價(jià)格戰(zhàn)略與非價(jià)格戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-25 20:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格。通常是指制造商在契約中對(duì)銷售商出售商品的價(jià)格做了一定的限制。 （ 2）數(shù)量依存定價(jià)。即在縱向關(guān)系中，銷售商購(gòu)買制造商產(chǎn)品的單位價(jià)格與其購(gòu)買的總數(shù)量有關(guān)。其典型形式是兩部定價(jià)法。 非價(jià)格約束的主要形式 （ 1）數(shù)量強(qiáng)制 （ 2）獨(dú)占區(qū)域 （ 3）限制銷售商數(shù)目 （ 4）制造商替銷售商做廣告 （ 5）制造商監(jiān)督每家銷售商的銷售努力，并 對(duì)每家銷售商進(jìn)行補(bǔ)償 （ 6）專賣或排他性經(jīng)營(yíng)。 （ 7）抽成 三、縱向約束與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) （一）縱向約束的負(fù)面效應(yīng) 限制企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 容易導(dǎo)致企業(yè)間的合謀和卡特爾的形成 （二）縱向約束的正面效應(yīng) 降低價(jià)格 增加銷售商的銷售努力，增加品牌間的競(jìng)爭(zhēng) 改善產(chǎn)品的售后服務(wù) 降低市場(chǎng)進(jìn)入難度 （三）縱向約束的不確定性效應(yīng) 返回 第三節(jié) 產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品差異是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)所生產(chǎn)的具有不完全替代關(guān)系的產(chǎn)品狀態(tài)。 一、產(chǎn)品差異化的分類和來源 （一）產(chǎn)品差異化的分類 橫向差異 橫向產(chǎn)品差異是在制造過程中所需資源數(shù)量一樣，但在設(shè)計(jì)中卻存在差異的產(chǎn)品。 縱向差異 縱向差異指的是按照某種品質(zhì)要求，例如，如果不是全部也是大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)可的可信度與安全性的等級(jí)，所生產(chǎn)的一系列商品之間的差異。 （二）產(chǎn)品差異化的來源 客觀差異 和 主觀差異 客觀差異 客觀差異是指由產(chǎn)品的物理性能、服務(wù)和銷售地理位置不同帶來的差異，它是客觀存在的。包括：物理差異、服務(wù)差異、地理位置差異。 主觀差異 主觀差異是指產(chǎn)品客觀上是同質(zhì)的，但由于消費(fèi)者擁有信息和賣方推銷行為的不同給消費(fèi)者帶來的心理差異。包括：買方主觀差異、買方的信息偏差帶來的差異。 二、產(chǎn)品差異化與寡頭競(jìng)爭(zhēng) （一）差異化產(chǎn)品的古諾競(jìng)爭(zhēng)和伯川德競(jìng)爭(zhēng) 在差異化產(chǎn)品下，寡頭企業(yè)所產(chǎn)產(chǎn)品之間具有某種替代性，但不是完全替代。因而某寡頭企業(yè)所產(chǎn)產(chǎn)品的需求不僅取決于自身產(chǎn)品的價(jià)格，并且也取決于其他寡頭企業(yè)所產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。 差異化產(chǎn)品的古諾均衡結(jié)果為： 22111 )2
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