格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)(ppt33頁)-wenkub
2023-03-28 13:35:40 本頁面
【正文】 本 ? 價(jià)格戰(zhàn)是華為的攻劃利器 目的：擊敗對手，而非拉攏顧客。格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn) 1 提綱 ? 價(jià)格戰(zhàn)是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器” ? 本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”的深層次原因 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)回顧 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的得與失 ? 如何把握價(jià)格戰(zhàn) 2 一、價(jià)格戰(zhàn)是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器” ? 本土企業(yè)成功主要依賴于價(jià)格戰(zhàn)和低成本 ? 聯(lián)想集團(tuán) 1997 年聯(lián)想發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)，將其計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格降低到比國外競爭對手的產(chǎn)品最多低 40% 的水平。 案例： 97年，某礦務(wù)局全網(wǎng)改造投標(biāo)，華為的目標(biāo)價(jià)高達(dá) 1300元 /線。 5 二、本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”的深層次原因 ? 本土企業(yè)在生產(chǎn)要素上都處于弱勢 企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等方面都不如人 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的輕型化和產(chǎn)品的同質(zhì)化 ? 以老板個(gè)人為中心的粗放管理 對精細(xì)化正規(guī)戰(zhàn)法不熟悉，較少有企業(yè)具備支撐差異化優(yōu)勢的職能條件。 進(jìn)入門檻低，做雞毛彈子的格蘭仕都能，其他企業(yè)（特別是家電企業(yè)）更能做 8 三、格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)回顧 ? 降價(jià)歷史 從 96年到目前，連續(xù) 15次以上大幅度降價(jià)。 ” 10 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)與格蘭仕的經(jīng)營理念、競爭戰(zhàn)略具有內(nèi)在邏輯一致性。 13 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） ? 不斷建立規(guī)模優(yōu)勢：不斷的上規(guī)模，不斷地選新的平衡點(diǎn)為降價(jià)目標(biāo) 。（變相送禮品：買一送二十等） ? 效果：格蘭仕第一次降價(jià)不到 7天的時(shí)間，全國轟動(dòng)。 18 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之三 —— 頻（次數(shù)頻） 從 96年到現(xiàn)在，有 15次以上。 20 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） 格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)既正確把握和運(yùn)用了消費(fèi)者對價(jià)格的敏感性，實(shí)現(xiàn)了降價(jià)的目標(biāo)，又基本規(guī)避了價(jià)格戰(zhàn)可能導(dǎo)致的諸多風(fēng)險(xiǎn)。 為何家庭影院一直做不起來？ 24 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） ? 價(jià)格戰(zhàn)的三大直接風(fēng)險(xiǎn) 低質(zhì)量的誤區(qū) 脆弱的市場占有率誤區(qū) 淺錢袋誤區(qū) 25 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） ? 格蘭仕對三大直接風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇 —— 低質(zhì)量的誤區(qū) 最低價(jià)格法則 —— 脆弱的市場占有率誤區(qū) 持久價(jià)格戰(zhàn)摧毀行業(yè)附加值 —— 淺錢袋誤區(qū) 26 五、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的得與失 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的得 ?
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