價(jià)格與非價(jià)格戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-09-15 16:18 本頁(yè)面
【正文】 20 ● 多類型消費(fèi)者（ 1） P’ P’ p p q q q2 q1 T1 T2 2022年 10月 23日 21 ● 多類型消費(fèi)者（ 2） 假定廠商能判明每位消費(fèi)者的類型，則就可首先向第 i類消費(fèi)者收取 f=CS(Ti)的費(fèi)用，然后再按其購(gòu)買數(shù)量收取變動(dòng)價(jià)格 p。 2022年 10月 23日 22 ● 多類型消費(fèi)者（ 3） 在廠商只采用單一的兩部制資費(fèi)時(shí)，廠商將陷入一個(gè)兩難的境地： ? 若是將 p定得過(guò)高 (如 f=CS(T2) )，則雖然獲得了第 2類消費(fèi)者全部的消費(fèi)者剩余，但失去了對(duì)第 1類消費(fèi)者的購(gòu)買。 2022年 10月 23日 23 ● 多類型消費(fèi)者（ 4） ? 若是將 p定得過(guò)低 (如 f=CS(T1) )，則雖然其銷售量能增加，但失去了對(duì)第 2類消費(fèi)者收取更高 f的機(jī)會(huì)。也就是講，對(duì)于第 2類消費(fèi)者，廠商沒(méi)有能夠獲得其全部的消費(fèi)者剩余。 2022年 10月 23日 24 ● 多類型兩部制資費(fèi)（ 1） 聰明的廠商設(shè)計(jì)了一種多類型的兩部制資費(fèi)制度，下一頁(yè)中的紅色和綠色直線，為兩種不同的兩部制資費(fèi)方案，其余縱軸的焦點(diǎn)，表示固定收費(fèi) f， 斜率表示不變的邊際成本。顯然，消費(fèi)者將根據(jù)自己購(gòu)買的數(shù)量，自我選擇相應(yīng)的方案。圖中的實(shí)線部分愿意支付的支出曲線。 2022年 10月 23日 25 ● 多類型兩部制資費(fèi)（ 2） 購(gòu)買數(shù)量 購(gòu)買支出 q* 2022年 10月 23日 26 ● 多類型兩部制資費(fèi)（ 3） 因此，廠商設(shè)計(jì)了一種多類型的兩部制資費(fèi)制度，即兩種兩部制資費(fèi)方案分別為：（ f1,p1）和（ f2,p2）。 其中： f1=T1 p1?p2 f2=T2?T1 p2=m 2022年 10月 23日 27 甄別、捆綁銷售及其他消費(fèi)者分類方式 ? 甄別 ? 捆綁銷售 ? 耐用消費(fèi)品定價(jià) 2022年 10月 23日 28 ● 甄別（ 1） 在廠商能夠了解前在消費(fèi)者的類型，而不能具體判斷某個(gè)特定消費(fèi)者到底是屬于哪一類時(shí)，可以提供不同價(jià)格與質(zhì)量組合的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者通過(guò)自我選擇機(jī)制來(lái)區(qū)分消費(fèi)者類型的方法，稱之為 “ 甄別 ” 。 2022年 10月 23日 29 ● 甄別（ 2） ? 折扣機(jī)票 —— 用以區(qū)分休閑旅客。 ? 輪船散席 —— 用以區(qū)分較為 “ 貧窮 ” 的旅客。 ? 學(xué)生軟件 —— 用以區(qū)分低層次的使用者。 2022年 10月 23日 30 ● 甄別（ 3） 某個(gè)公司之所以要有敞篷的木凳車廂，并不是因?yàn)榻o三等車廂裝上頂棚或者給三等車廂的木凳子裝上墊子要花去幾千法郎， 它這樣做的目的只是為了能夠阻止支付二等車費(fèi)的人去坐三等車廂。 —— 杜皮特 2022年 10月 23日 31 ● 甄別（ 4） 通過(guò)甄別，廠商將消費(fèi)者分了類。然而通過(guò)制定相應(yīng)的價(jià)格歧視策略，獲取更大的收益。 2022年 10月 23日 32 ● 甄別（ 5） 在廠商為甄別而采取的價(jià)格 質(zhì)量組合時(shí)，有時(shí)故意生產(chǎn)一些低質(zhì)量的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品被稱之為 “ 受損產(chǎn)品 ” 。 教材第 167頁(yè)有受損產(chǎn)品的例子。 2022年 10月 23日 33 ● 搭配銷售（ 1） 所謂的搭配銷售，又稱捆綁式銷售，是指場(chǎng)上要求消費(fèi)者在購(gòu)買某件產(chǎn)品時(shí)，必須同時(shí)購(gòu)買另一件產(chǎn)品的行為。 2022年 10月 23日 34 ● 搭配銷售（ 2） 搭配銷售，按其不同的銷售方式，又可分為兩種不同的形式： ? 純粹銷售組合：消費(fèi)者必須在購(gòu)買組合或不購(gòu)買之間進(jìn)行選擇。 ? 混合銷售組合：銷售者可以在購(gòu)買組合或分別購(gòu)買之間進(jìn)行選擇。 2022年 10月 23日 35 ● 搭配銷售（ 3） 搭配銷售可以充作價(jià)格歧視的手段。廠商通過(guò)提供同一產(chǎn)品的不同規(guī)格，或相關(guān)產(chǎn)品的不同組合，間接的區(qū)分不同類型的消費(fèi)者，從而針對(duì)不同的消費(fèi)者，制定價(jià)格歧視的策略。 2022年 10月 23日 36 ● 搭配銷售（ 4） 在許多場(chǎng)合，搭配銷售是被法律所禁止的。因?yàn)榇钆滗N售常被視作 “ 拒絕其他競(jìng)爭(zhēng)者獲得銷售的機(jī)會(huì) ” 。 2022年 10月 23日 37 ● 搭配銷售（ 5） 但搭配銷售有時(shí)也會(huì)起到提高效率的作用。 ? 提高效率（電腦整機(jī)的銷售） ? 保證質(zhì)量（可達(dá)膠卷的沖洗） 2022年 10月 23日 38 ● 耐用消費(fèi)品定價(jià)（ 1） 在實(shí)施價(jià)格歧視策略時(shí)，廠商可以利用產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、空間以及時(shí)間等要素進(jìn)行消費(fèi)者分類。但是要注意的是在對(duì)耐用消費(fèi)品進(jìn)行價(jià)格歧視的定價(jià)時(shí)，其策略的成功依賴于市場(chǎng)勢(shì)力與消費(fèi)者的差異性。 2022年 10月 23日 39 ● 耐用消費(fèi)品定價(jià)（ 2） 耐用消費(fèi)品定價(jià)中的 科斯猜想： 當(dāng)耐用消費(fèi)品的價(jià)格調(diào)整變得越來(lái)越頻繁，價(jià)格調(diào)整的間隙趨向于零時(shí)，該耐用消費(fèi)品生產(chǎn)的壟斷廠商的利潤(rùn)會(huì)收斂于零，交易將在接近于邊際成本處發(fā)生，該壟斷廠商會(huì)喪失其壟斷勢(shì)力。 2022年 10月 23日 40 ● 價(jià)格歧視合法嗎？它應(yīng)該合法嗎？ ? 價(jià)格歧視在許多場(chǎng)合被認(rèn)為是不合法的。特別是在傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)學(xué)派主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)組織理論時(shí)。 ? 美國(guó)的羅賓遜 帕特曼法和歐洲的羅馬法都有這方面的規(guī)定。
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