汽車銷售技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 來越成熟，公司 /個(gè)人生存的關(guān)鍵 適應(yīng)變化，同時(shí)要博而深 賣“解決方案”比賣“產(chǎn)品”有更大的責(zé)任 不能掌握新知識(shí)的人將成為“文盲” 每個(gè)人都很忙 每個(gè)人都被要求獨(dú)立 每個(gè)人都對(duì)公司的成長負(fù)責(zé) ? 范圍更廣的專業(yè)技能要求 ? 更復(fù)雜 /大量的工作要求 ? 不學(xué)習(xí)難以生存 ? “創(chuàng)意”不再是別人的責(zé)任 ? 無法逃脫的挑戰(zhàn) 銷售新模式 40% 40% 30% 20% 30% 20% 10% 10% 客戶關(guān)系 客戶需求 需求評(píng)估 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹 結(jié)束銷售 結(jié)束銷售 得到信任 銷售舊模式 銷售新模式 討論：成功銷售的四大方法 成功銷售的八大要訣 都在心理上具備 的態(tài)度； 都是 的人； 都有良好的 狀況與 ； 對(duì)產(chǎn)品有完整的 ； 有客戶 和 上的技巧； 具有良好的 產(chǎn)品或服務(wù)的技巧； 具有良好的處理 和 技巧； 對(duì) 的管理有適當(dāng)?shù)目刂颇芰?。不敢或不愿進(jìn)行直接的交流與澄清。39。 所以，你的任務(wù)就是無論推銷的是什么，你都要盡量使其與買方的價(jià)值體系相適應(yīng)。 ５ .從墻上和書架上瀏覽以找到打破僵局的話題。 05:46:1105:46:1105:463/28/2023 5:46:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 5時(shí) 46分 11秒 上午 5時(shí) 46分 05:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 5時(shí) 46分 :46March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :46:1105:46:11March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時(shí) 46分 :46March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時(shí) 46分 11秒 上午 5時(shí) 46分 05:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:46:1105:46:1105:463/28/2023 5:46:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:46:1105:46:1105:46Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ７ .提倡交換式推銷。 推銷產(chǎn)品中應(yīng)滿足顧客需要的價(jià)值，而不是產(chǎn)品或價(jià)格 價(jià)值的體現(xiàn)： １ .錢的差別： 價(jià)格 、 費(fèi)率 、 費(fèi)用 ， 或購買刺激 （ 折扣 ） ２ .便利條件： 位置 、 鐘點(diǎn) 、 省時(shí) 、 自我服務(wù) 、 免費(fèi)服務(wù) 、 門對(duì)門服務(wù) ３ .個(gè)人關(guān)心： 經(jīng)常接觸 、 詢問 、 關(guān)系處理 ４ .資料及信息：是否容易得到樣本 、 信息咨詢 、 定期業(yè)務(wù)培訓(xùn) ５ .服務(wù)質(zhì)量： 速度或準(zhǔn)確 、 反應(yīng) 、 等待時(shí)間 、 清潔 、 或做得很好的 “ 小 ” 事情 ６ .保護(hù)： 保險(xiǎn) 、 安全 、 保修或個(gè)人秘密 ７ .感情滿足： 尊重 、 親密感 、 熟悉 、 承認(rèn)及辦公環(huán)境 ８ .產(chǎn)品選擇： 全系列產(chǎn)品 ， 易得到相關(guān)產(chǎn)品 ， 為特殊顧客制作特殊產(chǎn)品 ９ .決策過程： 易解決問題 、 批準(zhǔn)權(quán)限 、 合同修改 、 服務(wù)靈活性 １０ .顧客支持：培訓(xùn) 、 定期訪問 、 聯(lián)合廣告 、 展覽或其他產(chǎn)品服務(wù) １１ .合同條款：付款計(jì)劃 、 產(chǎn)品最低起訂數(shù)量 １２ .技術(shù)優(yōu)勢：系統(tǒng) 、 自動(dòng)化 、 產(chǎn)品耐久性 、 外觀或免維修 １３ .財(cái)務(wù)影響：省錢 、 提高效率 、 現(xiàn)金控制 消費(fèi)者群分析 以上五種人又分別稱為有新技術(shù)熱衷者、有遠(yuǎn)見的人，實(shí)用者、保守派和懷疑者。39。 ８ .別人講話時(shí)心不在焉，走神。 英特爾公司總裁 高效溝通的 7個(gè) C ? 完整 ? 簡明 ? 體貼 ? 具體可覺 ? 清
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