格蘭仕的價格戰(zhàn)(ppt33頁)(完整版)
【正文】 。 5 二、本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”的深層次原因 ? 本土企業(yè)在生產(chǎn)要素上都處于弱勢 企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等方面都不如人 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的輕型化和產(chǎn)品的同質(zhì)化 ? 以老板個人為中心的粗放管理 對精細(xì)化正規(guī)戰(zhàn)法不熟悉，較少有企業(yè)具備支撐差異化優(yōu)勢的職能條件。 ” 10 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕的價格戰(zhàn)與格蘭仕的經(jīng)營理念、競爭戰(zhàn)略具有內(nèi)在邏輯一致性。（變相送禮品：買一送二十等） ? 效果：格蘭仕第一次降價不到 7天的時間，全國轟動。 20 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運作巧） 格蘭仕的價格戰(zhàn)既正確把握和運用了消費者對價格的敏感性，實現(xiàn)了降價的目標(biāo)，又基本規(guī)避了價格戰(zhàn)可能導(dǎo)致的諸多風(fēng)險。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 28日星期二 2時 16分 9秒 02:16:0928 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時 16分 9秒 02:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 2時 16分 9秒 02:16:0928 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:0902:16Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 微波爐在降價到后來的七八百塊的時候，市場就發(fā)生突破效應(yīng)。 ? 對手降價 2%到 4%的時候 ， 如何應(yīng)對 。 11 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù) ? 藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） ? 藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 藝術(shù)之三 —— 頻（次數(shù)頻） ? 藝術(shù)之四 —— 快（行動快） ? 藝術(shù)之五 —— 巧（運作巧） 12 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） 格蘭仕的價格戰(zhàn)目標(biāo)明確，從長遠(yuǎn)看，在全球范圍內(nèi)考慮格蘭仕的安全。 案例： 北京某著名啤酒廠的總裁講，我們在東北市場的價格戰(zhàn) 中虧了 5000萬元，其他某企業(yè)還虧了一個億呢！ (2023年 ) 7 三、格蘭仕的價格戰(zhàn)回顧 ? 降價背景 1996年趙靜到珠海開一個微波爐會議，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時已有微波爐企業(yè) 80多家。而同期聯(lián)想的市場份額則上升到 25% 以上。發(fā)現(xiàn)競爭對手后，華為報價競為 270元 /線。 最低降幅 25%，最高降幅達 70%。 ? 市場占有率 50%、 60%、甚至 70%還要降價 ，將微波爐的附加值給摧毀掉 。 19 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格
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