制定渠道策略分析(編輯修改稿)
2025-02-11 03:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 批給零售商，零售商把手機(jī)銷售給消費(fèi)者。一般來(lái)說(shuō)，這種分銷渠道體系要經(jīng)過(guò)若干環(huán)節(jié)才能將手機(jī)從廠家傳遞到消費(fèi)者手中，這從下表愛(ài)立信的分銷渠道體系圖中可明顯看出 。 分銷渠道的寬與窄 寬渠道 ： 生產(chǎn)者在每一層級(jí)上選擇許多中 間商推銷商品 。 如圖：飲料 超市 便利店 雜貨店 加油站 報(bào)刊亭 快餐店等 生 產(chǎn) 者 消 費(fèi) 者 窄渠道： 生產(chǎn)者在中間環(huán)節(jié)上只選擇一家中間商為之推銷商品。如勞力士手表 制 造 商 某 珠 寶 店 消費(fèi)者 四、分銷渠道的模式 （一）消費(fèi)品的分銷渠道模式 消費(fèi)品也叫生活資料商品，其分銷渠道模式有以下五種基本形式 。 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 零售商 代理商 零售商 代理商 批發(fā)商 零售商 美的模式 —— 批發(fā)商帶動(dòng)零售商 分公司 批發(fā)商 美的 大商場(chǎng) 分公司 分公司 批發(fā)商 批發(fā)商 大商場(chǎng) 零售商 零售商 零售商 海爾模式 —— 零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng) 零售商 海爾 專賣店 工貿(mào)公司 大商場(chǎng) 零售商 零售商 工貿(mào)公司 工貿(mào)公司 批發(fā)商 格力模式 —— 廠商股份合作制 格力 合資銷售公司 合資分公司 零售商 零售商 合資銷售公司 合資銷售公司 零售商 零售商 零售商 合資分公司 志高模式 —— 區(qū)域總代理制 志高 省級(jí)總代理商 批發(fā)商 零售商 零售商 省級(jí)總代理商 省級(jí)總代理商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 蘇寧模式 —— 前店后廠 飛歌空調(diào)公司 蘇寧連鎖公司 蘇寧連鎖公司 蘇寧連鎖公司 蘇寧連鎖公司 蘇寧連鎖公司 【 案例思考 】 216。為什么這些企業(yè)選擇了不同的分銷渠道模式？ 216。這些渠道模式有什么共同點(diǎn)？有什么不同點(diǎn)？ 216。如果你是中間商你會(huì)選擇哪一個(gè)品牌成為你的合作伙伴？為什么？ （一）批發(fā)商 批發(fā)商是指將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售、進(jìn)一步加工或變化商業(yè)用途而采購(gòu)商品的各種組織和個(gè)人。批發(fā)商可分為四大類： 商人批發(fā)商 經(jīng)濟(jì)人和代理商 制造商和零售商的分部和銷售辦事處 其他批發(fā)商 項(xiàng)目三 分銷渠道中的中間商 中間商的選擇 朱經(jīng)理該怎么選擇 朱世華先生原是華富紙業(yè)有限責(zé)任公司的車間主任，剛被任命為天津市場(chǎng)的區(qū)域銷售經(jīng)理，他所在的企業(yè)主要加工聲場(chǎng)普通卷筒紙、高級(jí)盒裝抽紙、餐巾紙、衛(wèi)生紙等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品主要制造商 片區(qū)一級(jí)批發(fā)商 市、縣區(qū)二級(jí)批發(fā)商 零售商（超市、便利店等） 消費(fèi)者的間接分銷渠道模式。企業(yè)認(rèn)為天津市場(chǎng)的二級(jí)批發(fā)商、零售商的數(shù)量不足，不能形成密集分銷的渠道格局，要求朱經(jīng)理
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