it銷售培訓(xùn)系列課程--銷售技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 獲得推介名單 22 客戶的表情變化 沉默思考 翻閱資料 倒荼、拿食品給你 對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞 促成時(shí)機(jī) 23 詢問開戶方式 詢問如何辦理手續(xù) 詢問別人簽約情況 討價(jià)還價(jià) 其它 客戶提出問題 24 以上表示客戶對(duì)產(chǎn)品也有了興趣，甚至產(chǎn)生購買欲望、營(yíng)銷員一定要把握時(shí)機(jī)，激勵(lì)客戶立即購買。 *可以了解客戶的真正想法。 :34:4418:34:44March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:4418:34Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 34分 44秒 18:34:4414 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :34:4418:34Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :34:4418:34:44March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 38 拒絕處理的方法 間接否定法 詢問法 舉例法 轉(zhuǎn)移法 直接否定法 39 預(yù)防拒絕 大量的拒絕是營(yíng)銷員造成的，如對(duì)公司產(chǎn)品不太認(rèn)同，心態(tài)不正、準(zhǔn)備不足、技巧不足等，所以優(yōu)秀的營(yíng)銷員，處理拒絕 “ 功夫在詩外 ” 切記：預(yù)防遠(yuǎn)勝于治療 40 專業(yè)化銷售循環(huán)應(yīng)有一定步驟、一定程序、一定方法，使銷售習(xí)慣化。 31 熟練的技巧 準(zhǔn)備充分 把握時(shí)機(jī)，靈活運(yùn)用方法 動(dòng)作、話術(shù)嫻熟、專業(yè) 32 良好的心態(tài) 不怕拒絕，敢于屢次嘗試促成
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