如何打出高質(zhì)量的價格戰(zhàn)原創(chuàng)論(存儲版)
【正文】 這種做法，就是同時打價值戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。打價值戰(zhàn)的企業(yè)，如果不能抑制對手，對手會以價格戰(zhàn)擾亂價值戰(zhàn)。 因此，華龍推出“六丁目”的目標(biāo)很明確，就是用“六丁目”構(gòu)筑市場防火墻?！ 〗?jīng)典案例一：麥當(dāng)勞模式 麥當(dāng)勞無疑是世界知名品牌，但麥當(dāng)勞希望通過品牌溢價獲得品牌溢利的期望可能會落空，因為它的對手肯德基和漢堡王也都是知名品牌，特別是肯德基在選址上采取跟隨策略，麥當(dāng)勞開到哪里，肯德基就開到哪里。比如，索尼每賣出一臺PS2，就會虧損37美元。這樣就形成了PS2的良性循環(huán)，索尼和“第三方軟件開發(fā)商”都得到好處。然而，當(dāng)對手通過價格競爭期望獲得更大的規(guī)模時，規(guī)模變得不經(jīng)濟(jì)?！ 〗?jīng)典案例：肉制品行業(yè) 春都、雙匯、金鑼都是從屠宰起家的肉制品企業(yè)，后來都涉足肉制品深加工。如果形成了產(chǎn)業(yè)鏈，那么，任何產(chǎn)業(yè)的價格戰(zhàn)，都能夠從產(chǎn)業(yè)鏈獲得集體支持。有些產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)無法生存，只有形成產(chǎn)業(yè)鏈才能存活。 通過吸引更多的客戶更多在線時間而獲得更多的收入，這是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式。而用戶為了發(fā)揮PS2更強(qiáng)大的功能，會不斷地購買游戲?！ 皧蕵窐I(yè)吸引客流＋食品業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金流＋房地產(chǎn)利潤”是麥當(dāng)勞的隱性業(yè)務(wù)利潤模式?！ 〉?，顯性業(yè)務(wù)卻為企業(yè)鎖定了客源，產(chǎn)生了現(xiàn)金流，這就為企業(yè)從事隱性業(yè)務(wù)提供了支持。盡管價格低，但這個市場卻養(yǎng)活了一批中小方便面企業(yè)。防火墻產(chǎn)品基本屬于虧損產(chǎn)品，不做不行，量大雙虧損，就采取“價低量小”政策?！ ↑c評 這種價格戰(zhàn)是真正的王者之戰(zhàn)，真正的王者是沒有對手的，它的對手就是自己?！ ∮羞@種意識的企業(yè)不多，但不少企業(yè)無意中做到了這一點。這兩輪價格戰(zhàn)之初，彩電行業(yè)的毛利很高，所謂的價格戰(zhàn)只是降低了毛利，結(jié)果是：該做大的做大了（長虹等），該死的還沒死掉（中小彩電企業(yè)）。那么，在打垮對手的同時，還能夠在價格戰(zhàn)中贏利。這是很多人對價格戰(zhàn)的直觀認(rèn)識，事實也確實如此。虧損的價格戰(zhàn)怎么打？ 春都的做法是不打價格戰(zhàn)，因為它的品牌比雙匯厲害?！ r格戰(zhàn)贏利模式之二：結(jié)構(gòu)性價格戰(zhàn) 只有價格可比，才有價格戰(zhàn)；要價格可比，必須產(chǎn)品可比；產(chǎn)品可比，一定是同質(zhì)化產(chǎn)品?！ ↑c評 白象的價格戰(zhàn)，技術(shù)含量有三點： ，價格戰(zhàn)不影響自己的老產(chǎn)品； ，對手如果應(yīng)戰(zhàn)，是在“新老產(chǎn)品互搏”，損己不損人； “未來銷量”為現(xiàn)在定價，即以價格戰(zhàn)成功后的銷量給成功前定價。白象100g/袋的價格僅僅比對手70g/袋的產(chǎn)品高一點，價格非常有競爭力。如果以這種思維想象行業(yè)龍頭的價格戰(zhàn)，那么就犯了“以己之心，度人之腹”的錯誤。如何打出高質(zhì)量的價格戰(zhàn)？ 如果認(rèn)為價格戰(zhàn)是沒有技術(shù)含量的弱智營銷，這種想法本身就有點弱智。單方叫陣，沒人應(yīng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1