格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)(ppt33頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :16:0902:16:09March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 16分 :16March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 16分 9秒 上午 2時(shí) 16分 02:16: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:16:0902:16:0902:163/28/2023 2:16:09 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） ? 價(jià)格敏感性因素 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) 難以比較效應(yīng) 總開支效應(yīng) 價(jià)格質(zhì)量效應(yīng) 其他 22 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） ? 家電產(chǎn)品價(jià)格敏感性 一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格是消費(fèi)者一個(gè)月的收入，或者是類似普通工薪家庭一個(gè)月左右收入的時(shí)候，它的價(jià)格敏感性是非常高的。 （上海一百排隊(duì)排到公共洗車站） 17 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 違反常規(guī)：科特勒教我們?nèi)N應(yīng)對降價(jià)的方案 ? 競爭對手降價(jià) 2%的時(shí)候 ， 如何應(yīng)對 。 ? 聚焦價(jià)格戰(zhàn) 把戰(zhàn)術(shù)層面上的一個(gè)價(jià)格競爭手段提升為一個(gè)關(guān)鍵性的戰(zhàn)略手段，將其極端化、差異化、戲劇化，使其具有轟動的效應(yīng)，成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)、媒體關(guān)注的焦點(diǎn)、消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，從而產(chǎn)生了意想不到的藝術(shù)效果。 6 二、本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”的深層次原因 ? 體制上的原因 在競爭性行業(yè)中，有些國有企業(yè)虧損對企業(yè)經(jīng)營者關(guān)系不大，導(dǎo)致許多企業(yè)經(jīng)常降價(jià)，從而迫使其他企業(yè)也降價(jià)。從 1997 年到 2023 年，康柏、 IBM 和惠普在中國這個(gè)增長率為 25% 的市場所占有份額從 21% 下降到不足 10%。把對手壓到 230元 /線。 9 三、格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)回顧 ? 格蘭仕對價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度 梁昭賢： “ 根據(jù)每一個(gè)時(shí)期 ， 只要競爭 ， 只要威脅到我們的經(jīng)營安全度 ， 我們就是要迅速考慮調(diào)整價(jià)格 。 14 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） 比較項(xiàng)目 格蘭仕微波爐 長虹彩電 第一次 1996年 8月 1989年 8月 降價(jià)時(shí)行 業(yè)地位 全國第一名的市場份額，具備規(guī)模優(yōu)勢 此時(shí)長虹與國內(nèi)其它彩電企業(yè)相比，尚不具備規(guī)模優(yōu)勢 降價(jià)背景 當(dāng)時(shí)全國有 80多家微波爐企業(yè)。 96年的微波爐行業(yè)，大家都享受厚利時(shí)代的高利潤，維持著一種平衡。 如果一件事情它是必然的，那么你不要逃避它，更加不要抗拒它，最好的辦法就是去利用它。 。 :16:0902:16:09March 2
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