突破價格戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-02-06 04:01 本頁面
【文章內容簡介】 RD21海爾方式的運用q運用盈虧平衡點的 “富余產能 ”。q扶植競爭品牌。q利用他人的資金。和 君 創(chuàng) 業(yè)HJ VANGUARD22 TCL方式的運用q以速度沖擊規(guī)模q以新品沖擊競爭對手的庫存系統策略q第三講 和 君 創(chuàng) 業(yè)HJ VANGUARD24基于產業(yè)壟斷的價格戰(zhàn)q降低銷售重心。q掌控渠道終端。q伊力特控制終端。和 君 創(chuàng) 業(yè)HJ VANGUARD25q爭奪客戶劇烈q成本費用趨高q利潤空間銳減q依賴現金流量q改變競爭方式過度競爭和 君 創(chuàng) 業(yè)HJ VANGUARD26現金流量依賴型企業(yè)成本收入（利潤：九牛一毛）和 君 創(chuàng) 業(yè)HJ VANGUARD27改變競爭方式q控制成本主要驅動因素q加強存貨管理q市場預測能力有限q外部環(huán)境動蕩q生產驅動轉向市場驅動q間接經營轉向直接經營和 君 創(chuàng) 業(yè)HJ VANGUARD28成品庫后工序前工序零件庫材料庫訂貨交貨生產驅動轉向市場驅動和 君 創(chuàng) 業(yè)HJ VANGUARD29供應商分銷商零售商 B 零售商 C 零售商 A補貨付款付款付款補貨派出業(yè)務員1，指導2，幫助3，約束4，激勵派出理貨員1，促銷2，理貨3，推廣4，信息間接經營轉向直接經營和 君 創(chuàng) 業(yè)HJ VANGUARD30目標任務 經銷商 終端用戶 爭奪市場企業(yè)戰(zhàn)略客戶顧問業(yè)務經理深度營銷模式基本要素最終策略q第四講 和 君 創(chuàng) 業(yè)HJ VANGUARD32基于產業(yè)價值鏈的競爭（魚網推銷員的故事）q漁網的 “進價與銷售 ”差價q不加價q控制漁民q控制廠家q依靠事業(yè)的力量確立起存在的價值q投機是難以持久的（電器商的故事）和 君 創(chuàng) 業(yè)HJ VANGUARD33跨越 “產品經營 ”階段 中化國際地膜農藥化肥國內經銷商國際供應商（中化國際）? 難以控制客戶終端與資源終端? 難以維持物流供應期量的均衡產業(yè)不扎根和 君 創(chuàng) 業(yè)HJ VANGUARD34提升到 “企業(yè)經營 ”階段分銷 零售 豐樂島依靠五大員控制種植農民（豐樂種業(yè)）? 以控制市場（客戶）的終端? 維持西甜瓜供求期量的均衡和 君 創(chuàng) 業(yè)HJ VANGUARD35豐樂島的五大員 q種子檢驗員q土地測量員q種植技術員q病蟲害防治員q銷售
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