格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)(ppt33頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:0902:16Mar2328Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 16分 9秒 02:16:0928 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 28, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :16:0902:16Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :16:0902:16:09March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 為何家庭影院一直做不起來(lái)？ 24 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） ? 價(jià)格戰(zhàn)的三大直接風(fēng)險(xiǎn) 低質(zhì)量的誤區(qū) 脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū) 淺錢(qián)袋誤區(qū) 25 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） ? 格蘭仕對(duì)三大直接風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇 —— 低質(zhì)量的誤區(qū) 最低價(jià)格法則 —— 脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū) 持久價(jià)格戰(zhàn)摧毀行業(yè)附加值 —— 淺錢(qián)袋誤區(qū) 26 五、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的得與失 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的得 ? 在各種資源處于弱勢(shì)的情況下，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)，大幅度提升知名度，節(jié)省廣告促銷(xiāo)資源； ? 通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，在弱勢(shì)的條件下?lián)屜刃纬梢?guī)模優(yōu)勢(shì)，提高進(jìn)入壁壘，保護(hù)自身安全。 18 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之三 —— 頻（次數(shù)頻） 從 96年到現(xiàn)在，有 15次以上。 13 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） ? 不斷建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)：不斷的上規(guī)模，不斷地選新的平衡點(diǎn)為降價(jià)目標(biāo) 。 進(jìn)入門(mén)檻低，做雞毛彈子的格蘭仕都能，其他企業(yè)（特別是家電企業(yè)）更能做 8 三、格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)回顧 ? 降價(jià)歷史 從 96年到目前，連續(xù) 15次以上大幅度降價(jià)。 案例： 97年，某礦務(wù)局全網(wǎng)改造投標(biāo)，華為的目標(biāo)價(jià)高達(dá) 1300元 /線(xiàn)。 3 一、價(jià)格戰(zhàn)是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器” ? 本土企業(yè)成功主要依賴(lài)于價(jià)格戰(zhàn)和低成本 ? 價(jià)格戰(zhàn)是華為的攻劃利器 目的：擊敗對(duì)手，而非拉攏顧客。 盡管格蘭仕第一，但格蘭仕優(yōu)勢(shì)不明顯，一度被松下超過(guò) 5個(gè)百分點(diǎn)。從短期看，每一次降價(jià)都有明確具體的目標(biāo)。 ? 對(duì)手降價(jià)超過(guò) 4%的時(shí)候 ， 如何應(yīng)對(duì) 。 23 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） ? 家電產(chǎn)品價(jià)格敏感性 案例： VCD機(jī) VCD機(jī)降到 1000塊左右
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