格蘭仕的價格戰(zhàn)(ppt 33頁)-文庫吧
2025-02-27 13:35 本頁面
【正文】 期 ， 只要競爭 ， 只要威脅到我們的經(jīng)營安全度 ， 我們就是要迅速考慮調(diào)整價格 。我想價格是最有利的法寶 ， 也是格蘭仕多年來磨煉出來一種最有效的武器 ， 所以 ， 只要競爭 ， 格蘭仕的價格戰(zhàn)會一直堅持下去 。 ” 10 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕的價格戰(zhàn)與格蘭仕的經(jīng)營理念、競爭戰(zhàn)略具有內(nèi)在邏輯一致性。 ? 聚焦價格戰(zhàn) 把戰(zhàn)術(shù)層面上的一個價格競爭手段提升為一個關(guān)鍵性的戰(zhàn)略手段，將其極端化、差異化、戲劇化，使其具有轟動的效應(yīng)，成為商家關(guān)注的焦點、媒體關(guān)注的焦點、消費者關(guān)注的焦點，從而產(chǎn)生了意想不到的藝術(shù)效果。 11 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù) ? 藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） ? 藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 藝術(shù)之三 —— 頻（次數(shù)頻） ? 藝術(shù)之四 —— 快（行動快） ? 藝術(shù)之五 —— 巧（運作巧） 12 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） 格蘭仕的價格戰(zhàn)目標(biāo)明確，從長遠看，在全球范圍內(nèi)考慮格蘭仕的安全。從短期看，每一次降價都有明確具體的目標(biāo)。 13 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） ? 不斷建立規(guī)模優(yōu)勢：不斷的上規(guī)模，不斷地選新的平衡點為降價目標(biāo) 。 ? 市場占有率 50%、 60%、甚至 70%還要降價 ，將微波爐的附加值給摧毀掉 。 14 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） 比較項目 格蘭仕微波爐 長虹彩電 第一次 1996年 8月 1989年 8月 降價時行 業(yè)地位 全國第一名的市場份額，具備規(guī)模優(yōu)勢 此時長虹與國內(nèi)其它彩電企業(yè)相比，尚不具備規(guī)模優(yōu)勢 降價背景 當(dāng)時全國有 80多家微波爐企業(yè)。規(guī)模小，進入障礙低 長虹庫房里有 20多萬臺彩電庫存，產(chǎn)品積壓總值達 ，銀行存款只剩下 1000元 降價目的 進一步擴大規(guī)模優(yōu)勢，提高進入門檻 使將處于停產(chǎn)的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)動起來 15 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 俞堯昌：企業(yè)降價的五類分子 ? 偷工減料類（質(zhì)量有問題） ? 資源消耗類（虧損） ? 短期行為類（特價機） ? 暗渡陳倉類（拋庫存） ? 讓利于民類（上規(guī)模降成本） 16 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 在歷次價格戰(zhàn)中 ,格蘭仕每次降價的幅度基本上都在25%以上，一般降價幅度都達到 30%~40%，最高達70%。（變相送禮品：買一送二十等） ? 效果：格蘭仕第一次降價不到 7天的時間，全國轟動。 （上海一百排隊排到公共洗車站） 17 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 違反常規(guī)：科特勒教我們
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