國美家電應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的策略所有專業(yè)-文庫吧
2025-04-17 14:47 本頁面
【正文】 用文獻(xiàn)法、案例分析法、調(diào)查法等研究方法，從以下方面進(jìn)行研究論述： 一、價(jià)格戰(zhàn)的意義 價(jià)格戰(zhàn)在是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物是市場營銷的重要組成部分?！皟r(jià)格戰(zhàn)”的根源在于目前產(chǎn)品的供過于求，同類產(chǎn)品過剩，各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)之間產(chǎn)品雷同，外觀 ,造型。質(zhì)量與性能沒有大的區(qū)別，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，售后服務(wù)不到位等企業(yè)因素構(gòu)成。在營銷實(shí)踐中，企業(yè)采取競爭性的降價(jià)而發(fā)起或參與價(jià)格戰(zhàn)多半是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有率，占領(lǐng)市場，提高企業(yè)的價(jià)格競爭能力。 價(jià)格戰(zhàn)是一把 雙刃劍 ,能有效提高企業(yè)市場占有率、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 ,但運(yùn)用不當(dāng)會給企業(yè)帶來很多負(fù)面影響。市場經(jīng)濟(jì)的最玄妙之處是其價(jià)格機(jī)制調(diào)節(jié)的有效性，其中包括價(jià)格戰(zhàn)這一市場 機(jī)制發(fā)揮作用的重要形式。 價(jià)格戰(zhàn)可以淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，是社會資源得到合理的整合和利用。 二、價(jià)格戰(zhàn)的類型 有一類價(jià)格戰(zhàn)是惡性的，是無序的，是一種純粹的低層面的競爭，這 是一種殺敵一千，自損八百的行為，對于某一個(gè)行業(yè)的損害也是巨大的。國美和蘇寧 兩個(gè)家電連鎖巨頭的競爭，給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠。但兩個(gè)巨頭的競爭，給生產(chǎn)商帶了巨大壓力， 在一定程度上影響了家電企業(yè)的健康發(fā)展。而且，從長遠(yuǎn)來看，如果兩個(gè)連鎖巨頭的力量失衡，就有可能造成壟斷，壟斷的一方就有可能掌握定價(jià)權(quán)。 而另一類價(jià)格戰(zhàn) ，則是行業(yè)發(fā)展必然要經(jīng)歷的，是一種高層次的競爭，是會促進(jìn)企業(yè)及整個(gè)行業(yè)發(fā)展提升的。 當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展成熟到一定程度，當(dāng)促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)等各項(xiàng)競爭策略都付諸實(shí)施后，價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該就會成為眾多品牌競爭中的最后法寶，總有一個(gè)企業(yè)會率先來點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。 三、產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)的原因 在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段， ，“物美價(jià)廉”仍然是我國居民在選擇消費(fèi)時(shí)的主要出發(fā)點(diǎn)，所以價(jià)格戰(zhàn)往往為企業(yè)所利用，并且屢試不爽。價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，一些企業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈之中，產(chǎn)品價(jià)格一降再降，但是，市場卻在不斷萎縮，企業(yè)盈利也日漸減 少。另外一些企業(yè)則是由于同類產(chǎn)品發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，為了鞏固自己已有的市場而不得不被動、盲目跟進(jìn)，卷入價(jià)格戰(zhàn)中。 四、國美電器應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的策略 時(shí)至今日，國美電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。 《重慶商報(bào)》 2020年 8月 9日報(bào)道
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