it銷售技巧培訓(xùn)-閱讀頁
2025-03-05 18:54本頁面
【正文】 出產(chǎn)品的受益并將重點(diǎn)明確化 ? 演示產(chǎn)品的檢查、彩排 ? 準(zhǔn)備小禮品或紀(jì)念品 36 產(chǎn)品演示 演示中的注意事項(xiàng) ? 將關(guān)注焦點(diǎn)集中于“決策者” ? 說明重要的受益點(diǎn)時(shí)，應(yīng)將受益點(diǎn)逐項(xiàng)取得用戶認(rèn)可 ? 穿插詢問，引起雙方互動(dòng)，不要單方面演講下去 ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，讓客戶了解差異 ? 所有與會(huì)者要表現(xiàn)出自信與從容，給客戶增加購(gòu)買信心 37 38 目錄 ? 銷售準(zhǔn)備 ? 客戶拜訪 ? 需求了解 ? 產(chǎn)品介紹 ? 產(chǎn)品演示 ? 提供方案 ? 成交簽約 提供方案 39 40 目錄 ? 銷售準(zhǔn)備 ? 客戶拜訪 ? 需求了解 ? 產(chǎn)品介紹 ? 產(chǎn)品演示 ? 提供方案 ? 成交簽約 成交簽約 青蛙王子求婚 41 那一夜，王子向美麗的公主 求婚 成交簽約 銷售過程的時(shí)間關(guān)系 42 銷售過程 時(shí)間 時(shí)間 建立信任 發(fā)掘需求 介紹解決辦法 要求承諾 成交簽約 三種方法的提出技巧 43 抓住一切有可能的機(jī)會(huì)。 不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留有機(jī)會(huì)。 不斷反復(fù)試探客戶真實(shí)想法。 成交簽約 客戶拒絕 ? 客戶拒絕 – 情緒性不信任，客戶經(jīng)理或產(chǎn)品 ? 不好用、有些功能不存在的。這些功能別人都有。 – 還有。這個(gè)問題我要。別人都。沒想到。再對(duì)比對(duì)比吧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:5118:35Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :35:5118:35:51March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 35分 51秒 18:35:5114 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:5118:35Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :35:5118:35:51March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 35分 51秒 18:35:5114 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :35:5118:35Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時(shí) 35分 51秒 18:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 35分 51秒 18:35:5114 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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