人研修班、中層管理研修班、人力資源通才班、內(nèi)訓(xùn)、生產(chǎn)、人力資源、營銷咨詢項(xiàng)目。夢工場講師選聘資格：1：（學(xué)歷）具備工商管理MBA、EMBA、管理學(xué)博士及以上資格。豐富的理論基礎(chǔ)，所講的內(nèi)容系統(tǒng)性強(qiáng)，對企業(yè)規(guī)范化科學(xué)化管理。2：（實(shí)戰(zhàn)）講師全部來自于世界500強(qiáng)企業(yè)或者國內(nèi)著名企業(yè)高層管理人員。很多老師都是長期奮戰(zhàn)在一線，從基層一步步走向高層管理崗位。具備很強(qiáng)的實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)性。像公司于大成于老師的心態(tài)激勵培訓(xùn)，能讓企業(yè)員工立刻改變心態(tài)，重拾往日的激情。周士量生產(chǎn)專家的課程很多內(nèi)容拿來就可以用。焦作一家企業(yè)華潤熱電招聘時全部采取夢工場講師何新云老師的如何招聘與面試技巧，新廠招聘了100名員工，最后流失僅有幾人。3：（淺顯易懂、易于接受）很多企業(yè)員工基本學(xué)歷低，員工素質(zhì)不太高。理論性的東西不愛聽。夢工場很多老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、淺顯易懂，所有老師控場能力極強(qiáng)，個別還是國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全球?qū)Ｂ氈v師。像管理老師張習(xí)寧老師，是德國萊茵學(xué)院全球170幾位講師之一。許陽老師的80后管理，讓大齡管理者收益頗多。公開課：每月舉辦至少一場，一年1220場左右。公開課全部挑選國內(nèi)行業(yè)內(nèi)最實(shí)戰(zhàn)的專家，到1講師沒有內(nèi)部講師，焦作本地授課。夢工場公開課比其他培訓(xùn)公司好在三點(diǎn)：○都是各行業(yè)2公開課之前有一份針對性調(diào)查問內(nèi)專家，像張子凡老師，曾是箭牌中國大區(qū)銷售經(jīng)理等?！?課程結(jié)束后，卷，幫助企業(yè)把問題反饋給主講老師。○夢工場聯(lián)合老師做一份考卷，幫助企業(yè)考核學(xué)習(xí)員工。夢工場公開課基本票價都是600—800元左右。價格適中。會員價格直接便宜50%—80%。商學(xué)院：滿足企業(yè)四大培訓(xùn)障礙：1培訓(xùn)預(yù)算不夠，成本高2培訓(xùn)時間和工作時間沖突3學(xué)習(xí)效果不易跟蹤控制4培訓(xùn)后人走茶涼，老師走了，課件知識也走了。沒自己的資源庫商學(xué)院操作方便、功能齊全、費(fèi)用低廉、資源海量。有近700個光盤、10000多個管理工具、5000多個培訓(xùn)教材、3000多位著名專家。推廣時自己先申請一個個人商學(xué)院，一個企業(yè)商學(xué)院。多熟悉，多聯(lián)系。內(nèi)訓(xùn)：夢工場可以根據(jù)企業(yè)各部門需求，為企業(yè)制定有針對性的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)方案，夢工場精選行業(yè)內(nèi)專家，到企業(yè)做針對性的培訓(xùn)輔導(dǎo)。例如公司為黃河集團(tuán)制作的生產(chǎn)系統(tǒng)全年培訓(xùn)計劃等。內(nèi)訓(xùn)前有調(diào)查問卷，培訓(xùn)后有跟蹤輔導(dǎo)，效果看得見。內(nèi)訓(xùn)服務(wù)企業(yè)有多弗多化工，只做于大城老師優(yōu)秀員工特訓(xùn)營就兩場。好友輪胎、藝龍塑膠、中沃飲料等等。內(nèi)訓(xùn)老師簡介：生產(chǎn)方面：周士量：中國生產(chǎn)管理第一人，第一個出版車間主任班組長管理技能提升光盤的專家。擅長車間主任班組長管理技能提升，5S，全面質(zhì)量管理，設(shè)備優(yōu)化管理等。陳鵬老師：中國現(xiàn)場管理改善專家。擅長6S管理，生產(chǎn)車間現(xiàn)場改善與管理等。銷售方面：馬克老師，暢銷書虎口奪單的作者。阿里巴巴培訓(xùn)中心銷售大師。主講虎口奪單。張子凡老師：箭牌糖果中國區(qū)大區(qū)銷售經(jīng)理。主講銷售各方面。禮儀方面：張玲老師、楊坤老師。國寶賓館首席培訓(xùn)講師。心態(tài)培訓(xùn)：于大城。中國員工培訓(xùn)第一人。亞洲激勵天王。執(zhí)行力培訓(xùn)：王仁峰老師。浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究專家。主講贏在自動自發(fā)，真正的執(zhí)行。書籍光盤夢工場是全國各大出版社的河南地區(qū)總代理。新華書店管理類書籍光盤有85%是從我們公司進(jìn)貨。公司擁有一個20萬元的管理資料庫，會員單位可以免費(fèi)借閱。各種研修班研修班主講一個系列，例如人力資源、生產(chǎn)管理、中層管理。選取各個方面最精華的專家，組合成系列學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員掌握全面的知識?？蓞⒖脊狙行薨噘Y料。拓展訓(xùn)練拓展地點(diǎn)在新鄉(xiāng)輝縣萬仙山，國家4A級地質(zhì)公園，景色和云臺山一樣。拓展是解決企業(yè)內(nèi)部溝通不暢、員工陌生、相處不融洽、沒有活力、死氣沉沉等一系列員工內(nèi)部問題最直接最快速最有效果的培訓(xùn)方法。更詳細(xì)的詳見公司簡介和相關(guān)業(yè)務(wù)資料。3：絕佳贊美的話術(shù)：要穿插在談話全過程中，緩解天下第一拍（針對成功企業(yè)家）:XX總。您做企業(yè)這么短時間把企業(yè)經(jīng)營到現(xiàn)在這么大，請問有什么經(jīng)驗(yàn)和心得？ XX總，您的生產(chǎn)現(xiàn)場做的十分干凈整潔，請問你們是采取了什么方法？XX總，我最近看到你氣色十分好，最近是不是有什么特別開心的事情，能給我分享一下嗎？XX總，最近我看到您獲得了“十大優(yōu)秀青年”，您太出色了，請問做到您這個地步，要怎么去做？