12章制定價(jià)格戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-28 13:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化而直接變動(dòng)的成本 ? 原材料、配件、資源（生產(chǎn)用的水電等） ? 對(duì)于單位產(chǎn)品來說，這些成本是不變的，但其問題隨著產(chǎn)品數(shù)量的變化而變化 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1223 ? 總成本 ?一定產(chǎn)量水平所需要的固定成本和變動(dòng)成本之和 ? 平均成本 ?一定產(chǎn)量下單位產(chǎn)品的成本，它等于總成本除以總產(chǎn)量 ?平均成本的變化規(guī)律 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1224 估算成本應(yīng)該考慮的其它重要因素 ? 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) ? 122 ? 作業(yè)成本會(huì)計(jì) ? 目標(biāo)成本 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1225 步驟 4：分析競爭者的成本、價(jià)格和提供品 ? 競爭對(duì)手的成本 ? 競爭對(duì)手的價(jià)格 ? 競爭對(duì)手的反應(yīng) ? 競爭對(duì)手的提供品 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1226 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系 最高價(jià)格 最低價(jià)格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價(jià)受競爭者制約 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1228 步驟 5: 選擇定價(jià)方法 ? 成本加成定價(jià) ? 目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 感知價(jià)值定價(jià)法 ? 價(jià)值定價(jià)法 ? 現(xiàn)行水準(zhǔn)定價(jià) ? 投標(biāo)定價(jià) 高價(jià)格 在此價(jià)格 不可能有需求 低價(jià)格 在此價(jià)格上 不可能有利潤 最高限價(jià) 顧客對(duì)產(chǎn)品獨(dú) 特屬性的評(píng)價(jià) 參考點(diǎn) 競爭者價(jià)格 和替代品價(jià)格 成本 最低限價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 1. 成本加成定價(jià)法。公式為： Ｐ ＝ Ｃ （１＋ Ｒ ） ? 2. 目標(biāo)定價(jià)法，即指根據(jù)估計(jì)的銷售額和銷售量來制定價(jià)格的一種方法。 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1230 價(jià)格修訂戰(zhàn)略 地理定價(jià) 折扣與折讓 差別定價(jià) 促銷定價(jià) 產(chǎn)品組合定價(jià) Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1231 價(jià)格修訂戰(zhàn)略 Countertrade：對(duì)銷貿(mào)易 ? 易貨貿(mào)易 ? 補(bǔ)償貿(mào)易 ? 還款調(diào)整 ? 置換 折扣與折讓 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 折讓 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1232 促銷定價(jià) ? 特價(jià)品定價(jià) ? 特別事件定價(jià) ? 現(xiàn)金回扣 ? 低息融資 ? 延長還款期 ? 擔(dān)保和維修合同 ? 心理折扣 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 1233 差別定價(jià) ? 顧客細(xì)分定價(jià) ? 產(chǎn)品形式定價(jià) ? 形象定價(jià) ? 渠道定價(jià) ? 地點(diǎn)定價(jià) ? 時(shí)間定價(jià) ? Yield收益定價(jià) 差別定價(jià)的適用條件 ? 1. 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場有著不同的需求程度。 ? 2. 低價(jià)購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 ? 3. 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場上以低價(jià)競銷。 ? 4. 細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入。 ? 5. 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客
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