4章_價(jià)格戰(zhàn)略1(編輯修改稿)
2025-02-01 06:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與交易。 一、縱向約束的動(dòng)機(jī) 避免雙重壟斷加價(jià) 避免銷售商之間的搭便車 避免制造商之間的搭便車 解決因銷售商之間缺乏協(xié)調(diào)而產(chǎn)生的外部性問題 二、縱向約束的形式 價(jià)格約束及其主要形式 ◇ 維持轉(zhuǎn)售價(jià)格。通常是指制造商在契約中對(duì)銷售商出售商品的價(jià)格做了一定的限制。 ◇ 數(shù)量依存定價(jià)。即在縱向關(guān)系中，銷售商購買制造商產(chǎn)品的單位價(jià)格與其購買的總數(shù)量有關(guān)。其典型形式是兩部定價(jià)法。 非價(jià)格約束的主要形式 ◇ 數(shù)量強(qiáng)制 ◇ 獨(dú)占區(qū)域 ◇ 限制銷售商數(shù)目 ◇ 制造商替銷售商做廣告 ◇ 制造商監(jiān)督每家銷售商的銷售努力，并 對(duì)每家銷售商進(jìn)行補(bǔ)償 ◇ 專賣或排他性經(jīng)營。 ◇ 抽成 三、縱向約束與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 縱向約束的負(fù)面效應(yīng) ◇ 限制企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) ◇ 容易導(dǎo)致企業(yè)間的合謀和卡特爾的形成 （二）縱向約束的正面效應(yīng) ◇ 降低價(jià)格 ◇ 增加銷售商銷售努力，增加品牌間的競(jìng)爭(zhēng) ◇ 改善產(chǎn)品的售后服務(wù) ◇ 降低市場(chǎng)進(jìn)入難度 （三）縱向約束的不確定性效應(yīng) 返回 第三節(jié) 產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品差異是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)所生產(chǎn)的具有不完全替代關(guān)系的產(chǎn)品狀態(tài)。 ? 產(chǎn)品差異化的分類和來源 一、 產(chǎn)品差異化的分類 橫向差異、縱向差異；區(qū)位差異、非區(qū)位差異等 橫向差異 指在制造過程中所需資源數(shù)量一樣，但在設(shè)計(jì)中卻存在差異的產(chǎn)品。 縱向差異 指的是按照某種品質(zhì)要求生產(chǎn)的一系列商品之間的差異。 二、產(chǎn)品差異化的來源 客觀差異 客觀差異是指由產(chǎn)品的物理性能、服務(wù)和銷售地理位置不同帶來的差異，它是客觀存在的。如物理差異、服務(wù)差異、地理位置差異。 主觀差異 主觀差異是指產(chǎn)品客觀上是同質(zhì)的，但由于消費(fèi)者擁有信息和賣方推銷行為的不同給消費(fèi)者帶來的心理差異。如買方主觀差異、買方的信息偏差帶來的差異。 ? 產(chǎn)品差異化與寡頭競(jìng)爭(zhēng) 在差異化產(chǎn)品下，寡頭企業(yè)所產(chǎn)產(chǎn)品之間具有某種替代性，但不是完全替代。因而某寡頭企業(yè)所產(chǎn)產(chǎn)品的需求不僅取決于自身產(chǎn)品的價(jià)格 ,并且也取決于其他寡頭企業(yè)所產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。 差異化產(chǎn)品的古諾競(jìng)爭(zhēng)與伯川德競(jìng)爭(zhēng) 在差異化產(chǎn)品的伯川德競(jìng)爭(zhēng)均衡里，價(jià)格不再等于邊際成本，利潤也不再為零，而是大于零。并且隨著產(chǎn)品差異程度的增加，企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)減弱，利潤增加。 差異化的古諾均衡結(jié)果為：在差異化產(chǎn)品的不完全競(jìng)爭(zhēng)中，古諾競(jìng)爭(zhēng)模型的均衡價(jià)格相對(duì)較高，產(chǎn)量相對(duì)較低，利潤相對(duì)較高。 空間模型 在空間模型中，產(chǎn)品被刻畫為兩個(gè)參數(shù)：價(jià)格和位置。不同位置代表了不同品牌的產(chǎn)品。兩種品牌之間的距離越大，則它們之間的差異越大。
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