it銷售技巧培訓(xùn)(已改無錯(cuò)字)
2023-03-14 18:54:17 本頁面
【正文】 產(chǎn)品介紹 ? 產(chǎn)品演示 ? 提供方案 ? 成交簽約 成交簽約 青蛙王子求婚 41 那一夜，王子向美麗的公主 求婚 成交簽約 銷售過程的時(shí)間關(guān)系 42 銷售過程 時(shí)間 時(shí)間 建立信任 發(fā)掘需求 介紹解決辦法 要求承諾 成交簽約 三種方法的提出技巧 43 抓住一切有可能的機(jī)會(huì)。通過客戶內(nèi)部決策信息了解，引導(dǎo)決策人盡快確定簽約。 不給競爭對手留有機(jī)會(huì)。為使系統(tǒng)盡快上線投入使用，今天就簽約或確定單一來源采購。 不斷反復(fù)試探客戶真實(shí)想法。判別下一步行動(dòng)計(jì)劃，為提早簽約收集信息。 成交簽約 客戶拒絕 ? 客戶拒絕 – 情緒性不信任，客戶經(jīng)理或產(chǎn)品 ? 不好用、有些功能不存在的。 – 競爭對手洗腦或自我認(rèn)知 ? 價(jià)格太高。，這些功能別人都有。 – 拒絕改變現(xiàn)狀 ? 我沒有辦法決定。 – 還有。 ? 如何面對客戶拒絕 – 冷靜、仔細(xì)的傾聽 – 了解其真正的意圖 – 化拒絕為疑問 – 回答要委婉 44 成交簽約 客戶疑慮 ? 客戶疑慮 – 缺乏信心。這個(gè)問題我要。 – 安全感。別人都。 – 價(jià)值觀。沒想到。投資要這么大，值嗎？ – 習(xí)慣性。再對比對比吧。 ? 如何面對客戶的疑慮 – 站在客戶的角度分析 – 了解客戶內(nèi)心真實(shí)想法 – 列舉同類項(xiàng)目案例用以證實(shí)，并請客戶去現(xiàn)場考察 – 反問法 – 和客戶對疑問的解答進(jìn)行總結(jié) 45 成交簽約 總結(jié) ? 自信、迅速而不急躁 ? 不要說太多與項(xiàng)目不相關(guān)的話語 ? 防止不相關(guān)的人員介入 ? 與項(xiàng)目相關(guān)的干系人都要保持親近，但需要保持一定距離 ? 不拋棄、不放棄 46 交流 47 共創(chuàng)、共享！ 謝 謝 :35:5118:3518::35 18:3518:35::35:51 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 35分 51秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:35:5118:35:5118:353/14/2023 6:35:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :35:5118:35Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:35:5118:35:5118:35Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:5118:35:51March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時(shí) 35分 51秒 18:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 35分 :35March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 35分 51秒 18:35:5114 Marc
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