【正文】 品已經(jīng)缺貨了 . 不過這幾款也都非常適合您，您覺得呢 ? 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 好的拒絕方式 ? 雖然一定要拒絕，但銷售人員要選擇比較好的拒絕方式，積累好的感覺，最終有利于銷售的達(dá)成 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 五、讓顧客自己決定 ? 當(dāng)銷售者替顧客做決定時(shí)，同時(shí)意味著要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 五、簡(jiǎn)單明了 ? ? 不要將簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。 ? 用心搜集、整理與銷售過程有關(guān)的信息。 ? 錯(cuò)誤 “ 那我給您留個(gè)電話，需要再打電話給我 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 馬鼻子之差 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 正確 :“我相信這是您慎重的態(tài)度，只是我想清楚地知道您所考慮的是什么，因?yàn)槲遗挛矣薪忉尣恢艿牡胤?，您考慮的是公司的形象、產(chǎn)品的售后服務(wù)、 還是 ? ? 、沉默的壓力 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 四、假設(shè)式結(jié)束法 ? 假設(shè)式的結(jié)束方式是指銷售人員直接假定顧客已經(jīng)在購買，而銷售人員做的只是幫助顧客如何使用產(chǎn)品。? 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? {案例 }.. 我買另外個(gè)牌子好了 ? 錯(cuò)誤 那個(gè)牌子不好。 顧客 人家 x x才賣多少。 ? 保留優(yōu)惠價(jià)格 ? 預(yù)付定金 ? 約定期限 ? 前提是加強(qiáng)顧客購買的意愿 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? ? {案例 }? 〔價(jià)格比預(yù)期高〕 ? 顧客：那邊才 **元 ? 錯(cuò)誤 :那不可能。 :3407:34 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 2023年 2月 :34 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時(shí)候。 2月 8日星期三 7時(shí) 34分 38秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 2023年 2月 8日星期三 上午 7時(shí) 34分 38秒 07:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:34:3807:34:3807:34Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:34:3807:34:3807:342/8/2023 7:34:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 34分 38秒 上午 7時(shí) 34分 07:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 07:34:3807:34:3807:34Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 7時(shí) 34分 38秒 07:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 34分 :34February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:342023年 2月 8日星期三 7時(shí) 34分 38秒 謝謝各位！ 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:3407:34:38 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 正確 :您本來預(yù)期是多少錢呢 ?您原本預(yù)期價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)從何而來 ? ......我懂 ! 我把事實(shí)的狀況跟您說明一下 ...... ? 如果預(yù)期和價(jià)格差很多 ?? 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本講回顧 ? 一、銷售人員的態(tài)度 ? 不要害怕價(jià)格問題 兩種增值的包裝 ? 二、價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng) ? 2.“ 隔離 ” 政策 ? 三、具體的價(jià)格異議 ? 離 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 “ 情景 3:銷售人員 現(xiàn)在打折下來 x x元。 ? 正確 “ 為什么你會(huì)這樣說呢？ ? 正確 “ 您覺得如何做才能讓您有信心呢？ 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? {案例 }? 你的某某功能根本沒效果！ ? 錯(cuò)誤 :怎么會(huì)呢 ? ? 正確 :我真的很有誠意地跟您請(qǐng)教，希望您能告訴我 ?? ? 注意語氣 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本講回顧 ? 接受、認(rèn)同和贊美 ? 化反對(duì)問題為賣點(diǎn) ? 款式過時(shí)的異議 ? 不需要太好的異議 ? 質(zhì)量問題的異議 ? 以退為進(jìn) ? 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 六、如何處理價(jià)格問題 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一、銷售人員的態(tài)度 ? ? 有沒有價(jià)格低、品質(zhì)好、提成高、沒有價(jià)格問題的商品？ 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 案例 ? 〔寶馬的保價(jià)增值策略〕 ? 寶馬轎車的價(jià)格非常高，但仍擁有眾多顧客。在不知不覺中，顧客就會(huì)難以表示拒絕，最終成功地締結(jié)訂單 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 六、法蘭克式結(jié)束法 ? 法蘭克結(jié)束方式是指銷售人員通過優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)直接明確地視覺化的方式，促成最終成交的一種技巧。流行、名牌、不同的眼神，都會(huì)剌激消費(fèi)者的購買欲望，因此，銷售人員需要告知顧客購買產(chǎn)品之后，與眾不同的所在。 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 不真實(shí)的感覺 不踏