渠道促銷策略課件(編輯修改稿)
2025-01-25 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)積分，不同產(chǎn)品積分不同； ?2） 在營銷案期間， 46級經(jīng)銷商累計有效積分大于等于 50分，才能參與該獎勵計劃； ?3） 獎品是以實物形式兌現(xiàn)，兌現(xiàn)工作將在 Q3結(jié)束后實施，獎品統(tǒng)一配送到獲獎的 46級經(jīng)銷商處； ?4） 產(chǎn)品對應(yīng)積分： 產(chǎn)品組 積分 46級臺式機備貨產(chǎn)品 1分 46級昭陽備貨產(chǎn)品 2分 46級服務(wù)器備貨產(chǎn)品 4分 ? 5） 46級經(jīng)銷商積分每滿 50分能夠兌現(xiàn)獎品，不足 50分部分不能兌現(xiàn)獎品； 積分 獎品 50分 價值 ? 出國旅游獎勵 ?1） 在營銷案期間， 46級經(jīng)銷商累計有效積分大于等于 100分，才能參與該獎勵計劃； ?2） 在 Q3結(jié)束后，對分區(qū) 46級經(jīng)銷商積分由大到小排序，按照分區(qū)出國名額確認出國獎勵的經(jīng)銷商名單；總部根據(jù) Q3經(jīng)銷商執(zhí)行的 46級行業(yè)項目銷售額評選出前 12名，給予出國游獎勵； ?3） 出國旅游獎勵在 Q3季度結(jié)束后，總部統(tǒng)一安排旅游活動。 ?做到臺式 30，筆記本 15，可得獎勵為： 4050元 +A1一臺 +特殊機型多出獎勵 ?做到臺式 39，筆記本 20，一體機 5，可得獎勵為： 8010元 +A1一臺 +特殊機型多出獎勵 渠道促銷的具體形式 積分現(xiàn)金獎勵 店面支持獎勵 提貨返利獎勵 進貨折價獎勵 市場支持獎勵 派送贈品獎勵 集點換物獎勵 刮卡送獎獎勵 26 渠道促銷的原則 ? 導入期促銷 / 衰退期促銷 產(chǎn)品差異化 ? 銷售型促銷 / 市場型促銷 用途差異化 ? 重點客戶重點支持 客戶差異化 ? 縱向市場劃分 / 橫向市場劃分 市場差異化 ? 結(jié)合淡旺季，具體到月 時間差異化 28 開展渠道促銷應(yīng)注意的問題 正確認識和運用各種促銷工具 ? 促銷的豐富多樣是建立在所要解決的主要問題的基礎(chǔ)上的 促銷方案的可行性和目的 ? 以解決主要矛盾為目的；不能過于復雜，不能過難過易；不能不透明、不公平、不可信 把握好時機與周期 ? 周期不能過長；頻率不能過快；注意季節(jié)性調(diào)整 促銷需要點面結(jié)合 29 相匹配的資源
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