【總結(jié)】第8章國際分銷渠道策略本章知識(shí)要點(diǎn):?國際市場(chǎng)分銷渠道的概念?常見國際市場(chǎng)分銷渠道的七大結(jié)構(gòu)?國際市場(chǎng)分銷渠道中間商分類?國際市場(chǎng)分銷渠道模式?選擇中間商的影響因素?對(duì)國際市場(chǎng)分銷渠道的管理第一節(jié)國際市場(chǎng)分銷渠道結(jié)構(gòu)一、國際分銷渠道(Internationaldistribution
2025-01-12 06:33
【總結(jié)】哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文企業(yè)分銷渠道優(yōu)化策略學(xué)生姓名孫曉楠 指導(dǎo)教師陳彥麗專業(yè)工商管理(二學(xué)位)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院2011年
2025-05-11 23:15
【總結(jié)】第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)要點(diǎn)]1、分銷渠道戰(zhàn)略的含義2、制定渠道戰(zhàn)略的流程3、渠道戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的關(guān)系4、可選的渠道戰(zhàn)略第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)目的]本章通過分銷渠道戰(zhàn)略的介紹,使學(xué)生在了解分銷渠道的基本內(nèi)容后掌握渠道戰(zhàn)略的制定方法,渠道戰(zhàn)略的含義和重要性、以及渠道戰(zhàn)略
2025-02-11 17:48
【總結(jié)】2-8渠道決策(一)?柯達(dá)與富士兩家公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)幾乎完全一樣,雙方在中國市場(chǎng)的爭(zhēng)奪非常激烈。? 柯達(dá)在中國市場(chǎng)的主要銷售渠道:中國設(shè)廠——區(qū)域分銷——零售商。而在渠道寬度上,柯達(dá)選擇的經(jīng)銷商數(shù)量并不多,其特點(diǎn)是經(jīng)銷商專業(yè)化,不同類型的產(chǎn)品由不同專業(yè)公司代理。在廣州,柯達(dá)的民用、專業(yè)、磁記錄和醫(yī)療產(chǎn)品分別由相關(guān)行業(yè)專業(yè)性很強(qiáng)的公司代理,柯達(dá)在中國的很多城市
2025-01-07 21:54
【總結(jié)】渠道策略?通過本章學(xué)習(xí):1.理解市場(chǎng)營銷渠道的特征;2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型;3.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷渠道系統(tǒng)的新發(fā)展;4.了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容;客戶、供應(yīng)商之間沒有本質(zhì)的差別,銷售、采購也只是同一件事的二個(gè)說法,要從采購的角度看待銷售。你是如何買到自己想要的東西?生產(chǎn)商中間
2025-01-07 22:20
【總結(jié)】渠道策略任何商品,產(chǎn)品或者服務(wù),有形或者無形,都必須要通過一定的途徑和方式才能夠到達(dá)消費(fèi)者,最終實(shí)現(xiàn)交換。?關(guān)于分銷渠道的定義和深度理解?聯(lián)結(jié)生產(chǎn)領(lǐng)域與生產(chǎn)領(lǐng)域(工業(yè)品),或聯(lián)結(jié)生產(chǎn)領(lǐng)域與消費(fèi)領(lǐng)域(消費(fèi)品),從而實(shí)現(xiàn)最終銷售?有形(包括無形)商品的流通途徑(CHANNEL)、路線(CHAIN)或場(chǎng)所(PLACE)?
