【總結(jié)】大客戶開發(fā)流程管理第一階段：項目啟動文件和步驟：綜合信息收集－＞向部門經(jīng)理遞交項目建議書―＞（不通過返回）－＞遞交大客戶管理組－＞（不通過返回）－＞批準(zhǔn)項目成立并授權(quán)【客戶信息表】項目名稱：______________填表人姓名：______________填表日期：______________
2024-12-17 00:06
【總結(jié)】機(jī)密大客戶管理流程手冊（）2023年12月21日此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。TCQ011220BJ(GB)－KAMMANUALⅠ、總則Ⅰ.1新流程的特點和設(shè)計原則Ⅰ.2大客戶流程總覽Ⅰ.3大客戶流程優(yōu)化舉措概要Ⅰ.4大客戶部門
2025-02-11 17:46
【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關(guān)注競爭對手1：找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系；關(guān)鍵決策人一般丌出面；關(guān)鍵決策人一般在背后做決定；
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】.產(chǎn)品畫冊、名片、企業(yè)資質(zhì)等的準(zhǔn)備二.對產(chǎn)品充分的認(rèn)識三.明確拜訪的目的四.設(shè)計好交談內(nèi)容和思路五.預(yù)測對方可能提及的問題和熟練的話術(shù)拜訪流程：一、自我介紹：遞交名片二、了解需求：現(xiàn)實需求和心理需求三、介紹產(chǎn)品：畫冊、滿足現(xiàn)實和心理需求四、愿景描繪：引導(dǎo)描繪理想的效果五、解答疑問：成交前的問題解決六、促進(jìn)成交：成交需要催促具體操作注意事項
2025-08-06 07:09
【總結(jié)】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計費帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）缺乏嚴(yán)謹(jǐn)
2025-02-11 17:28
【總結(jié)】第一篇：拜訪客戶流程[11] 拜訪客戶流程 營銷員拜訪客戶流程歸納總結(jié)為八步管理。八步分別為準(zhǔn)備、與客戶打招呼、察看店情、店內(nèi)商品陳列、草擬訂單、銷售陳述、拜訪后自我檢討與文書處理工作。本文將針對...
2024-10-17 17:03
【總結(jié)】.產(chǎn)品畫冊、名片、企業(yè)資質(zhì)等的準(zhǔn)備二.對產(chǎn)品充分的認(rèn)識三.明確拜訪的目的四.設(shè)計好交談內(nèi)容和思路五.預(yù)測對方可能提及的問題和熟練的話術(shù)拜訪流程：一、自我介紹：遞交名片二、了解需求：現(xiàn)實需求和心理需求三、介紹產(chǎn)品：畫冊、滿足現(xiàn)實和心理需求四、愿景描繪：引導(dǎo)描繪理想的效果五、解答疑問：成交前的問題
2024-10-27 09:39
【總結(jié)】中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站更多免費資料下載請進(jìn)：：拜訪流程設(shè)計有學(xué)問1、打招呼：在客戶（他）未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶（他）打招呼問候，如：“王經(jīng)理，早上好！”2、自我介紹：秉明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在與（他）交換名片后，中國3000萬經(jīng)理人首選
2025-05-07 18:28
【總結(jié)】第一篇：拜訪客戶流程表 銷售員拜訪客戶流程 一、出差前做計劃并明確出差的目的。 1、銷售員必須非常清楚的掌握自己管轄區(qū)域總欠款金額、每個客戶欠款金額、客戶貨款欠了多久、是什么原因造成的欠款、客戶...
2024-10-17 17:00
【總結(jié)】大客戶開發(fā)工作流程大客戶開發(fā)工作流程說明序號節(jié)點責(zé)任人相關(guān)說明相關(guān)文件或記錄1)對潛在大客戶進(jìn)行分類大客戶經(jīng)理根據(jù)公司經(jīng)營方向和發(fā)展重點，將公司的準(zhǔn)客戶按照產(chǎn)品類別、客戶性質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容等方式加以分類，并分類開發(fā)《大客戶分類標(biāo)準(zhǔn)》2)收集大客戶背景信息
2024-11-03 01:59
【總結(jié)】更多商務(wù)知識，盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道！釣大客戶必備：大客戶開發(fā)技巧及流程如何開發(fā)大客戶？開發(fā)大客戶一定要通曉大客戶開發(fā)的技巧和基本流程。世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道制作出本期課程著重對大客戶開發(fā)技巧及流程進(jìn)行一個較為全面系統(tǒng)的介紹，希望能幫助你有效地“逮”到更多大客戶！以下是本課程的相關(guān)內(nèi)容及目錄： 課程簡介：
2025-04-18 12:37
【總結(jié)】匯報的主要內(nèi)容?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計費帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）
【總結(jié)】現(xiàn)代商務(wù)禮儀培訓(xùn)資料現(xiàn)代商務(wù)禮儀培訓(xùn)資料——大客戶拜訪技巧大客戶拜訪技巧2023/5/15主講：朱越民2有禮走天下商務(wù)社交禮儀須知認(rèn)識禮儀商務(wù)拜訪禮儀要點營銷人員個人禮儀2023/5/153認(rèn)識禮儀第第一一節(jié)節(jié)2023/5/154禮儀的起源禮儀的起源禮
2025-01-18 14:11
【總結(jié)】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計費帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）缺乏
2025-01-17 08:26
【總結(jié)】四川移動通信有限公司流程重組與IT規(guī)劃大客戶管理*流程手冊2023年4月2日*包括網(wǎng)絡(luò)支撐目錄Ⅰ、總則Ⅰ.1大客戶管理與戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系Ⅰ.2大客戶管理的重要性Ⅰ.3新流程的設(shè)計原則Ⅰ.4大客戶流程總覽Ⅰ.5大客戶流程優(yōu)化主要成果Ⅰ.6大客戶部門組織結(jié)構(gòu)Ⅰ.7大客戶信息管理Ⅱ
2025-01-23 20:55
鄂ICP備17016276號-1