銷售培訓(xùn)之銷售技巧培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 12）簽約問(wèn)題 原因： 身份認(rèn)定，相關(guān)文件法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、具體條款討價(jià)還價(jià)、退房理由 解決： 研究合同，通曉法律、兼顧雙方利益、耐心說(shuō)服以時(shí)間換取妥協(xié)、研究條文修改可能、按程序辦事 2023升級(jí)版 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃寶典 》 免費(fèi)更新 咨詢聯(lián)系 ： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： 謝 謝 :33:3200:3300::33 00:3300:33::33:32 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 33分 32秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這是非常不應(yīng)該的。 2023升級(jí)版《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃寶典》免費(fèi)更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： 售后服務(wù)（第五個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻） (1)要求 (2)備注 2023升級(jí)版《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃寶典》免費(fèi)更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： 結(jié)束（第六個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻） (1)要求 (2)備注 (3)要點(diǎn)：在銷售過(guò)程中我是否留意了對(duì)價(jià)格的保護(hù)、我是否得到了競(jìng)爭(zhēng)的情報(bào)、我是否設(shè)法使客戶增加了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、我是否明白了客戶不需要的是什么、我是否過(guò)分注重于客戶的私交。銷售人員的失敗有 50%都是因?yàn)樾睦?、態(tài)度問(wèn)題，所以我們一定要建立和維持一個(gè)積極的態(tài)度。 (2)要求：情緒輕松、態(tài)度誠(chéng)懇、重述問(wèn)題、審慎回答、圓滑應(yīng)付、保留后路。 2023升級(jí)版《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃寶典》免費(fèi)更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： 客戶管理 (1)售前跟蹤管理 (2)售后跟蹤管理 (3)項(xiàng)目業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì) 2023升級(jí)版《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃寶典》免費(fèi)更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (1)售前跟蹤管理 目的是通過(guò)加強(qiáng)銷售人員對(duì)客戶管理的規(guī)范，使公司更有把握地對(duì)客戶進(jìn)行分析和管理，更好地為銷售人員促進(jìn)成交及提高銷售業(yè)績(jī)。 2023升級(jí)版《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃寶典》免費(fèi)更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (2)售后跟蹤管理 (1)在節(jié)假日或客戶的特殊日子時(shí)應(yīng)向他們恭喜祝賀（可寄賀卡等）； (2)公司若舉行 “ 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) ” 等活動(dòng)時(shí)要做到及時(shí)通知，不可遺漏； (3)應(yīng)抽時(shí)間和他們象朋友似的交談，交流情感的同時(shí)亦從他們的口中了解購(gòu)房者最新的市場(chǎng)需求，總結(jié)出適合自己樓盤(pán)的新建意并供公司參考意見(jiàn)。 :33:3200:33:32March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :33:3200:33Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 33分 32秒 00:33:3224 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :33:3200:33Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :33:3200:33:32March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 那么，應(yīng)該如何跟進(jìn)舊客戶呢？在平時(shí)多些跟他們聯(lián)系，定期向他們透露所購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)的發(fā)展情況； 2023升級(jí)版《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃寶典》免費(fèi)更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (3)項(xiàng)目業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì) (1)銷控登記表 (2)銷售臺(tái)帳（每月） (3)銷售成交周（月）報(bào)表 (4)已成交客戶檔案 2023升級(jí)版《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃寶典》免費(fèi)更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： 銷售中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法 2023升級(jí)版《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃寶典》免費(fèi)更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (1)產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 原因：對(duì)產(chǎn)品不熟悉 、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解 、 迷信個(gè)人魅力 解決：熟悉銷講 、 了解具體產(chǎn)品 、 多講多練個(gè)正促詞 、 隨時(shí)請(qǐng)教端正觀念 2023升級(jí)版《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃寶典》免費(fèi)更新咨詢聯(lián)系： 1801243390 房策大師官網(wǎng)： (2)任意答應(yīng)客戶的要求 原因：急于成交 、 客戶誘導(dǎo)
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