【正文】 02:16:0902:16:0902:163/28/2023 2:16:09 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 16分 9秒 02:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之四 —— 快（行動(dòng)快） ? 先下手為強(qiáng)，后下手鐵定遭殃 充分體現(xiàn)“先發(fā)制人”的原則，往往都能搶占成功的先機(jī)。 最低降幅 25%，最高降幅達(dá) 70%。而同期聯(lián)想的市場(chǎng)份額則上升到 25% 以上。 11 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù) ? 藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） ? 藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 藝術(shù)之三 —— 頻（次數(shù)頻） ? 藝術(shù)之四 —— 快（行動(dòng)快） ? 藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） 12 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） 格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)目標(biāo)明確，從長遠(yuǎn)看，在全球范圍內(nèi)考慮格蘭仕的安全。 微波爐在降價(jià)到后來的七八百塊的時(shí)候，市場(chǎng)就發(fā)生突破效應(yīng)。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 16分 9秒 02:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（變相送禮品：買一送二十等） ? 效果：格蘭仕第一次降價(jià)不到 7天的時(shí)間，全國轟動(dòng)。 5 二、本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”的深層次原因 ? 本土企業(yè)在生產(chǎn)要素上都處于弱勢(shì) 企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等方面都不如人 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的輕型化和產(chǎn)品的同質(zhì)化 ? 以老板個(gè)人為中心的粗放管理 對(duì)精細(xì)化正規(guī)戰(zhàn)法不熟悉，較少有企業(yè)具備支撐差異化優(yōu)勢(shì)的職能條件。 4 一、價(jià)格戰(zhàn)是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器” ? 本土企業(yè)成功主要依賴于價(jià)格戰(zhàn)和低成本 ? 神舟電腦便宜兩成收獲十成 名不見經(jīng)傳的電腦新軍 ——— 神舟電腦竟然在一年的時(shí)間內(nèi) “ 連升三級(jí) ” ， 躍升至中國家用電腦的前五強(qiáng) 。規(guī)模小，進(jìn)入障礙低 長虹庫房里有 20多萬臺(tái)彩電庫存，產(chǎn)品積壓總值達(dá) ，銀行存款只剩下 1000元 降價(jià)目的 進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高進(jìn)入門檻 使將處于停產(chǎn)的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)動(dòng)起來 15 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 俞堯昌：企業(yè)降價(jià)的五類分子 ? 偷工減料類（質(zhì)量有問題） ? 資源消耗類（虧損） ? 短期行為類（特價(jià)機(jī)） ? 暗渡陳倉類（拋庫存） ? 讓利于民類（上規(guī)模降成本） 16 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 在歷次價(jià)格戰(zhàn)中 ,格蘭仕每次降價(jià)的幅度基本上都在25%以上，一般降價(jià)幅度都達(dá)到