國美家電應對價格戰(zhàn)的策略所有專業(yè)(編輯修改稿)
2025-06-26 14:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在公布的降價方案上，蘇寧 的 重點鎖定 在 學生電器和婚慶家裝電器，手機、冰洗等產(chǎn)品：手機平均降幅達 30%，最高降幅達 50%；冰洗最高降幅 30%。除此之外，數(shù)碼相機、彩電等，均在這次降價范圍之內(nèi)。為了應對蘇寧的挑戰(zhàn)，國美也盡可能降低價格，其降幅很可能比蘇寧還要大。 目前市場的價格競爭較為激烈，基本都以打“價格戰(zhàn)”為主，在這種情況下，國美電器又是以何種經(jīng)營策略來戰(zhàn)勝競爭對手？ 國美：“價格戰(zhàn)”只是市場競爭中的表現(xiàn)比較具體具象的一種手段，營銷是需要一種綜合性的手段從售前到售后，消費者最終的評價才是企業(yè)要達到的最終目標。 幾家知名家電賣場的競爭尤為激烈，主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，逢年過節(jié)勢必促銷，不過節(jié)日的時候也得找個理由促銷。 國美并不是個例外，同樣遭受這樣惡心的價格戰(zhàn)。 針對央視 3 15晚會曝光北京國美三家門店對家電以舊換新的騙補行為，北京國美發(fā)表聲明稱，將清退這些門店中涉及騙 補的銷售人員，并 永不被 國美錄用。 個別銷售人員截留消費者贈品的現(xiàn)象，國美總部表示將進行自查；同時，國美將對消費者進行全面回訪，發(fā)現(xiàn)因此造成損失的消費者將對其進行補償。 四、 價格戰(zhàn)對 國美家電企業(yè) 發(fā)展產(chǎn)生的影響 價格戰(zhàn)對企業(yè)來說是一把雙刃刀，有積極作用，也有負面的影響。 價格戰(zhàn)還可以 汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復投資，浪費國家資源，使得投資利用更加合理化。 面對 國美和蘇寧的價格戰(zhàn)，消費者倒可以隔岸觀火，以便買到更加優(yōu)惠的商品。 合并后的國美永樂雖然擁有蘇寧幾乎兩倍的營業(yè)規(guī)模和門店數(shù)量，可是，體現(xiàn)在最終的價格 和服務上，國美的優(yōu)勢似乎并沒那么大，要想輕易的靠價格打敗蘇寧似乎也不是那么容易。 03年國美 與福州新聞媒體的見面會上 ，消費者與供貨商以及家電同行均在揣測國美２００萬元 特價商品的促銷戰(zhàn)將如何開打，沒想到，以東百為代表的本土商家于上周打起了價格戰(zhàn)。福州國美的掌舵人王宏德曾表示，國美會為消費者提供價值２００萬元的特價商品，而且，國美會以整體價格低于同行１０％－１５％的面目出現(xiàn)。 以這樣的低價格去應對本土商家挑起價格戰(zhàn)，利潤將會大大降低，甚至是保本銷售，嚴重者有可能會虧本。 01年 沈陽市家電銷售四大諸侯 —— 中興商業(yè) 大廈、沈陽商業(yè)城、沈陽聯(lián)營公司和沈陽鐵西百貨大樓
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