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【正文】 2023年 3月 14日星期二 下午 6時(shí) 35分 51秒 18:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 35分 51秒 18:35:5114 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :35:5118:35Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。別人都。 成交簽約 客戶拒絕 ? 客戶拒絕 – 情緒性不信任，客戶經(jīng)理或產(chǎn)品 ? 不好用、有些功能不存在的。 比方說(shuō)。 只要有那些特點(diǎn)就能。 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洗腦或自我認(rèn)知 ? 價(jià)格太高。 – 價(jià)值觀。 18:35:5118:35:5118:35Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:35:5118:35:5118:353/14/2023 6:35:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 35分 51秒 下午 6時(shí) 35分 18:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 35分 :35March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:5118:35:51March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 35分 :35March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 35分 51秒 下午 6時(shí) 35分 18:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:35:5118:35:5118:353/14/2023 6:35:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 – 安全感。判別下一步行動(dòng)計(jì)劃，為提早簽約收集信息。 所以。 在和客戶交談中，通常采用肯定的詞語(yǔ)和表情，如認(rèn)可、贊成、微笑、點(diǎn)頭的方式引起客戶談話興趣； 對(duì)于客戶說(shuō)的需求無(wú)法滿足或?qū)崿F(xiàn)時(shí)，不要當(dāng)面否定，更不能說(shuō)不可能、無(wú)法實(shí)現(xiàn)等等； 29 產(chǎn)品介紹 說(shuō)服技巧 2 由產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)點(diǎn)、受益 描述出給客戶帶來(lái)的遠(yuǎn)景和產(chǎn)生的價(jià)值 最后談投資 產(chǎn)品介紹 說(shuō)服技巧 3 30 合同簽訂（ 100%） 產(chǎn)品介紹 總結(jié) 1 31 目的 ? 客戶同意所述的建議或解決方法 ? 和客戶共同找出所有需求并形成一致意見(jiàn) 行動(dòng) ? 確認(rèn)需求 ? 總結(jié)需求 ? 根據(jù)了解的需求介紹產(chǎn)品特性 ? 就我們所提供的解決方案或產(chǎn)品征得客戶同意，并獲得客戶認(rèn)可滿足需求 ? 與客戶一起做總結(jié) 產(chǎn)品介紹 善用加減乘除 ? 加法 – 當(dāng)在客戶面前做總結(jié)時(shí)，將客戶未完全認(rèn)可的東西加進(jìn)去 ? 減法 – 當(dāng)客戶提出異議時(shí)要用減法，獲得求同存異 ? 乘法 – 當(dāng)自己做成本分析時(shí)，要算算留給自己的余地有多大 ? 除法 – 當(dāng)客戶殺價(jià)時(shí)，強(qiáng)調(diào)留
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