2025-01-07 21:16
【總結(jié)】渠道促銷策略第5章渠道促銷?渠道:即指產(chǎn)品由制造商向顧客或用戶移動(dòng)過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)。?渠道促銷:生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中,對(duì)下一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行的激勵(lì)政策。?渠道促銷本質(zhì)上是對(duì)中間商們的激勵(lì)與合作。?渠道促銷的對(duì)象可以是中間商,也可以是各環(huán)節(jié)的銷售人員。廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系實(shí)質(zhì)經(jīng)銷商是廠家進(jìn)入新市場(chǎng)的入
【總結(jié)】市場(chǎng)營銷理論系列培訓(xùn)市場(chǎng)營銷理論系列培訓(xùn)一、定義為使產(chǎn)品(或服務(wù))高效、持續(xù)的提供給目標(biāo)消費(fèi)者,而將一些相互獨(dú)立的組織集合起來的辦法。市場(chǎng)營銷理論系列培訓(xùn)二、終銷商的尋找途徑?刊登招商廣告?終端逆向?qū)ふ?比附?政府相關(guān)機(jī)構(gòu)?關(guān)系介紹市場(chǎng)營銷理
2025-01-18 10:34
【總結(jié)】渠道實(shí)戰(zhàn)渠道實(shí)戰(zhàn)主講人:劉永炬渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認(rèn)識(shí)渠道認(rèn)識(shí)渠道????認(rèn)識(shí)渠道l渠道是什么l渠道的作用l渠道在營銷中位置l渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳遞
2025-02-09 18:59
【總結(jié)】區(qū)域渠道策略的制定,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!,,分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的所有取得產(chǎn)品所有權(quán)(或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移))的組織或個(gè)人。從生產(chǎn)者的立場(chǎng)看,渠道就是用來從生產(chǎn)到市場(chǎng)再到...
2024-11-19 23:16
【總結(jié)】區(qū)域渠道策略的制定凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的所有取得產(chǎn)品所有權(quán)(或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移))的組織或個(gè)人。從生產(chǎn)者的立場(chǎng)看,渠道就是用來從生產(chǎn)到市場(chǎng)再到客戶手中的機(jī)構(gòu)網(wǎng)。分銷渠道的定義有關(guān)對(duì)渠道的管理–對(duì)分銷渠道的分析、計(jì)劃、組織和控制–統(tǒng)一管理下的分銷渠道,
2025-01-07 15:22
【總結(jié)】Shanghai品瑞渠道開發(fā)策略1基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與醫(yī)療營銷成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(低成本為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化)成本領(lǐng)先(低成本)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品(服務(wù))差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略整個(gè)行業(yè)特定細(xì)分市場(chǎng)2醫(yī)療分銷商競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的作用力分析新加入者的威脅替代者的威脅下游客戶的談判力量上游供應(yīng)商的談判力量與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2025-01-21 03:01
【總結(jié)】本章學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)本章后,要能說出物流企業(yè)分銷渠道的含義;描述物流企業(yè)分銷渠道的基本類型;掌握影響物流企業(yè)分銷渠道選擇的因素;理解物流企業(yè)分銷渠道選擇的策略;了解物流企業(yè)特許經(jīng)營的涵義、特征和類型。第一節(jié)物流企業(yè)分銷渠道的基本模式一、物流企業(yè)分銷渠道的概念物流企業(yè)分銷渠道是指促使物流服務(wù)順利地
2025-01-06 05:49
【總結(jié)】第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)要點(diǎn)]1、設(shè)計(jì)渠道長度2、設(shè)計(jì)渠道寬度3、設(shè)計(jì)渠道廣度第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)目的]n本章主要介紹渠道長度、渠道寬度、渠道廣度的設(shè)計(jì)。通過本章的學(xué)習(xí)掌握各種渠道層次類型以及影響因素,并能結(jié)合具體產(chǎn)品具體企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)可行的渠道層次和結(jié)構(gòu)。[基本要求]
2025-01-11 19:31
【總結(jié)】第12章分銷渠道決策廠商PK渠道商:家樂福服軟欲與康師傅和解“面霸”之爭(zhēng):統(tǒng)一稱受不正當(dāng)排擠康師傅否認(rèn)§圣雅倫日用品公司的主營業(yè)務(wù)是指甲鉗?!盀槿澜缂糁讣住钡膲?mèng)想始于1998年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),公司老總梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)大有可為,而且世界上還沒有哪家企業(yè)真正“看得上”這個(gè)行當(dāng)。3年之后,圣雅倫公司已經(jīng)成長為中
2025-01-18 19:07