八馬茶業(yè)有限公司價格戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-20 07:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在本地化和政府政策支持上享有更大的便利或擁有明顯的優(yōu)勢。安溪鐵觀音集團,下屬單位較多,生產(chǎn)分散,管理臃腫,品牌認知度較低。安溪鐵觀音集團過去以出口為主,現(xiàn)在已經(jīng)制定積極銷售策略,大力發(fā)展專賣店,形成品牌影響力計劃三年內(nèi)專賣店達到500家,五年內(nèi)要達到1000家。八馬公司的企業(yè)知名度和品牌認可度高于安溪鐵觀音,定價要比安溪鐵觀音相同產(chǎn)品略高,從而最大限度地提高企業(yè)利潤五、從顧客感知和需求出發(fā)制定差異化產(chǎn)品價格顧客對茶葉產(chǎn)品價值的理解和認可,對茶葉產(chǎn)品的需求強度和偏好決定了顧客是否接受茶葉價格。以消費者對產(chǎn)品價值理解為依據(jù)制定價格的方法叫覺察價值定價法,也叫理解價值定價法。影響消費者對茶葉價值判斷的因素包含顧客對茶葉口味的偏好、對包裝的知覺和包裝所傳遞信息的認同、對企業(yè)和品牌的質(zhì)量、價值評價,甚至還包括顧客對產(chǎn)品所包含的文化內(nèi)涵和社會意義的理解。對產(chǎn)品價值的理解不同,顧客就會形成不同的價值判斷。價格低于價值的,是高價值或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價格和價值相等的是等值產(chǎn)品。顧客選擇的就是“值”錢的產(chǎn)品。八馬公司推出的差異化的新茶品,如針對女士推出的減肥茶、針對吸煙男士推出的清肺茶,雖然市面上減肥茶類似的產(chǎn)品很多,但八馬茶取自天然,正宗傳統(tǒng)工藝,綠色產(chǎn)品等特點被顧客認可。相比立頓公司茶葉,八馬公司完全可以制定高10%~20%的價格。另外茶葉的價格一定程度上也影響一些非專業(yè)飲茶者對茶葉價值的理解和認可,適當高的價格,不僅能夠體現(xiàn)不八馬茶的應有價值,也能在一定程度上顧客產(chǎn)品八馬茶比立頓茶好的印象和感知。針對供給量較少的上等和極品茶葉,如冠天下、賽珍珠、福祿系列茶,茶葉來源特別,制作精良,產(chǎn)量稀少,味道極佳。顧客需求遠遠大于供給。這些茶葉應該采取高定價策略,根據(jù)產(chǎn)量、味道和顧客的偏愛制定較高或更高的價格。這不僅體現(xiàn)了上等茶葉應有的價值,也讓購買者以深刻的社會滿足感。以不同時間、地點、商品及不同消費者的消費需求強度差異為定價的基本依據(jù)的方法叫需求差異定價法。這種定價方法會給茶葉消費者造成市場混亂的感覺,降低品牌信譽,不適合八馬公司。在不同時間、地點可以采取銷售不同該產(chǎn)品的方法變相完成需求差異定價法。比如在機場的專賣店,可以多擺放高價格的產(chǎn)品,低價茶葉少擺,甚至不擺。既賺取了利潤,消費者也容易接受。六、通過產(chǎn)品組合定價,打造整體競爭優(yōu)勢
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