如何打出高質(zhì)量的價格戰(zhàn)原創(chuàng)論文-wenkub.com
2025-01-13 14:14 本頁面
【正文】 點評 如果你只有單一產(chǎn)品，參與價格戰(zhàn)就意味全部受影響；如果你只有單一產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)虧損就意味著企業(yè)整體虧損。初期，因為肉制品深加工的利潤高，春都就逐步退出屠宰，而雙匯、金鑼仍然保留了屠宰，并且，產(chǎn)業(yè)鏈還進一步延伸?！ r格戰(zhàn)贏利模式之七：產(chǎn)業(yè)鏈式價格戰(zhàn) 產(chǎn)品競爭——品類競爭——產(chǎn)業(yè)競爭——產(chǎn)業(yè)鏈競爭，這是競爭遞次推進的層次?！ ≌魍揪W(wǎng)游的特點是通過發(fā)放“工資”的形式，吸引更多客戶更多在線時間，但通過銷售網(wǎng)游“裝備”獲取收入。玩家連續(xù)十幾個小時打游戲是家常便飯，社會各界對“上癮”的非議多半由此而生?！ ∷髂酨S模式特點是：通過低價銷售PS鎖定顧客并產(chǎn)生現(xiàn)金流，通過游戲“權(quán)利金”獲取利潤。 索尼正是先憑借PS2的低價，迅速占領(lǐng)市場?！ 〖热挥螒驒C虧損，靠什么掙錢呢？索尼創(chuàng)造了全新的贏利模式：虧本賣游戲機，靠權(quán)利金掙錢。因此，有專家評價麥當(dāng)勞“本質(zhì)上是娛樂行業(yè)，獲得靠房地產(chǎn)業(yè)”。如影相隨的肯德基使麥當(dāng)勞失去了品牌溢價和品牌溢利的能力，麥當(dāng)勞和肯德基的價格戰(zhàn)倒是經(jīng)常上演。規(guī)模和品牌都是營銷的顯性要素，所以，規(guī)模不經(jīng)濟和品牌無溢利是正常的結(jié)局。用“六丁目”的高品質(zhì)超低價格，把眾多中小方便面企業(yè)逼向虧損。 “六丁目”的目標市場是河南省，這是中國方便面企業(yè)最集中的地方，也是競爭最激烈的地方，價格戰(zhàn)是這個市場的基本特征?！ ∵@種模式的技術(shù)含量在于：明著打價值戰(zhàn)，暗著打價格戰(zhàn)。主流產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，毛利低，銷量大，采取“價中量大”政策。明著打價值戰(zhàn)，暗著打價格戰(zhàn)。同時，讓那些想進入微波爐行業(yè)的潛在對手斷了想法?！ 〗?jīng)典案例：格蘭仕 格蘭仕從賣“雞毛撣子”轉(zhuǎn)行做微波爐時，廣東有上千家企業(yè)，毛利高得很，都活得很滋潤。當(dāng)對手已經(jīng)接近于盈虧平衡點時，摸準對手的盈虧平衡點規(guī)模和價格，發(fā)動致命的一擊，就可以“清理門戶”?！ ↑c評 行業(yè)的成長期，價格戰(zhàn)可以擴大份額，但無法置對手于死地。第一輪、第二輪，目標是市場份額集中，迅速成為行業(yè)龍頭。行業(yè)成熟期，“規(guī)模優(yōu)勢”可能變成“規(guī)模包袱”，即規(guī)模越大，虧損越多。在“失血”的同時，要找到能夠“輸血”的空間?！ ≡趦r格戰(zhàn)中，哪些產(chǎn)品能夠被人記得呢？一是高端產(chǎn)品?！ ↑c評 殺敵一千，自損八百。雙匯再用“王中王”獲得的利潤支持普通火腿腸打價格戰(zhàn)，逼著春都不得不應(yīng)戰(zhàn)。價格下降到一定階段，開始出現(xiàn)虧損。價格戰(zhàn)開打之初，雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差不多。很多企業(yè)正是因為按照靜態(tài)成本計算，因而不敢打價格戰(zhàn)。在國美虧損時，黃光裕還在堅持做兩件事：一是快速擴張；二是打價格戰(zhàn)?！ ≡趦r格戰(zhàn)過程中，競品不敢應(yīng)戰(zhàn)，因為如果應(yīng)戰(zhàn)，實際上是拿100g/袋的包裝與自己的70g/袋的包裝競爭，打垮的不是白
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