制定價格戰(zhàn)略和流程講義(編輯修改稿)
2025-02-09 06:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 價格 需求彈性 ? 需求彈性小的影響因素： ?替代品很少或沒有 ?缺少競爭對手 ?購買者不會輕易注意到價格的升高 ?購買者對改變他們的購買習(xí)慣和尋找較低價格表現(xiàn)遲緩 ?購買者認為較高的價格是合理的 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1220 討論 2：高價格意味著什么？ Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1221 步驟 3：估算成本 ? 需求決定了公司制定價格的最高限度，成本則決定的最低價格 ? 公司制定價格時需要考慮的成本因素 ?生產(chǎn)成本 ?分銷和銷售成本 ?公司的努力和承擔(dān)風(fēng)險應(yīng)得到的公允報酬 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1222 成本的類型和不同水平的產(chǎn)量 ? 固定成本：又稱為一般管理費 ? 是指不隨產(chǎn)量或銷售收入變化而變動的成本 ? 租金、取暖費用、利息、行政人員薪水以及其它不隨產(chǎn)出變化的支出 ? 變動成本 ? 是指隨著生產(chǎn)水平的變化而直接變動的成本 ? 原材料、配件、資源（生產(chǎn)用的水電等） ? 對于單位產(chǎn)品來說，這些成本是不變的，但其問題隨著產(chǎn)品數(shù)量的變化而變化 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1223 ? 總成本 ?一定產(chǎn)量水平所需要的固定成本和變動成本之和 ? 平均成本 ?一定產(chǎn)量下單位產(chǎn)品的成本，它等于總成本除以總產(chǎn)量 ?平均成本的變化規(guī)律 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1224 估算成本應(yīng)該考慮的其它重要因素 ? 生產(chǎn)經(jīng)驗 ? 122 ? 作業(yè)成本會計 ? 目標成本 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1225 步驟 4：分析競爭者的成本、價格和提供品 ? 競爭對手的成本 ? 競爭對手的價格 ? 競爭對手的反應(yīng) ? 競爭對手的提供品 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1226 產(chǎn)品定價與影響因素的關(guān)系 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價受競爭者制約 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1228 步驟 5: 選擇定價方法 ? 成本加成定價 ? 目標收益定價法 ? 感知價值定價法 ? 價值定價法 ? 現(xiàn)行水準定價 ? 投標定價 高價格 在此價格 不可能有需求 低價格 在此價格上 不可能有利潤 最高限價 顧客對產(chǎn)品獨 特屬性的評價 參考點 競爭者價格 和替代品價
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