格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)(ppt33頁(yè))-wenkub.com
2025-03-07 13:35 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 2時(shí) 16分 :16March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:16:0902:16:0902:16Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 16分 9秒 上午 2時(shí) 16分 02:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 16分 9秒 02:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:16:0902:16:0902:163/28/2023 2:16:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 16分 :16March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:16:0902:16:0902:16Tuesday, March 28, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 32 放映結(jié)束，如果覺(jué)得本文對(duì)你有幫助，請(qǐng)點(diǎn)擊下面，支持一下我們，謝謝！ 樂(lè)美雅 33 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 23 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） ? 家電產(chǎn)品價(jià)格敏感性 案例： VCD機(jī) VCD機(jī)降到 1000塊左右的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)得到了激發(fā)。這個(gè)時(shí)候格蘭仕搶先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷 65萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率超過(guò) 35%，迅速地跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了差距。 ? 對(duì)手降價(jià)超過(guò) 4%的時(shí)候 ， 如何應(yīng)對(duì) 。規(guī)模小，進(jìn)入障礙低 長(zhǎng)虹庫(kù)房里有 20多萬(wàn)臺(tái)彩電庫(kù)存，產(chǎn)品積壓總值達(dá) ，銀行存款只剩下 1000元 降價(jià)目的 進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高進(jìn)入門檻 使將處于停產(chǎn)的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái) 15 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 俞堯昌：企業(yè)降價(jià)的五類分子 ? 偷工減料類（質(zhì)量有問(wèn)題） ? 資源消耗類（虧損） ? 短期行為類（特價(jià)機(jī)） ? 暗渡陳倉(cāng)類（拋庫(kù)存） ? 讓利于民類（上規(guī)模降成本） 16 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 在歷次價(jià)格戰(zhàn)中 ,格蘭仕每次降價(jià)的幅度基本上都在25%以上，一般降價(jià)幅度都達(dá)到 30%~40%，最高達(dá)70%。從短期看，每一次降價(jià)都有明確具體的目標(biāo)。我想價(jià)格是最有利的法寶 ， 也是格蘭仕多年來(lái)磨煉出來(lái)一種最有效的武器 ， 所以 ， 只要競(jìng)爭(zhēng) ， 格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)一直堅(jiān)持下去 。 盡管格蘭仕第一，但格蘭仕優(yōu)勢(shì)不明顯，一度被松下超過(guò) 5個(gè)百分點(diǎn)。 4 一、價(jià)格戰(zhàn)是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器” ? 本土企業(yè)成功主要依賴于價(jià)格戰(zhàn)和低成本 ? 神舟電腦便宜兩成收獲十成 名不見(jiàn)經(jīng)傳的電腦新軍 ——— 神舟電腦竟然在一年的時(shí)間內(nèi) “ 連升三級(jí) ” ， 躍升至中國(guó)家用電腦的前五強(qiáng) 。 3 一、價(jià)格戰(zhàn)是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器” ? 本土企業(yè)成功主要依賴于價(jià)格戰(zhàn)和低成
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