it銷售技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 ? 產(chǎn)品或解決方案的優(yōu)點(diǎn) ? 因優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的受益 24 產(chǎn)品介紹 介紹產(chǎn)品需注意的地方 ? 介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和功能注意的地方 – 不是所有的客戶都是專家 – 采用通俗易懂的語(yǔ)句 – 語(yǔ)言要言簡(jiǎn)意賅 ? 介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和受益注意的地方 – 介紹優(yōu)點(diǎn)時(shí)以問(wèn)題的方式介紹，可以采用自問(wèn)自答式、引據(jù)同類案例 – 介紹受益點(diǎn)站在客戶的角度，分析解決客戶的問(wèn)題，帶來(lái)的價(jià)值進(jìn)行總結(jié)，與客戶產(chǎn)生共鳴 25 產(chǎn)品介紹 案例：效益的問(wèn)題 26 你的產(chǎn)品或服務(wù)提供的潛在利益 使買方告訴你這些利益的需求－效益問(wèn)題 我們的系統(tǒng)很容易操作 你認(rèn)為一個(gè)沒(méi)有受過(guò)培訓(xùn)的操作者也能用的系統(tǒng)對(duì)你會(huì)有什么幫助 安裝只需要很少的時(shí)間 如果你可以把現(xiàn)在的安裝時(shí)間縮短一半，這對(duì)你的產(chǎn)量有什么影響？ 我們的租賃條件很有吸引力 如果你不用付出資金成本就可以得到一個(gè)新系統(tǒng)，這對(duì)你的現(xiàn)金狀況有幫助嗎？ 我們能提供在線診斷 在線診斷對(duì)你有怎樣的幫助？ 產(chǎn)品介紹 了解需求 ? 滿足客戶的需求 ? 引發(fā)客戶的需求 ? 加深客戶某些特定功能的需求 ? 排序出需求重點(diǎn) 27 了解、挖掘客戶的需求是銷售的基本要求！ 產(chǎn)品介紹 說(shuō)服技巧 1 28 了解客戶的需求 同意客戶的需求 特點(diǎn)及功能 也就是說(shuō)。通過(guò)客戶內(nèi)部決策信息了解，引導(dǎo)決策人盡快確定簽約。 – 拒絕改變現(xiàn)狀 ? 我沒(méi)有辦法決定。投資要這么大，值嗎？ – 習(xí)慣性。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時(shí) 35分 51秒 18:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:35:5118:35:5118:35Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:35:5118:35:5118:353/14/2023 6:35:51 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 35分 51秒 下午 6時(shí) 35分 18:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:35:5118:35:5118:35Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時(shí) 35分 51秒 18:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 35分 :35March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 如何面對(duì)客戶的疑慮 – 站在客戶的角度分析 – 了解客戶內(nèi)心真實(shí)想法 –
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