3制定渠道策略(編輯修改稿)
2025-02-02 01:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商216。無店鋪零售216。聯(lián)合零售216。零售新業(yè)態(tài)框架圖中間商（一）商店零售商超級市場。超級市場。 以主、副食及家以主、副食及家庭日用商品為主要經(jīng)營范圍庭日用商品為主要經(jīng)營范圍，實(shí)行敞開式售貨，顧客自，實(shí)行敞開式售貨，顧客自我服務(wù)的零售商店我服務(wù)的零售商店 。專業(yè)商店。專業(yè)商店。 專門經(jīng)營某一專門經(jīng)營某一類商品或某一類商品中的類商品或某一類商品中的某一品牌的商店。某一品牌的商店。 百貨商店。百貨商店。 經(jīng)營綜合經(jīng)營綜合性各類商品品種的零性各類商品品種的零售商店。售商店。便利商店。便利商店。 接近居民生接近居民生活區(qū)的小型零售商店?；顓^(qū)的小型零售商店。折扣商店。折扣商店。 以低價(jià)、以低價(jià)、薄利多銷的方式銷售薄利多銷的方式銷售商品的商店。商品的商店。倉儲商店。倉儲商店。 裝修簡單，貨物堆裝修簡單，貨物堆放像倉庫的銷售商店，以零售放像倉庫的銷售商店，以零售的方式運(yùn)作批發(fā)。的方式運(yùn)作批發(fā)。商店零售商框架圖中間商（二）無店鋪零售特點(diǎn)是無固定門店供顧是無固定門店供顧客上門購物，可以客上門購物，可以降低經(jīng)營費(fèi)用。降低經(jīng)營費(fèi)用。上門推銷、上門推銷 電話電視銷售、電話電視銷售 自動售貨機(jī)、自動售貨機(jī)購貨服務(wù)、購貨服務(wù) 形式框架圖中間商（三）聯(lián)合零售特點(diǎn)為了適應(yīng)市場競爭為了適應(yīng)市場競爭的需要，規(guī)模小的的需要，規(guī)模小的零售業(yè)主，通過聯(lián)零售業(yè)主，通過聯(lián)合零售的方式，來合零售的方式，來提高其市場開拓能提高其市場開拓能力。力。 批發(fā)聯(lián)號、批發(fā)聯(lián)號零售商合作社、零售商合作社 消費(fèi)合作社。、消費(fèi)合作社。 商店集團(tuán)、商店集團(tuán) 形式框架圖中間商（四）零售新業(yè)態(tài)制造商認(rèn)識新型渠道成員，理解它們的經(jīng)營新特點(diǎn)，有助于進(jìn)行渠道決策選擇。隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，商業(yè)業(yè)態(tài)亦在不斷更新，出現(xiàn)了許多新型商業(yè)組織形式。零售新業(yè)態(tài)形式：連鎖商業(yè)、連鎖超市、特許經(jīng)營、商業(yè)街、購物中心。框架圖中間商分銷渠道設(shè)計(jì)和管理? 了解分銷渠道與步驟? 能夠管理分銷渠道框架圖一、分銷渠道的設(shè)計(jì)216。產(chǎn)品因素 價(jià)格、體積、重量、款式216。市場因素 市場容量、顧客購買量216。企業(yè)自身因素 企業(yè)信譽(yù)、資金、經(jīng)營能力216。外界環(huán)境因素 經(jīng)濟(jì)形勢、國家有關(guān)法規(guī)框架圖（ 1） 產(chǎn)品因素：– 產(chǎn)品本身的物理化學(xué)性質(zhì)– 產(chǎn)品單價(jià)高低– 產(chǎn)生式樣– 產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度– 產(chǎn)品的新舊程度框架圖影響因素（ 2） 市場因素：– 目標(biāo)市場范圍– 顧客集中程度– 消費(fèi)者購買習(xí)慣– 需求的季節(jié)性– 競爭狀況框架圖影響因素（ 3） 中間商狀況：–中間商對制造商的態(tài)度和要求–中間商的經(jīng)銷費(fèi)用–中間商的規(guī)?？蚣軋D影響因素（ 4） 制造商本身?xiàng)l件：– 制造商規(guī)模、財(cái)力、聲譽(yù)– 經(jīng)營能力與管理經(jīng)驗(yàn)– 控制渠道的愿望– 服務(wù)能力（ 5）環(huán)境因素：– 主要是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢框架圖影響因素原則暢通高效原則覆蓋適度原則穩(wěn)定可控原則協(xié)調(diào)平衡原則發(fā)揮優(yōu)勢原則框架圖暢通高效? 這是渠道選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應(yīng)符合物暢其流、經(jīng)濟(jì)高效的要求。商品的流通時(shí)間、流通速度、流通費(fèi)用是衡量分銷效率的重要標(biāo)志。暢通的分銷渠道應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品盡快、盡好、盡早地通過最短的路線，以盡可能優(yōu)惠的價(jià)格送達(dá)消費(fèi)者方便購買的地點(diǎn)。暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費(fèi)者在 適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間以合理的價(jià)格買到滿意的商品，而且應(yīng)努力提高企業(yè)的分銷效率，爭取降低分銷費(fèi)用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，贏得競爭的時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢?？蚣軋D設(shè)計(jì)原則履蓋適度? 企業(yè)在選擇分銷渠道模式時(shí)，僅僅考慮加快速度、降低費(fèi)用是不夠的。還應(yīng)考慮及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá)的商品能不能銷售出去，是否有較高的市場占有率足以覆蓋目標(biāo)市場。因此，不能一味強(qiáng)調(diào)降低分銷成本，這樣可能導(dǎo)致銷售量下降、市場覆蓋率不足的后果。成本的降低應(yīng)是規(guī)模效應(yīng)和速度效應(yīng)的結(jié)果。在分銷渠道模式的選擇中，也應(yīng)避免擴(kuò)張過度、分布范圍過寬過廣，以免造成溝通和服務(wù)的困難，導(dǎo)致無法控制和管理目標(biāo)市場?？蚣軋D設(shè)計(jì)原則穩(wěn)定可控? 企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定，便需花費(fèi)相當(dāng)大的人力、物力、財(cái)力去建立和鞏固，整個(gè)過程往往是復(fù)雜而緩慢的。所以，企業(yè)一般輕易不會更換渠道成員，更不會隨意轉(zhuǎn)換渠道模式。只有保持渠道的相對穩(wěn)定，才能進(jìn)一步提高渠道的效益。暢通有序、覆蓋適度是分銷渠道穩(wěn)固的基礎(chǔ)。? 由于影響分銷渠道的各個(gè)因素總
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