制定渠道策略教材-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 02:46本頁(yè)面
【正文】 推銷、上門推銷 電話電視銷售、電話電視銷售 自動(dòng)售貨機(jī)、自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)貨服務(wù)、購(gòu)貨服務(wù) 形式框架圖中間商（三）聯(lián)合零售特點(diǎn)為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，規(guī)模小的的需要，規(guī)模小的零售業(yè)主，通過(guò)聯(lián)零售業(yè)主，通過(guò)聯(lián)合零售的方式，來(lái)合零售的方式，來(lái)提高其市場(chǎng)開(kāi)拓能提高其市場(chǎng)開(kāi)拓能力。商店零售商框架圖中間商（二）無(wú)店鋪零售特點(diǎn)是無(wú)固定門店供顧是無(wú)固定門店供顧客上門購(gòu)物，可以客上門購(gòu)物，可以降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。 裝修簡(jiǎn)單，貨物堆裝修簡(jiǎn)單，貨物堆放像倉(cāng)庫(kù)的銷售商店，以零售放像倉(cāng)庫(kù)的銷售商店，以零售的方式運(yùn)作批發(fā)。倉(cāng)儲(chǔ)商店。 以低價(jià)、以低價(jià)、薄利多銷的方式銷售薄利多銷的方式銷售商品的商店。折扣商店。 接近居民生接近居民生活區(qū)的小型零售商店。便利商店。 經(jīng)營(yíng)綜合經(jīng)營(yíng)綜合性各類商品品種的零性各類商品品種的零售商店。 百貨商店。 專門經(jīng)營(yíng)某一專門經(jīng)營(yíng)某一類商品或某一類商品中的類商品或某一類商品中的某一品牌的商店。專業(yè)商店。超級(jí)市場(chǎng)。聯(lián)合零售216。商店零售商216。引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)。溝通生產(chǎn)、批發(fā)、消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和推動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)的進(jìn)行，促進(jìn)社會(huì)勞動(dòng)力的再生產(chǎn)；216。無(wú)店鋪零售216。形式216。216。216。批發(fā)商選擇條件：框架圖中間商二、零售商定義216。渠道網(wǎng)絡(luò)情況： 批發(fā)商自身的渠道網(wǎng)絡(luò)成員是否多而廣泛。吞吐量大地區(qū)分布不同專業(yè)性強(qiáng)（一）批發(fā)商特點(diǎn)框架圖中間商（二）批發(fā)商的作用銷售更具效果銷售更具效果 幫助資金融通幫助資金融通產(chǎn)品儲(chǔ)存保證產(chǎn)品儲(chǔ)存保證 溝通產(chǎn)銷信息溝通產(chǎn)銷信息承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有效集散產(chǎn)品有效集散產(chǎn)品為零售商服務(wù)為零售商服務(wù)提供運(yùn)輸保證提供運(yùn)輸保證作用框架圖中間商(三 )批發(fā)商的分類去的產(chǎn)品所有權(quán)的批發(fā)商從事采購(gòu)或銷售或兩者兼?zhèn)淦髽I(yè)和零售商自設(shè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)商人批發(fā)商經(jīng)紀(jì)人和代理商自營(yíng)批發(fā)機(jī)構(gòu)框架圖中間商（三）批發(fā)商的選擇批發(fā)商是廠商的重要渠道成員伙伴，選擇一個(gè)通力合作的批發(fā)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓關(guān)系重大。中間商主要有批發(fā)商、零售商和代理商。中間商是指處于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間參與產(chǎn)品交換，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。 麥克威一、中間商216。 框架圖分銷渠道系統(tǒng)四、分銷渠道特征– 分銷渠道起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是顧客；– 分銷渠道由各中間商組成；– 分銷渠道中存在 5種以上的物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)的 “流 ”；– 分銷渠道成員各有不同工作性質(zhì)和組織形式；框架圖實(shí)物流所有權(quán)流付款流供應(yīng)商 運(yùn)輸者 倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)輸者 倉(cāng)庫(kù) 顧客運(yùn)輸者經(jīng)銷商制造商供應(yīng)商 顧客經(jīng)銷商制造商供應(yīng)商 顧客經(jīng)銷商制造商銀行 銀行 銀行框架圖信息流促銷流供應(yīng)商 運(yùn)輸者倉(cāng)庫(kù)銀行 運(yùn)輸者倉(cāng)庫(kù)銀行 顧客運(yùn)輸者 銀行經(jīng)銷商制造商供應(yīng)商 廣告代理商 顧客經(jīng)銷商廣告代理商制造商框架圖五、分銷渠道功能– 信息– 促銷– 談判– 訂貨– 融資– 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)– 占有實(shí)體– 付款– 所有權(quán)轉(zhuǎn)移框架圖分銷渠道中的中間商p 把握不同中間商的作用p 了解中間商的作用框架圖? 中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個(gè)環(huán)節(jié)，而是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，并成了為一大群顧客購(gòu)買的焦點(diǎn)。 優(yōu)點(diǎn)場(chǎng)份額場(chǎng)份額?？蚣軋D分銷渠道系統(tǒng)定義多渠道系統(tǒng)是對(duì)同多渠道系統(tǒng)是對(duì)同一或不同的細(xì)分市一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道場(chǎng)，采用多條渠道的分銷體系的分銷體系 形式一種是制造商通過(guò)兩一種是制造商通過(guò)兩條以上的競(jìng)爭(zhēng)性分銷條以上的競(jìng)爭(zhēng)性分銷渠道銷售同一商標(biāo)的渠道銷售同一商標(biāo)的產(chǎn)品；另一種是制造產(chǎn)品；另一種是制造
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