格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)(ppt33頁(yè))(已修改)
2025-03-17 13:35 本頁(yè)面
【正文】 格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn) 1 提綱 ? 價(jià)格戰(zhàn)是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器” ? 本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”的深層次原因 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)回顧 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的得與失 ? 如何把握價(jià)格戰(zhàn) 2 一、價(jià)格戰(zhàn)是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器” ? 本土企業(yè)成功主要依賴于價(jià)格戰(zhàn)和低成本 ? 聯(lián)想集團(tuán) 1997 年聯(lián)想發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)，將其計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格降低到比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品最多低 40% 的水平。從 1997 年到 2023 年，康柏、 IBM 和惠普在中國(guó)這個(gè)增長(zhǎng)率為 25% 的市場(chǎng)所占有份額從 21% 下降到不足 10%。而同期聯(lián)想的市場(chǎng)份額則上升到 25% 以上。 3 一、價(jià)格戰(zhàn)是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器” ? 本土企業(yè)成功主要依賴于價(jià)格戰(zhàn)和低成本 ? 價(jià)格戰(zhàn)是華為的攻劃利器 目的：擊敗對(duì)手，而非拉攏顧客。 案例： 97年，某礦務(wù)局全網(wǎng)改造投標(biāo)，華為的目標(biāo)價(jià)高達(dá) 1300元 /線。發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，華為報(bào)價(jià)競(jìng)為 270元 /線。把對(duì)手壓到 230元 /線。 4 一、價(jià)格戰(zhàn)是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器” ? 本土企業(yè)成功主要依賴于價(jià)格戰(zhàn)和低成本 ? 神舟電腦便宜兩成收獲十成 名不見(jiàn)經(jīng)傳的電腦新軍 ——— 神舟電腦竟然在一年的時(shí)間內(nèi) “ 連升三級(jí) ” ， 躍升至中國(guó)家用電腦的前五強(qiáng) 。 5 二、本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”的深層次原因 ? 本土企業(yè)在生產(chǎn)要素上都處于弱勢(shì) 企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等方面都不如人 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的輕型化和產(chǎn)品的同質(zhì)化 ? 以老板個(gè)人為中心的粗放管理 對(duì)精細(xì)化正規(guī)戰(zhàn)法不熟悉，較少有企業(yè)具備支撐差異化優(yōu)勢(shì)的職能條件。 6 二、本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”的深層次原因 ? 體制上的原因 在競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中，有些國(guó)有企業(yè)虧損對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者關(guān)系不大，導(dǎo)致許多企業(yè)經(jīng)常降價(jià)，從而迫使其他企業(yè)也降價(jià)。 案例： 北京某著名啤酒廠的總裁講，我們?cè)跂|北市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn) 中虧了 5000萬(wàn)元，其他某企業(yè)還虧了一個(gè)億呢！ (2023年 ) 7 三、格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)回顧 ? 降價(jià)背景 1996年趙靜到珠海開一個(gè)微波爐會(huì)議，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)已有微波爐企業(yè) 80多家。 盡管格蘭仕第一，但格蘭仕優(yōu)勢(shì)不明顯，一度被松下超過(guò) 5個(gè)百分點(diǎn)。 進(jìn)入門檻低，做雞毛彈子的格蘭仕都能，其他企業(yè)（特別是家電企業(yè)）更能做 8 三、格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)回顧 ? 降價(jià)歷史 從 96年到目前，連續(xù) 15次以上大幅度降價(jià)。 最低降幅 25%，最高降幅達(dá) 70%。 9 三、格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)回顧 ? 格蘭仕對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度 梁昭賢： “ 根據(jù)每一個(gè)時(shí)
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