3制定渠道策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 01:30本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)。因此，不能一味強(qiáng)調(diào)降低分銷(xiāo)成本，這樣可能導(dǎo)致銷(xiāo)售量下降、市場(chǎng)覆蓋率不足的后果?？蚣軋D設(shè)計(jì)原則履蓋適度? 企業(yè)在選擇分銷(xiāo)渠道模式時(shí)，僅僅考慮加快速度、降低費(fèi)用是不夠的。暢通的分銷(xiāo)渠道應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品盡快、盡好、盡早地通過(guò)最短的路線，以盡可能優(yōu)惠的價(jià)格送達(dá)消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。任何正確的渠道決策都應(yīng)符合物暢其流、經(jīng)濟(jì)高效的要求。企業(yè)自身因素 企業(yè)信譽(yù)、資金、經(jīng)營(yíng)能力216。產(chǎn)品因素 價(jià)格、體積、重量、款式216。零售新業(yè)態(tài)形式：連鎖商業(yè)、連鎖超市、特許經(jīng)營(yíng)、商業(yè)街、購(gòu)物中心。 商店集團(tuán)、商店集團(tuán) 形式框架圖中間商（四）零售新業(yè)態(tài)制造商認(rèn)識(shí)新型渠道成員，理解它們的經(jīng)營(yíng)新特點(diǎn)，有助于進(jìn)行渠道決策選擇。 批發(fā)聯(lián)號(hào)、批發(fā)聯(lián)號(hào)零售商合作社、零售商合作社 消費(fèi)合作社。上門(mén)推銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo) 電話電視銷(xiāo)售、電話電視銷(xiāo)售 自動(dòng)售貨機(jī)、自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)貨服務(wù)、購(gòu)貨服務(wù) 形式框架圖中間商（三）聯(lián)合零售特點(diǎn)為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，規(guī)模小的的需要，規(guī)模小的零售業(yè)主，通過(guò)聯(lián)零售業(yè)主，通過(guò)聯(lián)合零售的方式，來(lái)合零售的方式，來(lái)提高其市場(chǎng)開(kāi)拓能提高其市場(chǎng)開(kāi)拓能力。商店零售商框架圖中間商（二）無(wú)店鋪零售特點(diǎn)是無(wú)固定門(mén)店供顧是無(wú)固定門(mén)店供顧客上門(mén)購(gòu)物，可以客上門(mén)購(gòu)物，可以降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。 裝修簡(jiǎn)單，貨物堆裝修簡(jiǎn)單，貨物堆放像倉(cāng)庫(kù)的銷(xiāo)售商店，以零售放像倉(cāng)庫(kù)的銷(xiāo)售商店，以零售的方式運(yùn)作批發(fā)。倉(cāng)儲(chǔ)商店。 以低價(jià)、以低價(jià)、薄利多銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售薄利多銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售商品的商店。折扣商店。 接近居民生接近居民生活區(qū)的小型零售商店。便利商店。 經(jīng)營(yíng)綜合經(jīng)營(yíng)綜合性各類(lèi)商品品種的零性各類(lèi)商品品種的零售商店。 百貨商店。 專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)商品或某一類(lèi)商品中的類(lèi)商品或某一類(lèi)商品中的某一品牌的商店。專(zhuān)業(yè)商店。超級(jí)市場(chǎng)。聯(lián)合零售216。商店零售商216。引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)。溝通生產(chǎn)、批發(fā)、消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和推動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)的進(jìn)行，促進(jìn)社會(huì)勞動(dòng)力的再生產(chǎn)；216。無(wú)店鋪零售216。形式216。216。216。批發(fā)商選擇條件：框架圖中間商二、零售商定義216。渠道網(wǎng)絡(luò)情況： 批發(fā)商自身的渠道網(wǎng)絡(luò)成員是否多而廣泛。吞吐量大地區(qū)分布不同專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)（一）批發(fā)商特點(diǎn)框架圖中間商（二）批發(fā)商的作用銷(xiāo)售更具效果銷(xiāo)售更具效果 幫助資金融通幫助資金融通產(chǎn)品儲(chǔ)存保證產(chǎn)品儲(chǔ)存保證 溝通產(chǎn)銷(xiāo)信息溝通產(chǎn)銷(xiāo)信息承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有效集散產(chǎn)品有效集散產(chǎn)品為零售商服務(wù)為零售商服務(wù)提供運(yùn)輸保證提供運(yùn)輸保證作用框架圖中間商(三 )批發(fā)商的分類(lèi)去的產(chǎn)品所有權(quán)的批發(fā)商從事采購(gòu)或銷(xiāo)售或兩者兼?zhèn)淦髽I(yè)和零售商自設(shè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)商人批發(fā)商經(jīng)紀(jì)人和代理商自營(yíng)批發(fā)機(jī)構(gòu)框架圖中間商（三）批發(fā)商的選擇批發(fā)商是廠商的重要渠道成員伙伴，選擇一個(gè)通力合作的批發(fā)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓關(guān)系重大。中間商主要有批發(fā)商、零售商和代理商。中間商是指處于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間參與產(chǎn)品交換，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。 麥克威一、中間商216。 框架圖分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)四、分銷(xiāo)渠道特征–分銷(xiāo)渠道起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是顧客；–分銷(xiāo)渠道由各中間商組成；–分銷(xiāo)渠道中存在 5種以上的物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)的 “流 ”；–分銷(xiāo)渠道成員各有不同工作性質(zhì)和組織形式；框架圖實(shí)物流所有權(quán)流付款流供應(yīng)商 運(yùn)輸者 倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)輸者 倉(cāng)庫(kù) 顧客運(yùn)輸者經(jīng)銷(xiāo)商制造商供應(yīng)商 顧客經(jīng)銷(xiāo)商制造商供應(yīng)商 顧客經(jīng)銷(xiāo)商制造商銀行 銀行 銀行框架圖信息流促銷(xiāo)流供應(yīng)商 運(yùn)輸者倉(cāng)庫(kù)銀行 運(yùn)輸者倉(cāng)庫(kù)銀行 顧客運(yùn)輸者 銀行經(jīng)銷(xiāo)商制造商供應(yīng)商 廣告代理商 顧客經(jīng)銷(xiāo)商廣告代理商制造商框架圖五、分銷(xiāo)渠道功能–信息–促銷(xiāo)–談判–訂貨–融資–承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)–占有實(shí)體–付款–所有權(quán)轉(zhuǎn)移框架圖分銷(xiāo)渠道中的中間商p 把握不同中間商的作用p 了解中間商的作用框架圖? 中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個(gè)環(huán)節(jié)，而是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，并成了為一大群顧客購(gòu)買(mǎi)的焦點(diǎn)。 優(yōu)點(diǎn)場(chǎng)份額場(chǎng)份額?？蚣軋D分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)定義多渠道系統(tǒng)是對(duì)同多渠道系統(tǒng)是對(duì)同一或不同的細(xì)分市一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道場(chǎng)，采用多條渠道的分銷(xiāo)體系的分銷(xiāo)體系 形式一種是制造商通過(guò)兩一種是制造商通過(guò)兩條以上的競(jìng)爭(zhēng)性分銷(xiāo)條以上的競(jìng)爭(zhēng)性分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售同一商標(biāo)的
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