價格戰(zhàn)略與管理(存儲版)
【正文】 出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內承租人按期支付一特定數(shù)目款項，以換取對出租人所提供之設備或商品的使用權。又需精確設定，每期的顧客租金，必須小於顧客以分期付款方式即時買斷產品時，每期所須支付的分期付款金額。2. 可以先行支領額外費用，以因應未來可預見的服務與維修費用。進而采取同一方向或同一步驟的訂價行動。4. 強大的經銷系統(tǒng)。12. 對法律課題的注意。3. 產量及成本變化科技影響生產程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。5. 產品組合定價外加副產品，附帶產品，組合性配銷產品。2. 市場的價格敏感性必須高。請論述之。 價格策略 討論問題 (新加坡)1. 原則上，價格的降低相當于行銷努力的增強。(3) 建構市場占有率的訂價策略，雖然目的在於將新產品的價位設低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢來凌駕競爭者。3. 促銷定價策略定價格，定銷量，定期限。 公司對產品定價的六步過程1. 仔細地建立各種目標如：最大的當期利潤。10. 良好的訂價管理組織。2. 最大的市場占有率。 價格領袖策略(1) 在獨占競爭市場或產業(yè)中，常會有某一特定廠商，因較大的市場占有率或市場的主導能力，崛起為整體產業(yè)的市場領袖。而以出售時一次取價，一旦未來的維修與服務發(fā)生時，則予以免費的服務維修。(3) 成功的租賃策略，必須具備下列經營條件：1. 出租廠商必須具有必要豐足的資金來源，以持續(xù)不斷地生產與制造下一階段與未來要繼續(xù)出租的產品。4. 第四類產品的價格，甚至未能涵蓋其個別直接成本。(5) 不二價策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷售成本，并保持穩(wěn)定的利潤成數(shù)。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷通路與大量銷售的產品最適合不二價策略。另外，當廠商考慮有必要變動價格，卻又不知道變動幅度應該多少，或價格變動是否可能損及產品形象、或傷害本公司其他產品時，寧可維持原價。3. 促銷性訂價例如西服廠商，常以其工廠直營店性質，將西服訂價在低水準，但又保持高品質的商品來促銷。1. 由於吸脂策略的市場定位於需求曲線的上端，所以價格彈性很低，廠商不會因訂價高而有銷售量趨低之顧慮。(4) 市場進入障礙的大小。(13) 幫助其他產品項目的促銷效果。(5) 價格領袖的維持。通常訂高價以收回高品質與高研究發(fā)展成本。(5) 最大市場吸脂（Maximum market skimming）最適用于：⒈ 產品之定價方法與策略選擇定價目標(1) 維持生存（Survival）面臨困境時的最大目標。(3) 最大當期收入（Maximum current revenue）⒈⒊(3) 市場占有率：即訂價盡可能低于主要競爭廠商以擴大市場占有率。(8) 避免政府或社會團體的干涉。(2) 廠商可能達到的規(guī)模經濟。(3) 產品對顧客所提供的利益。將來若要擴大市場銷售，再降價也可。(2) 專業(yè)定價法指
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